Нетрадиционная реклама. Нетрадиционные средства современной рекламы. Эффективность такой рекламы

ВВЕДЕНИЕ

Вентиляционные системы всегда пользовались и будут продолжать пользоваться спросом, поскольку строительством и ремонтом человек не перестанет заниматься никогда.

Актуальность данного исследования обуславливается следующими взаимосвязанными обстоятельствами:

1. Сфере вентиляционных систем уделяется мало внимания в рекламном бизнесе.

2. В связи с относительно небольшим количеством материала по данной теме, существует возможность разработки различных подходов к исследованию темы и абсолютно отличающихся друг от друга творческих идей.

3. В современном мире данной производственной сфере начинает уделяться все больше внимания.

Объектом исследования является компания "Формик". Предметом - рекламная деятельность компании "Формик".

Целью данного исследования является разработка стандартных и нестандартных рекламных решений для компании "Формик". Достижение поставленной цели требует решения ряда задач:

1. Изучение рынка вентиляционных систем;

3. Анализ истории компании "Формик";

4. Анализ и оценка маркетинговой ситуации и рынков сбыта;

5. Разработка стандартных и нестандартных рекламных решений для компании "Формик".

Структура исследования обусловлена его логикой.

В первой главе исследуются стандартные и нестандартные решения в рекламе. Во второй главе рассматривается характеристика и специфика рекламы товарной категории "вентиляционные системы". Дается анализ рыночной ситуации и характеристика компании "Формик". В третьей главе приводится разработка стандартных и нестандартных рекламных сообщений для компании "Формик".

Реклама на рынке систем вентиляции

Стандартные и нестандартные решения в рекламе

Большинство современных рынков подразделяют на множество сегментов. Многие товары и услуги имеют узкую нишу и ограниченный круг потребителей, охватить который с помощью традиционной рекламы сложно и затратно. Все равно, что бить из пушки по воробьям. Говоря о стандартной рекламе, все, что мы может сказать - это перечислить ее виды. Телевизионная реклама, реклама на радио, реклама в прессе, наружная реклама, полиграфическая продукция - все, что входит в понятие ATL. Подобные виды рекламы практически всегда имеют одинаковый эффект, приносят определенную выгоду, но с каждым годом они становятся все более неэффективными. Специалисты подсчитали: ежедневно на человека обрушивается поток из 3500 стандартных рекламных сообщений. Если не учитывать 8 часов сна, то каждые 60 минут люди получают более 200 рекламных сообщений . Большая часть информации пропускается мимо глаз, мимо сознания. Она не воспринимается. И зачастую среди "лоскутного одеяла" будничной рекламы человек фокусирует внимание на нескольких ярких плакатах. Или необычных акциях, эпатажных роликах на ТВ и радио. Одним словом - на нестандартной рекламе. Она выделяется и поэтому привлекает.

Определения нестандартной рекламы не существует. По крайней мере, строгого научного определения. Каждый специалист понимает под этим что-то свое. Получается, понятие уже есть, активно используется, но четкого разграничения между стандартной и нестандартной рекламой нет. Один рекламист сказал просто: "нестандартная реклама - это все, что нет в прайс-листе" .

Тем не менее, выделяются общие черты нестандартной рекламы. Этот способ продвижения предполагает необычное креативное решение или нестандартное размещение. Либо и то, и другое вместе. Эпатирующая реклама тоже является нестандартной.

Преимущества нестандартной рекламы заключаются в более эффективном воздействии на потребителей. Она выделяется и привлекает внимание. Зачастую потребитель не воспринимает нестандартную рекламу как рекламу, поэтому доверие к такой информации повышается.

Один из недостатков нестандартной рекламы - необходимость тщательно планировать и готовить будущую кампанию. Требуется детально прорабатывать сценарий и его реализацию. Часто нестандартная реклама связана с риском. Ведь в отличие от традиционных способов продвижения, новые рекламные ходы применяются впервые. И оценить реакцию потребителей на них сложно. В то же время нестандартная реклама позволяет добиться значительных результатов при работе с небольшими бюджетами.

С помощью нестандартной рекламы можно охватить узкую аудиторию, полезную для нишевого продукта. Например, богатых людей, которые редко смотрят телевизор и читают прессу. Зато их можно "поймать" с помощью рекламы в аэропортах. Ведь обеспеченные люди часто летают на самолетах: в командировки, на отдых за границу. .

Партизанский маркетинг - использование нетрадиционных каналов коммуникаций, выходящих за рамки общепринятых способов:

WOM - реклама из уст в уста - "сарафанное радио" или слухи. Пример вирусной рекламы (пример вирусного маркетинга) - вирусные ролики, провакационный маркетинг, интернет маркетинг. Вирусный маркетинг - создание коммуникативной цепочки потребителей с брендом в сети Интернет, когда распространение информации о продукте становится уделом потребителей. Это не что иное как новый виток развития "сарафанного радио"; Viral Video - рекламный ролик с вирусным эффектом; Viral Game - игра с вирусным эффектом; Stelth SMS - рассылка СМС сообщений со скрытой рекламой.

Ambush marketing - разработка кампании результатом которой становится ассоциирование бренда рекламодателя со значимым событием (спортивный чемпионат или концерт) с целью перенести на себя часть положительных ассоциаций, при этом не будучи официальным спонсором (партизанский спонсоринг).

Акции и перфомансы. Life placement (внедрение товара в обычную повседневную жизнь с использование подставных "счастливых" покупателей - Mystery shopper - тайный покупатель) - используется не только для проверки работы сотрудников, но и для того, чтобы создать искусственный спрос. Ненастоящие покупатели ходят или звонят по магазинам, требуя определенный товар. Btl акции и перфомансы. В партизанском маркетинге btl это event маркетинг (ивент маркетинг, маркетинг событий, btl акции или партизанские промоакции, promotion (промоушен или промоушн) - неожиданное продвижение товара или услуги). Auto performance - автомобильный перфоманс на городских улицах; Illusion - визуальный обман; Brand space - уникальное место коммуникации брэнда с потребителем; Street action - уличный перфоманс; Striking - голые люди на массовых мероприятиях; Partisan Projection - партизанская видеопроекция; Provocative - провокационный маркетинг; Wild posting - стикер-кампания.

Ambient Media - дословно переводится, как внешние (окружающие) СМИ. Термин впервые был использован во второй половине 90-х годов в Великобритании. Сегодня он имеет мало общего с традиционными СМИ. Ambient Media проще всего охарактеризовать, как нестандартную рекламу, в которой основной акцент сделан на размещении. Она призвана удивлять людей, проникать в их повседневную жизнь. Туда, куда традиционным Media просто нет ходу.

Сегодня Ambient Media переживает достаточно большую популярность, хотя до сих пор и является достаточно нестандартным средством, к которому многие маркетологи относятся с опаской. Основная суть Ambient Media заключается в том, что данная реклама проникает в те места, где ее совсем не ждут увидеть. Это ее основное преимущество. Ведь, люди в современном мире научились игнорировать большую часть классической рекламы. Ambient заставляет обратить на себя внимание.

Проникает в атмосферу целевой аудитории (реклама на полу в туалете клуба, на ручке тележки в супермаркете, на ручке в автобусе);

Отличается нестандартностью, высокой степенью креативности и новизной, за счет чего привлекает к себе внимание;

Хорошо поддается планированию. В Ambient Media делается ставка не на охват большой аудитории, а на качественные контакты с потенциальными клиентами;

К сегодняшнему дню Ambient Media является одним из самых быстроразвивающихся направлений в рекламе. При этом аналитики отмечают, что особой популярностью ambient пользуется в Европе. В США, конечно, ему тоже уделяют серьезные бюджеты, но не настолько активно как в Старом Свете.

На сегодняшний день уже существует огромное количество различных инструментов Ambient Media: тележки в супермаркетах, эскалаторы в метро, посуда для еды на вынос, стенды для открыток, ценники, билеты, пакеты, постеры, оформление автомобилей и банкоматов, видеоэкраны, мусорные корзины, скамейки, одежда, барные стойки, пол и стены в туалете, писсуары, надписи на небе, ограждения, клумбы, воздушные шары, улицы города. .

Известно, что со временем абсолютно любая реклама "приедается" и начинает раздражать. Причем речь идет сразу о двух аспектах: во-первых, о самих идеях рекламы, которые постоянно нужно обновлять, находя новые решения; во-вторых, о тех способах, которыми реклама распространяется. То есть рекламные носители тоже надоедают, и их эффективность начинает падать. Конечно, происходит это не в один день, процесс может занимать долгие годы. Но итог всегда одинаков: за те же деньги на тех же носителях вы получаете рекламу, менее действующую на потребителя.

Подобное снижение эффективности рекламного материала называется обычно "выгоранием" или "сгоранием рекламы". Сегодня, чтобы ваше обращение заметили, иногда приходится ставить сразу несколько щитов друг за другом с одной и той же информацией. А раньше было достаточно одного щита.

Впрочем, только увеличив количество поверхностей, вы далеко не всегда сможете получить качественный результат. В последнее время в мире и у нас в стране было проведено немало рекламных кампаний с огромными бюджетами и большим количеством размещений: на телевидении, в прессе, на щитах наружной рекламы. А эффект - минимален, и точно не стоит потраченных на акции денег. Подчеркнем, что идеи этих кампаний чаще были хорошими, чем плохими.

Одна из основных причин - бурный рост российского рекламного рынка в последние годы. Как следствие, с увеличением количества стандартных рекламных форматов и повышением конкуренции на традиционном рекламном рынке эффективность обычной рекламы падает.

В последние годы рекламистами чаще используется два подхода к решению этого вопроса: рекламодателю предлагается брать потребителя "числом", размещая свою рекламу на большом количестве носителей, либо привлекать внимание покупателя оригинальной идеей, зачастую скандальной или эпатажной.

Причем внимания самим оригинальным носителям уделялось недостаточно, во всяком случае, в сравнении с западными рекламными агентствами, для которых в последнее время создание рекламы на нестандартных носителях - вполне стандартное занятие.

Дебаркадеры

Порой открытия "лежат на поверхности" и достаточно просто внимательно посмотреть вокруг. Так произошло с дебаркадерами, которые, находясь на Неве в самом центре Петербурга, долгое время оставались без внимания. Все проезжали мимо, не замечая невзрачные сооружения.

Впервые реклама на них появилась три года назад, -- дебаркадеры обрели новую жизнь, а размещенная на них реклама стала украшением набережной. Дебаркадер -- это плавучий причал, от которого отплывают речные трамвайчики, увозя петербуржцев и гостей города на экскурсии по рекам и каналам Санкт-Петербурга. Благодаря удачному местоположению (вдоль набережной, напротив Эрмитажа и Медного всадника) под воздействие рекламы попадают самые различные слои населения, а большая площадь дебаркадеров позволяет создавать изображение, которое легко читается с самых выгодных точек и даже с противоположной стороны Невы.

Памятники и буквы в небе

Речь идет о появившейся не так давно в Санкт-Петербурге пешеходной зоне -- Малой Конюшенной улице. Нестандартной здесь планируется сделать всю уличную атрибутику -- фонари, скамейки, кафе-киоски, урны и даже люки. Осуществление проекта будет происходить за счет привлечения средств рекламодателей. Проектом активно заинтересовался крупнейший питерский производитель, гордость нашего города -- пивоваренный завод "Балтика", который мечтает открыть на Малой Конюшенной памятник пиву.

"Балтика" часто становится новатором в рекламе. Многие петербуржцы, видели, как летом над пляжами Финского залива пролетал самолетик, тянувший за собой транспарант. Идея не нова, однако благодаря маленькому нюансу смотрелось это необычно. Дело в том, что основа, на которую крепился логотип "Балтики", была абсолютно прозрачной, и создавалось впечатление, что отдельные буквы одна за другой летят по голубому небу. .

Благодаря легкости создания постер стал самым распространенным носителем в наружной рекламе. Однако возрастающая популярность наружной рекламы приводит к стремительному росту числа конструкций.

В этих условиях особенную ценность представляют нестандартные решения, которые позволяют резко повысить внимание потребителей к рекламной информации.

Нестандартность решений всегда требует от создателей дополнительных креативных усилий. Но и отдачи от них, несомненно, больше. Тем не менее надо помнить, что рекламные конструкции -- это сложные технические сооружения, которые не только требуют особого "инженерного" подхода, но и налагают определенные ограничения на фантазию дизайнеров. Чтобы реализовать задуманное, необходимо хорошо знать те возможности, которые дают различные конструкции, и отчетливо понимать конструктивную суть существующих ограничений. Грамотное сочетание творческого решения дизайнера и возможностей конструкции всегда дает сильный креативный эффект.

Экстендер: простор для фантазии.

Экстендер -- это дополнительная часть рекламного поля, выступающая за пределы основной поверхности. Использование экстендера решает сразу несколько важных рекламных задач. Во-первых, увеличивается общая рекламная площадь стандартного фиксированного формата. Во-вторых, нестандартный силуэт конструкции резко выделяет ее среди прочих. В-третьих, это дает дополнительный простор для создания интересных креативных решений.

Экстендеры могут быть и плоскими, и объемными. При этом стоит заметить, что объемность, как ни странно, практически не дает преимуществ.

При разработке экстендера следует помнить о некоторых технических тонкостях. Например, нельзя выносить экстендер более чем на метр от бокового края конструкции в связи с близостью движущегося транспорта. Или, к примеру, следует учитывать ветровую нагрузку при попытке создать "суперэкстендер". Конечно, все эти вопросы находятся в ведении инженеров и непосредственного отношения к дизайну не имеют, однако и нам забывать о них не стоит.

Вообще же экстендер обладает большим креативным потенциалом, и далеко не все его возможности раскрыты или используются. В этом плане стоит обратить внимание на опыт зарубежных дизайнеров, которые широко и успешно используют различные формы экстендеров на любых форматах.

Роллеры: лента Мебиуса.

Стремление максимально полезно использовать рекламные площади заставляет инженеров искать новые технические решения. Вслед за призмавижн появилась еще одна возможность использовать одну и ту же конструкцию для демонстрации нескольких рекламных постеров. Новая технология получила название "роллер". Суть ее в том, что несколько постеров соединены в одну ленту, которая посредством специального механизма прокручивается и последовательно демонстрирует все макеты. В России эта технология применяется в двух типах конструкций -- стандартных сити-форматах и ситибордах (конструкции формата 2,7?3,7 м). В обоих случаях постеры имеют внутренний подсвет. В отличие от призмавижн в роллерах нет вариантов смены изображений, постеры прокручиваются друг за другом, причем сначала в одном направлении, а затем -- в обратном. В результате использовать сюжетную серию из нескольких макетов в данном случае будет сложнее -- сюжет должен будет логично развиваться в обоих направлениях. В то же время появляются новые горизонты для креативных находок. Например, можно сделать один длинный постер или использовать стикеры с внутренней стороны защитного стекла, а сами постеры при этом будут выполнять роль сменной декорации.

Световые эффекты: электрификация всей страны.

Еще одним способом привлечения внимания к рекламной информации может служить применение различных световых эффектов как на основе существующего освещения постера, так и с использованием дополнительных световых элементов.

Наиболее распространено использование дополнительного освещения. Это могут быть стробоскопы, неон, дюралайт и т. п. Все эти "лампочки", конечно, не освещают рекламную поверхность целиком, а служат только дополнительным маяком для потребителей. Их применение вообще, и расположение в частности, напрямую связано с содержанием постера и является его логическим продолжением. Одна из целей применения таких "лампочек" -- привнесение в макет элементов анимации, которая на типографском изображении сама по себе невозможна.

Самый простой вариант светодинамики -- создание контуров надписей, позволяющих постепенно осветить все слово. Такой прием эффективен при достаточно большом размере букв. Вариантов дополнительного светового освещения много, и можно устанавливать его практически на любой формат. Единственное, что следует учитывать, это: чем дальше рекламная поверхность от наблюдателя, тем лучше воспринимается светодинамика.

Особенности имеющегося освещения используют не так часто. Самый очевидный пример -- конструкции с внутренним подсветом. Один из наиболее интересных эффектов здесь можно получить с помощью двусторонней или многослойной печати. На противоположные стороны полотна постера наносятся разные изображения, и при дневном свете мы видим только лицевую картинку, а при включенном внутреннем подсвете проявляется изображение, напечатанное с обратной стороны.

Имитация: нестандартный подход.

Как мы уже знаем, наружная реклама весьма специфична по своей сути. Причиной тому служат как сами конструкции, так и городская среда, в которой они находятся. С точки зрения креатива особенности рекламоносителя -- это хороший повод для еще одного нестандартного подхода к дизайну в наружной рекламе. Использование этих особенностей дает плодотворную почву для реализации рекламных идей. Причем креативную пользу можно извлекать не только из самих конструкций, но и из всего, что их окружает.

При разработке имитаций очень важно найти границу между реальностью и ее подобием, не воспроизвести обыденность, а обыграть ее. Только в этом случае можно будет рассчитывать на рекламный эффект. Готовых решений или шаблонов в области имитации нет. Это творчество от начала и до конца. Каждый новый проект приходится начинать с нуля. Но при удачном исполнении полученный эффект с лихвой окупает все усилия. Давать какие-либо рекомендации в этой теме невозможно, поэтому мы просто рассмотрим несколько примеров.

Одна из тем имитации -- качество самих постеров или их сервисного обслуживания. Например, имитация оторвавшегося плаката. На первый взгляд такой вид рекламной поверхности -- это недостаток, который мог бы негативно сказаться на восприятии рекламного сообщения, поскольку говорил бы о плохом качестве сервиса. Однако грамотно сделанный дизайн позволяет превратить все ожидаемые минусы в большой плюс: такая нестандартная игра с рекламоносителем выделяет сообщение на фоне конкурентов и не принижает достоинств владельцев конструкции.

Еще одна тема для креатива -- внутреннее устройство рекламной конструкции. Всем нам еще в детстве было интересно узнать, что находится внутри любимой игрушки. Эта любознательность Имитация объема, разрушение пространства плоскости на стандартном щите не оставляет людей и во взрослом возрасте. Рассматривая этот психологический аспект, можно разрабатывать весьма нестандартный креатив.

Один из эмоционально нейтральных, но очень эффективных примеров имитации -- создание искусственного объема. Нарушая привычное восприятие плоскости, такой прием вызывает зрительный дискомфорт, который, естественно, привлекает внимание.

Имитация пространства на плоскости -- довольно сложный для реализации прием. Надо не просто изобразить объемные предметы, необходимо создать новое пространство в глубине щита или перед ним. Кроме того, надо учесть, что люди будут смотреть на постер с разных углов, а эффект глубины пространства должен сохраняться в независимости от точки зрения. .

Можно поставить перед собой сверхзадачу: прочитанная информация должна быть усвоена на уровне мышечной памяти. (Психологи утверждают, что когда человек совершает мышечное действие - прописывает, к примеру, название фирмы, заполняя клетки сканворда, - информация запоминается им еще и на уровне мышечной памяти.)

Желательно также, чтобы человек не только сам прочел информацию, но и рассказал о ней друзьям, знакомым (вторичная реклама).

* частушки, песни, стихотворения о товаре, услуге или магазине клиента;

* инструкции по применению чего-либо;

* новости, в том числе и скандальной;

* кроссворда или сканворда;

* анекдота;

* прогноза;

* сказки о товаре;

* спора, обсуждения;

* ответа на вопрос читателя;

* благодарности или, напротив, рассерженного отзыва покупателей или читателей;

* слуха, сплетни;

* гороскопа;

* тоста в честь клиента;

* комикса, карикатуры;

* полезного совета.

Кроссворд

Данная форма нестандартного рекламного объявления может успешно использоваться в дайджестах ("Понедельник" и пр.), в развлекательных газетах сканвордов и кроссвордов, например "Ваша диван-газета". В подобных изданиях целесообразно размещать кроссворды или сканворды, в которых "спрятаны" названия фирм-рекламодателей, наименования их продукции, адреса и т.п. Кстати, разгадать такой кроссворд можно только тогда, когда внимательно прочтешь всю рекламу. Возможна также продажа модуля, размещенного в зоне кроссворда, который интересно сделать призовым. Среди читателей, приславших в редакцию правильные ответы на вопросы, разыгрывается предоставленный той же фирмой приз. Кроссворд может иметь форму торгового знака фирмы или рекламируемого товара (например, бутылки при рекламе пива).

Частушка

В игровых и развлекательных газетах можно проводить конкурсы на лучшую "частушку - рекламушку", стихи, анекдот о рекламе и т.п. Условия для рекламодателей те же, что и описанные: предоставить приз и оплатить рекламный модуль, размещенный рядом с колонкой частушек или анекдотов.

В информационно-аналитических и деловых газетах можно использовать прием публикации рекламного объявления в виде популярной газетной рубрики. Полезную читателю можно назвать "В дело!" - и рассказывать в ней о способах решения той или иной проблемы.

Исходим из того, что 80% проблем, возникающих в офисах независимо от их профиля, одинаковы. Это покупка канцтоваров, ремонт оргтехники, замена картриджей и т.п. Предлагаем наиболее простую цепочку решения. Как купить, отремонтировать что-то? Например, фирма X предложила такой-то способ покупки. В ее рекламе описан способ, подчеркнута легкость решения проблемы именно этой фирмой. Цель публикации - облегчение получения информации о том, как следует решать возникшую проблему. Естественно, рубрика должна быть платной, а со временем ее можно сделать постоянной.

Ответы на письма читателей

В редакцию газеты "Твое здоровье" приходит много читательских писем с вопросами. Отвечают на них врачи и косметологи из числа рекламодателей, попутно даются адрес и телефон фирмы. Кстати, в подобных изданиях легко использовать принцип "вторичной рекламы", втягивая в обсуждение рекламных статей людей, которые их не читали.

Статья с персонажем

В газете для женщин или для всей семьи информацию и рекламу можно объединить введением условного персонажа. До того как рубрика станет рекламной и, следовательно, платной, образ следует раскрутить как живого, реально существующего и действующего в разных жизненных ситуациях человека.

Письмо-благодарность читателя

Чтобы доказать своим читателям, что реклама нужна им как воздух, публикуются ненавязчиво написанные истории о том, как реклама помогла реальным людям решить проблемы. Например, на первой полосе газеты письмо-благодарность пациента, который остался доволен услугами клиники - рекламодателя.

Письмо-жалоба

Замечательный пример использования недовольства потребителей в рекламных целях продемонстрировала фирма "Рей Овак". Американская домохозяйка Барбара Фримен прислала гневное письмо руководству фирмы, которая выпускает электрические батарейки. Оказалось, сын Барбары увлекается игрушечными роботами и автомобильчиками, а батарейки вместо одного часа (как указано в инструкции) действуют целых восемь часов. "Из-за этого, - жаловалась домохозяйка, - в доме постоянный грохот и шум". Следует ли говорить о том, что руководство фирмы поместило "нервное письмо" в газетах. Лучшей рекламы действительно не придумаешь!

Брачное объявление

"Уже опытное, но еще энергичное рекламное агентство желает познакомиться с толковым, солидным клиентом. Серьезные намерения! Увлечения агентства: рекламные идеи (креатив), прямая рассылка и разноска, убедительные тексты, качественный дизайн … и вообще - любая реклама, которая продает. Мечтаем о клиенте: с головой на плечах, с деньгами в кармане, с доверием к профессионалам.

С надеждой на взаимопонимание, уважение и, может быть…Агентство "Золотой ключ" (Дизайн объявления соответствующий: без сердечка, пронзенного стрелой, не обошлось).

Сенсация "Царское снадобье"

Российские ученые раскрыли одну из древнерусских тайн. В XII-XIII веках это средство называли "царским снадобьем". Древние славяне, принимая его, побеждали в битвах, девушки долго сохраняли молодость и здоровье, а в третьем поколении, по свидетельству древних летописей, рождались настоящие богатыри. Современный вариант старинного снадобья, восстановленный российскими учеными, называется "царскими таблетками". Проведенные испытания подтвердили высокую их эффективность.

Объявление написано в виде дайджеста с броским заголовком - "Дадут ли Ельцину новый холодильник?". В нем рассказывается об акции поддержки российским правительством отечественного производителя холодильников "Стинол". Для этой цели в кабинеты высших чиновников установили липецкие холодильники. Заметка заканчивается так: "…Холодильники - хороший подарок для чиновников. С их помощью между заседаниями хорошо охлаждать страсти, особенно в жару. Глядишь, на холодную голову и законы будут более продуманными…".

Новости от Pepsi "Знаете ли Вы?"

Для того чтобы выкрасить самолет "Конкорд" авиакомпании "Эр Франс" в фирменный "пепсиний" цвет, понадобилось 2000 человеко-часов и 300 л краски.

В кампанию по изменению имиджа Pepsi на мировом рынке будет вложено более 500 млн. долларов.

Разности от Pepsi "Знаете ли Вы?"

Самый большой пузырек в баночке Pepsi был зафиксирован в прошлом году школьниками города Вологды. Пузырек был такой большой, что занимал всю банку, так что она была совершенно пустой.

Разгадана тайна отпечатков ног "снежного человека" - это отпечатки его рук. .

1. Во всех барах одного западного города рядом с пепельницами были разложены зажигалки, которые били легким зарядом тока каждого, кто их брал. На зажигалке было написано: "Думаете, это больно? Представьте себе рак". Практически повсеместно зажигалка стала предметом обсуждения среди посетителей, заставив многих задуматься о небрежном отношении к своему здоровью.

2. "Крышка тем, кто пьет за рулем" - именно так можно было бы назвать социальную акцию, проведенную одной западной пивоваренной компанией. На крышке своих бутылок с пивом она поместила изображение автомобиля. Каждый раз, когда вы открываете бутылку, изображение автомобиля деформируется, наглядно показывая последствия управления машиной в нетрезвом виде.

3. Еще один удачный пример: нарисованная на асфальте тень пальмы тянется от телеграфного столба, на котором написано: "Ничто не заменит дерево. Сажайте их больше".

4. Одно время на дорогах США появилась реклама чистящего средства Mr.Proper. Суть заключалась в том, что некоторые полоски на переходе были намного белее окружающих. Рядом с ними красовался логотип чистящего средства. Прохожие обращали внимание на данный ход по одной простой причине - полоски с логотипом средства выделялись на фоне окружающих своим цветом. .

Рис. 1.1

5. Компания Bosch опять использовала в своей рекламе канализационные люки. Правда, на этот раз речь идет не о чашке кофе, а о стилизованном изображении новой модели утюга от компании Bosch. Выглядело это достаточно эффектно, и обращало на себя внимание. Но что самое главное, так это то, что реклама была актуальной. Место размещения и созданный образ четко ассоциировались с продуктом.

Рис. 1.2 Bosch

6. Сеть кофеен Starbucks в свое время достаточно успешно продвигала жевательные резинки от Wrigley"s. Все просто. Кофейная чашка Starbucks стала дополнять лицо человека. Данная реклама была в первую очередь ориентирована на тех людей, которые ходят в Starbucks не в одиночестве. Она веселила собеседников и невзначай напоминала, что данная жвачка отлично отбеливает зубы.

Рис. 1.3

7. Компания IWC рекламирует свои часы прямо в автобусе при помощи специальных стилизованных ручек. Человек, держащийся за одну из них, оказывается в ситуации, когда часы одеты на его руку. Выглядит забавно, а главное каждый, кто держался за поручень, определенно обратил внимание на часы.

Рис. 1.4 IWC

8. Yamaha пошла на достаточно интересный ход. Ручка каждой корзины была стилизована под мотоцикл, из-за чего каждый посетитель мог почувствовать себя обладателем японского двухколесного монстра.

9. Реклама лака для ногтей Rimmel Quick Dry. Данная кампания проходила в Лондоне, недалеко от крупных торговых центров. Сама метафора рекламы проста - лак для ногтей Rimmel Quick Dry очень быстро засыхает. Настолько быстро, что стали возможны даже такие ситуация, как изображенная на фотографии. В целом, вниманием женщин сия установка была обеспечена. Многие останавливались и осматривали конструкцию. Кроме того, фотографии о данном событии разошлись в сети интернет по всему земному шару.

Рис. 1.5

10. Еще один заметный проект - это промо к фильму Квентина Тарантино "Убить Билла". В плане привлечения внимания оно обходит предыдущую работу не несколько голов. При этом возникают вопросы по поводу того, как власти города вообще разрешили подобное размещение. Но выглядит эффектно.

Рис. 1.6 "Убить Билла"

11. Ikea уже не первый раз занимается оборудованием автобусных остановок. Мы даже как-то писали про случай, когда в японском метро появились вагоны, вся мебель в которых была из IKEA. На этот раз пример попроще. Простая автобусная остановка, оборудованная мебелью из IKEA.

Рис. 1.7 IKEA

12. Фильм "Возвращение супермена" (который успешно провалился) очень умело рекламировался в лифтах.

Рис. 1.8 "Возвращение супермена"

13. Компания Duracell сделала очень умелую рекламу на территории Малайзии. Даже постоянно работающий эскалатор может двигаться так долго только благодаря тому, что внутри используются батарейки Duracell.

Рис. 1.9

14. Компания DHL Express умело рекламирует свою службу доставки в метрополитене. Для этого нам показывают огромный трафик автомобилей, среди которых нельзя протиснуться, и специальный маршрут, по которому свободно следуют автомобили DHL. Интересная задумка, которая показывает, что ваш товар обязательно будет доставлен вовремя и нигде не задержится.

Рис. 1.12

Строчка "нестандартное продвижение" фигурирует в прейскурантах большинства российских рекламных агентств уже лет десять. Однако команды узких специалистов, занимающихся только партизанским маркетингом, появились лишь 2-3 года назад. Рынок совсем новый, несформировавшийся, точных оценок его размера пока никто дать не может. Даже по самым оптимистичным оценкам, на долю партизанского маркетинга приходится никак не больше 1-2% оборота всей отечественной рекламной индустрии.

Термин "партизанский маркетинг" придумал в середине 1980-х американский экономист Джей Левинсон, занимавшийся проблемами повышения эффективности малого бизнеса. Помимо прочего он советовал мелким предпринимателям продвигать свои товары малобюджетными, но эффективными методами.

В России термин слегка мутировал и стал обозначать любой необычный способ продвижения, будь то провокации, распространение слухов или роспись стен граффити с логотипом компании. "Корректнее говорить об альтернативном маркетинге", -- уточняет гендиректор R&I Group Юний Давыдов. Опрошенные игроки рынка включают в число альтернативных средств нестандартную "наружку", вирусный маркетинг, продвижение с участием скрытых агентов влияния. Во всех случаях ставка делается на то, чтобы потребители распространяли вести о новом продукте или услуге по большей части самостоятельно (отсюда, кстати, и произошел термин "вирусный" -- люди как бы "заражают" друг друга информацией).

Российские более или менее крупные партизанские акции можно пересчитать по пальцам. Компания "Ситроникс" продвигала свою технику, наняв несколько десятков молодых людей, которые таскали по улицам Москвы, Петербурга и других городов-миллионников коробки с логотипом фирмы. Акцию поддержала статья в "Комсомолке", авторы которой "выясняли", что за техника появилась на улицах.

Летом 2007 г. ресторанный холдинг "Росинтер Ресторантc Холдинг" дал возможность посетителям своего сайта сыграть в онлайновую игру -- поразводить "котлетоидов" и "гурманоидов". К совместному кормлению зверьков предлагалось привлекать друзей и знакомых, устраивались соревнования, чей зверек толще. В процессе кормления пользователи видели рекламу ресторанов "Росинтера". Автор идеи, интернет-агентство "Ксан", заявляет, что на сайт удалось привлечь 25 000 игроков. Весь проект стоил "Росинтеру" $70 000. .

Примерами русского нестандарта могут служить следующие работы:

1. Название: Экстренная остановка жажды. Агентство: Родная Речь. Рекламодатель: Coca-Cola Company. Сектор бизнеса: Безалкогольные напитки. Год выхода: 2009. Тип рекламы: Нестандартная реклама.

Награды: 19 Московский международный фестиваль рекламы RedApple, 2009 (Шорт-лист) Медиапроекты (Нестандартные решения в медиа) .

Рис 1.13.

2. Название: Зарядное устройство для компании Мегафон. Агентство: М-Лайнер. Рекламодатель: Мегафон. Сектор бизнеса: Телекоммуникационные услуги. Год выхода: 2009. Тип рекламы: Нестандартная реклама.

Награды: 19 Московский международный фестиваль рекламы RedApple, 2009 (Шорт-лист) Нестандартные рекламоносители .

Рис. 1.14.

3. Название: Волосы можно вернуть. Агентство: BBDO Moscow. Сектор бизнеса: Медицинские услуги. Год выхода: 2009. Тип рекламы: Нестандартная реклама.

Награды: 19 Московский международный фестиваль рекламы RedApple, 2009 (2 место) Нестандартные рекламоносители .

Рис.1.15. R.T.H.

4. Название: Худышка. Агентство: BBDO Moscow. Сектор бизнеса: Фармацевтические изделия. Год выхода: 2008. Тип рекламы: Нестандартная реклама. Награды: 18 Московский международный фестиваль рекламы RedApple, 2008 (3 место) Нестандартные рекламоносители .

Рис. 1.16

5. Название: Регуляторы звука. Агентство: П.А.Ш.Т.Е.Т Сектор бизнеса: Отделочные материалы. Год выхода: 2008. Тип рекламы: Нестандартная реклама.

Награды: 18 Московский международный фестиваль рекламы RedApple, 2008 (2 место) Нестандартные рекламоносители .

Рис.1.17

6. Название: Кнопка. Агентство: Grey Worldwide Russia. Сектор бизнеса: Фармацевтические изделия. Год выхода: 2007. Тип рекламы: Нестандартная реклама.

Награды: 8-й Киевский Международный Фестиваль Рекламы, 2007 (3 место) Альтернативная реклама и ambient media (Нетрадиционные рекламоносители, новые медиа) .

Рис.1.18.

7. Название: Закладка. Агентство: Leo Burnett Moscow. Рекламодатель: Procter & Gamble. Бренд: Tide. Сектор бизнеса: Бытовая химия. Год выхода: 2007. Тип рекламы: Нестандартная реклама.

Награды: 17 Московский международный фестиваль рекламы RedApple, 2007 (1 место) Наружная и печатная реклама (Товары для дома и офиса, отделочные материалы)

Рис.1.18. Tide

8. Мужские дезодоранты Axe

Рассмотрим основные взгляды на природу нестандартной рекламы.

Нестандартная реклама понимается и как креативная, творческая, шокирующая, парадоксальная. В данном случае оценивается качество ее воздействия. Если привычная реклама не требует интеллектуальных и эмоциональных усилий при восприятии, то необычная реклама привлекает внимание, врезается в память, вызывает эффектную (или отрицательную, или положительную) реакцию, заставляет думать.

Нестандартная реклама использует последние достижения науки и техники. Данная позиция стала особо актуальна в XXI в., когда человечество крайне далеко продвинулось в понимании законов природы и технологическом совершенствовании окружающего мира. Нестандартным считается то способ продвижения с

использованием необычных креативных решений, то непривычное размещение рекламы. По сути, все указанные позиции являются правильными и дополняющими друг друга в определении природы нестандартной рекламы.

Во-вторых, нестандартная реклама в силу ее новизны и необычности обладает свойством запоминаемости. При этом реклама должна, с одной стороны, включать элемент новизны, чтобы активизировать внимание, с другой стороны, быть связанной со стереотипными представлениями и уровнем развития целевого потребителя, что является необходимым условием понимания, принятия и запоминания информации.

Так РК с использованием нестандартных подходов необходимо тщательно планировать, поскольку она связана с повышенным риском. Ведь в отличие от традиционных способов продвижения новые рекламные ходы применяются впервые, и оценить реакцию потребителей на них сложно.

Недостатком рекламы, носителями которой становятся предметы окружающей среды, является то, что потребителей «приучают» к появлению рекламы в каком-то конкретном месте, сообщение теряет свою необычность, а внимание и реакция аудитории ослабевают.

• - неожиданные решения (рекламные образы);
• - новые, нестандартные носители;
• - новые и неиспользованные ранее возможности стандартных медиа;
• - последние технологические новинки.

Неожиданными решениями в рекламе становятся способы воздействия на все органы чувств человека в целях создания неповторимого образа рекламируемого объекта. Идеолог и основатель концепции «сенсорного брендинга» М. Линдстром предлагает проверять индивидуальность бренда при помощи техники «разбиения на составляющие». Суть данной техники состоит в том, что бренд должен быть узнаваем при любом способе контакта с потребителем. Важным является ответ на вопрос: если бренд лишить логотипа и других визуальных констант, то что обеспечит его узнаваемость? Например, в компании Colgate был запатентован неповторимый вкус фирменной зубной пасты.

Реклама, использующая нестандартные носители, названа ам-биент-рекламой (ambient media). Ее основное назначение попадаться в самых неожиданных местах: на ручках тележек в супермаркете, на зеркалах в общественных уборных, на тарелках в ресторане, в школьных тетрадях и т.п. Данный вид рекламы тесно вплетается в нашу повседневную жизнь и становится от нее неотделимой. Согласно исследованию М. Вануэля, доктора философский наук, профессора маркетинга НЕС School of Management, ам-биент-медиа «могут влиять на потребителей тремя способами. Во-первых, они делают новый бренд «реальным», во-вторых, они способны повторно вызывать в воображении образы брендов путем установления ассоциативной связи, в-третьих, они положительно влияют на восприятие рекламной информации в целом, поскольку вызывают исключительно положительные эмоции. Поэтому основное условие эффективности медиасообщений на нестандартных носителях заключается в том, что между носителем и текстом сообщения должна быть устойчивая связь, реализованная на интуитивном уровне» . См. примеры на рис. 7.1-7.2.

В свете повсеместного увлечения необычной рекламой постепенно изменяется взгляд на привычные носители рекламы. Придумываются новые способы их использования. Так, при размеще-

ИДЄЯ С помощью средств вігееі-агі заполнить улицы горсюа музыкальным инструментами, напоыюв поруш, когда-либо хоттшимжтвтъсямулаюйоюм&ле Одновременно с зтим. в общественных местах (кафе, уч заведения) распространять наклейки, псддержиеакхцне эту идею.

ПрООЛЄМсІ I Большая конкуренция на рынке иуэыкапьных магазинов. в условиях огранженност*

и специфичности ЦА

ЗЗДЗ.ЧЗ.Ш Улучшить иыидж иуэыкального магазина БиС». пртлыь новых покупателе*

Рис. 7.1.

Мы решили напомнить воем о правилах вежливого поведения, с помощью

Правила Вежливого Поверил

Ситуация

Лкщи перестали помогать АРУ*“ Другу* уделять внимание нуждающимся в

В общем, элементарно, перестали быть

размещения во внешней среде наклеек, стилизованных под знаки дорожного движения.

Рис. 7.2. Социальный амбиент-проект в защиту добропорядочных отношений

в обществе

Другой пример нестандартного использования стандартных носителей: «подземное кино» компании Coca-Cola. В метро, в темных тоннелях размещаются световые табло. В результате у пассажиров поезда, который пролетает мимо табло с огромной скоростью, складывается впечатление, будто они посмотрели рекламный ролик.

Наконец, использование технологических новинок делает рекламу крайне эффективной. Высокие технологии повсеместно используются в виде новых конструкций и способов исполнения с применением новейшей техники.

Примером применения новейших технологий в рекламе является дополненная реальность , предполагающая дополнение реальности любыми виртуальными элементами. В результате формируется смешанная реальность, в которую внедряется «дополненная виртуальность» (когда реальные объекты интегрируются в виртуальную среду). Так становится возможным увидеть трехмерную модель товара, расположив перед веб-камерой рекламный буклет с его изображением. Можно рассмотреть товары в интернет-магазине, показав веб-камере объявление в газете.

Другая инновация современной рекламы - технология интерактивного взаимодействия Just Touch, появившаяся в начале XXI в. Она позволяет отслеживать движение рук потребителя и с их помощью управлять функциями меню, расположенного на специальном табло. Благодаря сверхчувствительной сенсорной пленке, покрывающей поверхность информационного табло, система реагирует на любое, даже самое легкое прикосновение. Потребитель имеет возможность легко найти интересующую его информацию, проверить наличие товара, ознакомиться с программой заведения, при этом в поле его зрения постоянно попадает логотип рекламируемого бренда. С помощью такой системы любая витрина может превратиться в полнофункциональный канал продаж .

Мы рассмотрели особенности нестандартной рекламы и технологии ее создания. Важным остается вопрос об эффективности не-

практически не изучено в настоящее время.

Понятия, термины

Контрольные вопросы

• 1. Перечислите и охарактеризуйте средства распространения рекламы.
• 2. На основании каких критериев осуществляется выбор средств распространения рекламы?
• 3. Какие предъявляются требования к средствам распространения рекламы с точки зрения осведомленности и отношений к рекламе?
• 4. В чем состоит специфика нестандартной рекламы?

• Линдстром М. Бренд на вкус и цвет [Электронный ресурс], http://www.psyc-ho.ru/library/1601
• Данилюк А ., Титенская И. Ambient media - новые рекламные носители // Bizkiev-бизнес-журнал. [Электронный ресурс], http://bizkiev.com/content/view/368/205/
• Елина Е. Инновации в рекламе / Школа рекламиста [Электронный ресурс]. http://www.advertiser-school.ru/advertising-theory /innovations-in-advertising.html

Все товары или услуги получают шанс быть купленными только тогда, когда у потенциальных покупателей появляется представление о них. Для информирования людей используется реклама. Ее задача порой гораздо шире, чем кажется на первый взгляд. Она многогранна и многофункциональна. Способов донести рекламу также существует немало. В мире, где количество рекламных объявлений и плакатов сосчитать просто невозможно, необходимо придумывать все более интересные решения, чтобы определенные товары или услуги были увидены.

Что такое реклама?

• радиореклама;
• телевизионная;
• газетные и журнальные объявления;
• буклеты;
• почтовая рассылка;
• сэмплы продукта;
• дегустации и т.д.

• повышение узнаваемости бренда;
• презентация нового продукта или новинки в линейке уже выпускаемых продуктов;
• новая услуга;
• повышение лояльности;
• оповещение о скидках и распродажах и т.д.

С функциональной точки зрения реклама — это один из самых активно использующихся маркетинговых инструментов. Его можно комбинировать с другими или же использовать в качестве единственного способа увеличения узнаваемости продукта или услуги.

Реклама бывает разная

Для понимания такого явления, как нестандартная реклама, важно для начала понять, что называется стандартной рекламой. Классическое рекламное объявление распространяется через привычные канала: радио, газеты и журналы, телевидение. Такая реклама называется ATL (дословно above-the-line или "над чертой"). Нестандартная реклама — это уже или "под чертой"). Это может быть целый комплекс различных техник и коммуникаций, который направлен на достижение тех же целей, что и ATL-реклама, но через менее традиционные каналы. Принято считать, что такие маркетинговые коммуникации более эффективно достигают поставленных целей.

Из-за увеличения количества людей, которые газетам и телевидению предпочитают Интернет, все более популярным становится SMM, то есть social media marketing или маркетинг в социальных сетях. Он может быть как ATL-, так и BTL-направленности. Например, размещение рекламных статей в онлайн-издании будет все еще относиться к традиционным коммуникациям, а вот вирусная реклама в виде необычных роликов или даже видео с элементами product placement (продакт-плейсмент) будет уже примером BTL-технологий.

Способы нестандартной рекламы

Что такое BTL-технологии и как их можно использовать? Чаще всего под нестандартной рекламой понимается реклама, размещенная в непривычных местах, распространяемая через неожиданные каналы или же отличающаяся своей необычной формой. Чуть реже такой термин используют для продвижения стандартных товаров.

Как правило, подобная реклама разрабатывается индивидуально под каждую потребность. При создании учитываются все нюансы: от размеров до места размещения. Хотя цена такой рекламы может быть выше, чем традиционной (как раз из-за полной эксклюзивности), но с учетом возможностей охвата большей аудитории цена за единичный рекламный контакт может быть в разы ниже.

Плюс такого подхода заключается в возможности выделить рекламное объявление из потока других, а также в некоторых случаях сэкономить из-за отсеивания нежелательной аудитории или, наоборот, от привлечения дополнительного внимания к объявлению тех, кто не входил в целевую группу, но по какой-то причине обладает сходными характеристиками с ней.

Пример нестандартной рекламы

Где можно разместить рекламу так, чтобы ее увидели очень большое количество людей. В большом городе подобное можно сделать в метро. Количество людей, посещающих это место каждый день, огромное. Очень часто им приходится стоять и ждать поезд, поэтому они часто смотрят по сторонам, чтобы убить время. Многие из них обратят внимание на красочную и необычную рекламу на стене, на потолке или полу на станции.

Для рекламы можно также использовать проездные документы, интерьер внутри вагонов и даже сами вагоны. Кроме того, внутри можно устанавливать табло с бегущей строкой или плазмы, на которых будут транслироваться видеоролики, рекламировать что-то через громкоговоритель и так далее.

Сложность размещения такой рекламы (помимо затрат непосредственно на установку необходимого оборудования) заключается в проблемах с определением целевой аудитории. Как известно, не все товары могут рекламироваться одинаково. Более дорогие товары и услуги, так называемые luxury-продукты, не подходят для размещения подобным образом. Поэтому перед выбором такого метода коммуникации нужно проводить рекламные исследования.

Где можно разместить такую рекламу

Мест для размещения BTL-объявлений множество. Это может быть реклама в метро, на автомобиле, авиареклама, промоакции в определенных местах, реклама на конвертах, чеках, квитанциях и т.д. Даже реклама на асфальте попадает в такую категорию.

Выбор места и способа размещения нестандартных решений в рекламе напрямую зависит от тех целей, которые ставят перед собой организаторы коммуникации. Так что, это зависит от целевой аудитории, ее социально-экономических, культурных и интеллектуальных особенностей.

Как бы странно это ни звучало, но нестандартным маркетинговым решением будет являться и партизанская реклама. Объявления об услугах такси, нарисованные на асфальте в месте ожидания общественного транспорта. Это, конечно, не самый этичный, но стопроцентно эффективный ход.

Эффективность такой рекламы

Результаты опросов и тестов говорят в пользу нестандартных способов продвижения. Некоторые данные говорят, что такая подача может быть до 85 % эффективнее, чем классическая реклама в журнале или по телевизору. Даже рекламные объявления, показанные в прайм-тайм (самое популярное время для просмотра телевизора), могут быть менее удачны, чем нестандартные объявления, например, реклама в метро.

Иркутский Государственный Технический Университет

Факультет права, социологии и СМИ

Курсовая работа

Выполнила: студентка III курса,

гр. РЕК-07-2 Битюцких С.А.

Проверила: доцент кафедры «Мировая экономика»

Бацюн Н.В.

Иркутск 2009

Введение 3

Глава 1. Теоретические основы развития нетрадиционных носителей рекламы в современных условиях

1.1 Предпосылки возникновения нетрадиционных носителей современной рекламы 4

1.2 Виды и применение нетрадиционных носителей современной рекламы 9

Глава 2. Исследование развития нетрадиционных носителей современной рекламы

2.1 Методология исследования 23

2.2 Результаты исследования 24

Заключение 33

Список литературы 35

Приложение ­­­­­­­­­­­­­­­­­­­ 37

Введение:

Актуальность проблемы. В настоящее время тема "Нетрадиционные носители рекламы" является актуальной, так как сделать качественную и интересную рекламу легко, а вот найти интересный способ ее размещения – трудно. Сегодня большинство рекламы потребители просто не воспринимают, они устали от банальности и «старости» тех видов и каналов распространения рекламы, которые они видят каждый день. Да и сами эти средства распространения рекламы уже теряют свою эффективность на российском рынке рекламы. По этим и многим другим факторам ученые-специалисты, да и просто творческие люди разрабатывают сравнительно новые и необычные в своем роде рекламные технологии.

Степень разработанности проблемы. При написании данной курсовой работы была использована как фундамент книга Олега Феофанова «Реклама. Новые технологии в России». Эта книга – результат более чем тридцатилетней работы автора в сфере рекламы, его непосредственного участия в практической рекламной деятельности – консультировании различных рекламных, коммерческих, политических и общественных организаций.

А также был задействован материал с рекламного портала ambient-media.livejournal.com, посвященного обсуждению только нетрадиционных носителей рекламы. При помощи этого сайта, мы смогли проанализировать некоторые виды нетрадиционных носителей рекламы, и изучили различные статьи на тему восприятия новых технологий в рекламе. А с помощью сайта www.marketing-guide.org/info/shablony.htm мы смогли провести маркетинговое исследование, чтобы определить какие виды рекламных носителей являются более привлекательными для потребителей.

Объект исследования – современные носители рекламы в России

Предмет исследования – применение нетрадиционных носителей рекламы в России

Цель исследования:

Проанализировать существующие нестандартные носители рекламы на российском рынке.

Задачи:

1. Выяснить, что послужило потребностью в появлении новых рекламных технологий.

3. Определить насколько эффективно применение нетрадиционных рекламных носителей.

Гипотеза: С увеличением количества стандартных рекламных форматов и повышением конкуренции на традиционном рекламном рынке эффективность обычной рекламы падает. В связи с этим появляются нетрадиционные носители рекламы, которые в последствии станут традиционными.

Основные понятия:

Реклама – это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитирующие в пользу какого – либо товара, марки, фирмы (какого-то дела, кандидата, правительства).

Нетрадиционные носители - новые каналы коммуникаций, по которым реклама достигает наше сознание в самых неожиданных местах, пробиваясь через общий поток рекламных обращений.

ГЛАВА 1

Теоретические основы развития нетрадиционных рекламных носителей в современных условиях.

1.1. Предпосылки возникновения нетрадиционных носителей рекламы

В нашей жизни реклама занимает огромное значение. Она в значительной степени определяет наш образ и стиль жизни, неизбежно оказывает влияние на наши взгляды, наше отношение к себе и окружающему миру. Она показывает нам готовые формы поведения в той или иной ситуации. Определяет, что хорошо и что плохо.

Мир рекламных технологий ежегодно удивляет нас темпами своего развития. За минувшие лет 5 на рекламном рынке появилось множество оригинальных идей и рекламных носителей, которые открывают для нас новые возможности для продвижения товаров и услуг. Также справедливо заметить, что далеко не все новинки успешно приживаются на рынке, и переходят из разряда «нетрадиционных», становясь общепризнанными эффективными рекламными носителями.

Мы выбрали эту тему потому, что нас заинтересовала эта проблема и к тому же в данный момент эта проблема очень актуальна.

Нетрадиционные медианосители (ambient media) в последнее время приобретают все большую популярность у рекламодателей, а на российском рынке рекламы заметно увеличивается число агентств, предлагающих клиентам размещать информацию о своей продукции на мобильных билбордах, пакетиках с соусом, хлебобулочных изделиях и даже на лицах промоутеров. Надо полагать, что не за горами тот день, когда и Луну украсят логотипом какой-нибудь известной корпорации, а пятна на Солнце выведут при помощи популярного моющего средства.

Известно, что абсолютно любая реклама со временем начинает раздражать аудиторию. Причем здесь речь идет сразу о двух аспектах: о самих идеях рекламы, которые постоянно нужно обновлять, находя новые решения, и о тех способах, которыми реклама распространяется. То есть со временем эффективность самих рекламных носителей также начинает падать, прибавить к этому постоянное удорожание традиционных средств рекламы в связи с медиаинфляцией. К тому же из-за всевозможных законодательных ограничений у рекламодателей остается все меньше возможностей позиционировать и продвигать тот или иной брэнд с помощью традиционных медианосителей.

В последнее время чаще всего используют два подхода к решению этого вопроса: рекламодателю предлагается брать потребителя «числом», размещая свою рекламу на большом количестве носителей, либо привлекать внимание покупателя оригинальной идеей, зачастую скандальной или эпатажной. Именно поэтому сегодня, чтобы ваше обращение к потенциальной аудитории заметили, приходится придумывать нетрадиционные рекламные носители.

Основной причиной появления нестандартных медианосителей является, главным образом, исчерпывание потенциала основных медиа. В частности, использование BTL-рекламы давно перестало быть обычным модным трюком, превратившись для российских компаний в реальный маркетинговый инструмент. Такие виды рекламных носителей, как бизнес сувениры, размещение логотипов на ручках и календарях стали составной частью имиджа компании и показателем уровня ее корпоративной культуры. По прогнозам АКАР (Ассоциация коммуникационных агентств России) и РАМУ (Российская ассоциация маркетинговых услуг), объем рынка BTL в 2010 году составит $1,7 млрд, а в ближайшие пять лет BTL-индустрия будет демонстрировать стремительный рост – от 27 до 30% ежегодно. И, по мнению аналитиков АКАР, к 2011 г. объем российского рынка BTL-рекламы может достигнуть 4,5 млрд долларов.

Таким образом, сегодня рекламным носителем может стать все, что угодно: тело человека, имя ребенка, название населенных пунктов. Рекламой заполняется все: стены домов, общественные туалеты, бачки для мусора. Рекламу пишут на асфальте, на свободных сторонах чеков и кредитных карт.

Нестандартные рекламные носители позволяют получить высокое качество контакта: новые носители абсолютно не зашумлены, и их использование позволяет добиться эффекта новизны и неожиданности для потребителя. У нетрадиционной рекламы есть возможность точно информировать потребителей и избирательно на них воздействовать, тогда как, например, аудитория на телевидении, в силу объективных факторов, достаточно размыта и представляет собой скорее совокупность различных групп потребителей.

Термин ambient (в переводе с англ. «окружающий») впервые использовали применительно к рекламе и медиа в Великобритании в середине 90-х годов ХХ века. Этим словом стали обозначать рекламу, которая попадается на глаза потребителю в самых неожиданных местах: на обратной стороне парковочного талона, на дне лунки для гольфа, на ремне безопасности в вагоне метрополитена, на ручке тележки в супермаркете, на боковой поверхности лотка для яиц (некоторые технологии позволяют размещать сообщения даже на яйцах).

Основной недостаток нестандартного размещения - это длительность подготовки и требования к тщательной проработке всех деталей процесса. И никогда нельзя заранее точно просчитать эффективность проекта. Но если все было сделано с умом, то обязательно надо ждать успеха!

К сожалению, многие российские компании с трудом воспринимают нетрадиционную рекламу, надо полагать в силу сложившихся стереотипов. В бизнес кругах укоренилось устойчивое мнение, что традиционные рекламные носители гораздо эффективнее продвигают брэнд. Хотя как показывает практика нетрадиционная реклама при правильно составленном проекте рекламной кампании гораздо быстрее охватывают целевую аудиторию, и что не менее важно – необычный рекламный ход гораздо дольше остается в памяти людей, нежели банальный рекламный ролик на ТВ или строчка объявления в газете.

Ключевой задачей нестандартной рекламы, является - привлечение внимания потребителя в тех местах и в те моменты, когда рекламный поток традиционных СМИ (ТВ, пресса, наружная реклама) ослаблен. Создание ситуаций неожиданного или вынужденного просмотра рекламной информации более четко фиксирует рекламное сообщение в сознании потребителей. Например: реклама на авиабилетах, в салонах красоты, в туалетах, на самолетах, на скамейках.

По данным агентства Custom Line Media Group, в последнее время в России появилось достаточно много новых носителей рекламы. В настоящий момент специалистами этой компании анализируется более 30 различных сегментов индустрии нетрадиционных медианосителей.

Сегодня рекламный рынок требует новых решений, рекламодатель активно проявляет интерес к абсолютно всем предлагаемым новым идеям и эффективным способам взаимодействия с целевой аудиторией. Ужесточение правил размещения телевизионной рекламы и неразрешенная ситуация с наружной рекламой способствуют появлению так называемых нетрадиционных носителей.

Использование нестандартных носителей зачастую оправдано возможностью использования небольших бюджетов, а также высоким качеством контакта с потенциальным потребителем.

Нестандартные рекламные возможности - это «незаигранные» рекламные инструменты с минимальным внутренним медиа шумом, которые мало или вообще не используются конкурентами. Это нераспространенные рекламные возможности, к общей информации о которых у рекламного рынка нет доступа или она отсутствует вовсе (например, база результатов маркетинговых исследований). Следствием этого как раз и является отсутствие стандартов, общих представлений, с которыми можно было бы сверять предложения от поставщиков.

Если нестандартная рекламная возможность не есть творческий пересмотр стандартной, то для ее реализации используются новые технологии, носители и площадки, а значит, существенные инвестиции вместе с неизбежным отсутствием устойчивого потока рекламных бюджетов являются причиной сравнительно высокой стоимости за тысячу контактов. Использование таких рекламных возможностей целесообразно при наличии пересечения целевой аудитории рекламодателя с целевой аудиторией носителя, высокой коммуникационной эффективности носителя, адекватного подрядчика и ясной стратегии использования этого носителя вообще и в рамках общей рекламной кампании, в частности.

Суперпозиция этих условий даст рекламодателю возможность передать потенциальному потребителю свое рекламное сообщение с высокой эффективностью и, как следствие, даже с меньшими итоговыми затратами чем через стандартные медиа. Для агентств, как правило, использование нестандартных носителей характеризуется повышенной рентабельностью.

Как показывает практика, в последнее время к использованию нестандартной рекламы для привлечения внимания аудитории стали прибегать компании, имеющие достаточно «раскрученные» брэнды.

Количество рекламы на традиционных носителях в последнее время стало просто огромным. Со временем бесконечный поток рекламы становится причиной раздражения аудитории, и как следствие, уровень эффективности даже от дорогих от рекламных кампаний значительно снижается. Сами традиционные медианосители постепенно становятся неким рекламным фоном, на который потребитель реагирует все слабее и слабее. Привлечь внимание целевой аудитории можно только наращиванием медиавеса, что могут себе позволить рекламодатели с соответствующими рекламными бюджетами. Но и эта стратегия не может стать панацеей, потому что каждый медианоситель имеет свой "потолок", к тому же увеличивать частоту и объемы размещения до бесконечности невозможно. В силу этих причин рекламодатель начинает обращаться к нетрадиционным носителям для продвижения продукции. Опыт показывает, что наибольший эффект достигается совмещением традиционных и нетрадиционных носителей. Безусловно, что в процентном соотношении пока выигрывает традиционный носитель, но надо полагать, что это вопрос времени.

Сегодня эксперты относят Россию к развивающимся рекламным рынкам, но всё же традиционные носители рекламной информации в своем нынешнем виде рано или поздно перестанут существовать.

1.2. Виды и применение нетрадиционных рекламных носителей

Нетрадиционными видами каналов распространения рекламы считают такие каналы, которые используются лишь в ограниченных случаях, не носят характера массового применения .

Формы и виды рекламы многообразны, как сама жизнь. Носителем рекламного послания может быть все что угодно. Большая часть оригинальных и неожиданных рекламных носителей приходит к нам из других стран. От спичечного коробка до космической ракеты. От «Всемирной паутины» - Internet до презервативов. Примечательно, что в последнее время реклама стала завоевывать небо. Газеты сообщили, что впервые рекламное объявление будет размещено на борту запускаемой в космос ракеты. Шведская космическая корпорация объявила конкурс заявок на размещение рекламы на своем аппарате «Максус». Минимальная стоимость этого необычного заказа - $ 1 млн. Рекламный знак на борту ракеты займет площадь в 26 м2, будет равен по высоте пятиэтажному дому и «проживет» совсем недолго - примерно в течение 10 секунд запуска и еще 15 секунд в космосе, пока ракета-носитель не прекратит свое существование. Реальный эффект от этой рекламы будет зависеть от распространения фотографий.

Оригинальность всегда привлекательна. Вот, к примеру, любопытный прием, который использовала фирма Proctor & Gamble для популяризации своего шампуня-кондиционера «Pert Plus», предназначенного в основном для мужчин и начавшего терять свою популярность в 1998 году. В телевизионном ролике показывают, как представитель фирмы, вооруженный новым шампунем и тазиком прямо на улице предлагает прохожим помыть волосы и делает это искусно. Естественно, эти «помывки» не обходятся без смешных ситуаций, что и делает рекламу и популярной, и эффективной.

Рекламные зеркала являются рекламно - имиджевыми носителями информации и имеют опции слайд-шоу, бегущей строки и видеорекламы на встроенном TFT-мониторе. Реклама в зеркале – новые рекламные технологии в эпоху глобального потребления на целевой аудитории успешных, богатых и образованных.

Также существуют рекламные зеркала, где кроме комплекса слайдов плюс бегущей строки имеется встроенный жидкокристаллический монитор с цифровой аудио-видеосистемой, позволяющий демонстрировать презентационные фильмы, любую другую видеорекламу и просто фильмы.

Слайды высвечиваются мгновенно и поочередно таким образом, что в единый момент времени на поверхность рекламного зеркала проецируется только один слайд. При этом значительная часть зеркальной плоскости остается свободной и выполняет основную функцию зеркала.

Простота изготовления и замены слайдов позволяет оперативно менять рекламную стратегию, благодаря чему реклама в зеркале становится гибкой и оперативной.

В рекламном зеркале, благодаря вееру мультимедийных опций выстраиваются образы-движения, а зеркальная поверхность, множа мир на мнимую единицу, вводит нас в таинственное пространство образов-времени. Это сочетание позволяет нам говорить, что реклама в зеркале интегрировала и концептуализировала в высоко технологичной рекламной конструкции всю историю эволюции сознания интеллектуальной, творческой и экономической элиты в XX веке.

Основные преимущества рекламных скамеек - современный и яркий дизайн, достаточно невысокая стоимость размещения и абсолютная новизна продукта. Стоит заметить, что скамейки выполняют не только рекламную, но и социальную функции. Они предназначены как для благоустройства городского пространства, так и для оборудования мест ожидания общественного транспорта.

Концепция размещения рекламных скамеек охватила самые оживленные места города: туристические районы, пешеходные зоны центральных улиц, площадей, прилегающих к станциям метро и местам ожидания общественного транспорта, парков и т. п.

Данный проект рассчитан на успех особенно в разгар весеннего прилива тепла, когда огромное количество жителей и гостей города отправятся на прогулки по столичным улицам. Рекламные скамейки станут основным местом отдыха горожан, а также прекрасным дополнением к городскому пейзажу. Стоит отметить, что сезонность размещения рекламных скамеек не имеет принципиального значения, поскольку как в холодное, так и теплое время года они ежедневно обслуживаются сервисными бригадами и всегда имеют ухоженный, чистый вид.

MGA Interactive

Основой MGA Interactive является проектор, дающий изображение на пол. Специальная система слежения реагирует на проходящих или стоящих в области экрана людей и немедленно изменяет изображение, используя многочисленные программные эффекты. Платформы MGA Interactive размещаются в торговых и развлекательных центрах.

Данный рекламный носитель - MGA Interactive – единственный на сегодняшний день носитель, дающий возможность зрителю интерактивно взаимодействовать с рекламной информацией, становясь ее частью и погружаясь в атмосферу рекламного сообщения. Следуя из особенностей носителя, зритель воспринимает MGA Interactive как развлечение, а не как навязчивую рекламу, отсюда – только положительные эмоции к медианосителю и к тому, что на нем отображается. Согласно проведенному исследованию, среднестатистический зритель, обративший внимание на носитель MGA Interactive, проводит у системы 2,6 минуты, причем, для 15% это время составляет более 4 минут. Людям нравится то, что они увидели: более 60% рассказали об увиденном своим друзьям, родственникам, коллегам, тем самым увеличив потенциальную аудиторию системы за счет эффекта «сарафанного радио».

MGA Interactive является достаточно прозрачным инструментом, изначально позволяющий получить максимум информации о численности и качестве аудитории в каждой отдельной точке размещения. Такая информация отражается уже изначально в адресной программе медиа-сети, предлагаемой для размещения и, учитывая показатели, полученные в ходе проведенного исследования, может дать достаточно полную картину для рекламодателя.

MGA Interactive - новый для нашей страны рекламный носитель, сеть была запущена в коммерческую эксплуатацию 1 мая 2007 года и на сегодняшний день нельзя привести конкретные факты, характеризующие отдачу от рекламы на системах. Однако многие компании успешно используют аналогичные сети в США, Южной Корее и других странах, охотно планируют размещение в ближайшие месяцы, что является заочной оценкой качества работы платформ MGA Interactive как рекламного инструмента.

«Говорящая» реклама

Новые технологии сенсорного воздействия (дополнительного воздействия на слух, осязание и т.д.) широко применяются на Западе и там уже хорошо зарекомендовали себя. Почему, например, слышится знакомый звук шипящей Coca-Cola, наливаемой в бокал со льдом, при входе в отдел Coca-Cola? Характерный звук - это дешевый, но эффективный способ обращения к чувствам клиентов и усиления воздействия того послания, которое несет брэнд. Звук пробуждает воспоминания и эмоции. Знакомая трель птицы поднимает волны воспоминаний о доме, музыкальный хит многолетней давности на мгновение возвращает волнения и тревоги того времени. America On Line (AOL) использует в своих интерактивных программах голоса, знакомые многим пользователям сети.

Так как в России это пока не очень распространено, мы можем быть первооткрывателями, а именно быть оригинальными и завоевать дополнительные “плюсы” в глазах потребителей. Например, это уже использует Whiscas , чьи энергичные кошки мяукают на наружной рекламе в Москве. Ухо реагирует быстрее, чем глаз. Неоднократные проверки показывают, что мозг способен воспринять произнесенное слово за 140 миллисекунд, а на понимание печатного слова требуется 180 миллисекунд. Психологи полагают, что разница в 40 миллисекунд тратится мозгом на то, чтобы перевести зрительное изображение в слуховое, которое мозг может воспринять.

Можно сделать замечательную рекламу с помощью одних слов, но много ли мы видели успешной рекламы, состоящей из одного видеоряда, без слов и звуков. Тембр человеческого голоса сообщает словам эмоциональность, недостижимую никаким изображением. Теплоты человеческого голоса часто вполне достаточно, чтобы эффективно донести до слушателя суть рекламного послания.

Promobox

Promobox - новый, инновационный носитель, который сразу показал свою эффективность. Благодаря расположению на поручнях во всем салоне транспорта, он обеспечивает прямой контакт аудитории с рекламой, в отличие от привычных стикеров и плакатов. Внимание пассажиров переполненного транспорта не пройдет мимо promobox. Тем более, когда один имидж размещается на всех носителях во всем салоне.

Татуированные лица и тела - широко известные, и, даже можно сказать, традиционные образы в рекламных кампаниях табачных брэндов, косметических, автомобильных и алкогольных. Если рекламщику требуется создать некий уклон в экстремизм, маргинальность, независимость и эскапизм - используются именно эти образы, причем рисунки весьма часто наносятся не только на тело, но и на лицо, вокруг глаз, и прочее.

Переводная татуировкака (в том числе, конечно, рекламная) - легко переводится на тело с помощью влажной ткани - простым плотным прижатием и смачиванием. Возможно, это мои домыслы, но - кажется, ни один носитель, кроме рекламной татуировки - не предполагает столь тесного контакта с телом.

Если рассмотреть от чего же зависит успешность рекламной кампании на таких нетрадиционных носителях? Только от графики. Не зависимо от желаний человека, хочет ли он наклеивать ее на себя или нет, потому что контракт подписан, а что разместит компания решать только ей.

Сама татуировка - явление зачастую неформальное, и от этого еще более привлекательное и притягивающее к себе средство самовыражения. Татуировка - одна из самых старых художественных форм всех народов, берущая свое начало доисторические времена. Она служила не только украшением, но и знаком племени, рода, тотема, указывала социальную принадлежность ее обладателя, и кроме того, наделялась определенной магической силой. Татуировка была неразлучным спутником человечества во все времена и на всех континентах, практически у всех народов, в различных культурах и религиях. И сегодня остается чем-то необычным и притягивающим взгляд.

технология InDoor TV

Одной из наиболее перспективных и уже зарекомендовавших себя видов нетрадиционной рекламы в России и за рубежом является видеореклама в местах массового скопления людей. Это, так называемая, технология InDoor TV. Специалисты утверждают, что на нее обращают внимание более 90% потенциальных покупателей.

В последние годы эта рекламная технология серьезно усовершенствовалась. В 2005 г. на российском рынке InDoor рекламы появилась новая технология X3D video, разработанная компанией X3D Technologies Corporation и впервые представленная публике еще в 2002 г. на конференции высоких технологий в США. Отныне внимание потребителя привлекает не плоское, а трехмерное изображение, содержащее рекламную информацию. Теперь картинка способна легко выйти за пределы экрана, затем также легко вернуться обратно, оставив неизгладимое впечатление в головах проходящих мимо людей. А ее главным козырем, в отличие от простых 3D технологий, является восприятие трехмерных изображений без использования дополнительных средств, таких, как специальные шлемы или стереоочки. Плюс ко всему, чтобы оценить реалистичность, совершенно не обязательно находиться непосредственно у монитора. Благодаря большому углу обзора и технологии пространственного воспроизведения эффект заметен на расстоянии до 100 метров, что делает данную технологию удобной для представления товаров и услуг в пунктах продаж.

На сегодняшний день такие страны, как Япония, Китай, Франция, Германия, США, активно используют подобный тип рекламы в крупных супермаркетах, клубах, развлекательных торговых центрах. Реклама получила распространение в сфере компьютерных технологий, а также банковской и продуктовой. В нашей стране первым рекламодателем, заинтересовавшимся технологией X3D, стал Русский Банк Развития, по достоинству оценивший все плюсы данной рекламы в феврале 2005 г.

Использование данной технологии для демонстрации видеороликов - это прекрасная возможность эффектного и запоминающегося воздействия на потребителя, ведь креатив важен на каждом этапе рекламной коммуникации - от идеи до ее визуального воплощения.

Технология интерактивного взаимодействия Just Touch

Еще один инновационный и эффективный тип рекламы - технология интерактивного взаимодействия Just Touch, появившаяся в США еще в самом начале 21-го века. Работающая на базе системы Touch Screen, она позволяет отслеживать движение рук потребителя и с их помощью управлять функциями меню, расположенного на специальном табло. Система реагирует на любое, даже самое легкое прикосновение. Это происходит благодаря сверхчувствительной сенсорной пленке, покрывающей поверхность информационного табло. Потребитель сможет сам найти интересующую его информацию, проверить наличие товара, ознакомиться с программой заведения. При этом в поле зрения покупателя постоянно попадает логотип рекламируемого брэнда, но не раздражает, а откладывается в памяти. Данная система способна превратить любую витрину в полнофункциональный канал продаж, будь то витрина автосалона, банка или стенд производителя йогуртов.

Производителям всерьез стоит задуматься о применении данной технологии при "раскрутке" своего товара. Потому что, во-первых, потребитель обязательно оценит инновационный подход производителя к рекламированию товара. Во-вторых, будет благодарен за ненавязчивую подачу информации и экономию времени. В-третьих, получит массу положительных эмоций. Неудивительно, что в Японии, США, Корее, странах Европы и России сегодня все чаще встречается данная технология. В США, например, она есть практически в каждом третьем пункте продажи или оказания услуг.

Технологией Ground FX

Это сверхсовременная интерактивная проекция, разработанная компанией GestureTek, которая позволяет потребителю не просто наблюдать за рекламным сюжетом, но и принимать в нем участие.

При помощи специальных технических установок объемное изображение проецируется на плоскую поверхность. Пройти мимо незамеченным невозможно: система мгновенно среагирует на малейшее движение, совершенное проходящим. К примеру, на виртуальной воде образуются круги, вспорхнет стая птиц, а виртуальный господин приветливо кивнет головой. При помощи данной технологии возможно даже забить гол в виртуальные ворота!

Впервые рекламная технология была опробована в том же 2005 г. рекламодателями США и Пуэрто-Рико, в таких известных местах, как центр American Airlines Center, Andels Stadium, Wachovia Center. Также одними из первых данной технологией воспользовались книжный магазин на Манхэттене и пара крупных супермаркетов в Голливуде, превративших пол между витринами в виртуальное морское дно.

Сегодня данный вид рекламы в связи с его высокой эффективностью все чаще используется производителями и крупными торговыми комплексами в Европе, Америке, России и некоторых странах СНГ для BTL-акций, а также для увеличения потока потребителей и обеспечения более частых посещений. Различные event-мероприятия, выставки, ярмарки, презентации продукции - все это те области, в которых активно используется рекламная технология Ground FX.

Японская технология Free Format Projection

Еще одна находка специалистов по рекламным инновациям - японская технология Free Format Projection, способная поразить воображение и привлечь внимание любого, даже всеми фибрами души ненавидящего рекламу. Данная технология создает ощущение присутствия персонажей или объектов в натуральную величину за счет особой обработки изображения, которое впоследствии проецируется на поверхность. Здесь фантазия безгранична: виртуальная девушка, примеряющая наряды прямо в витрине магазина, огромная бутылка, танцующая у входа в развлекательный центр, или консервная банка, прогуливающаяся между рядами в супермаркете…. Подобное зрелище надолго останется в памяти потребителя, а, значит, рекламируемый товар или услугу ждет гарантированный успех.

Возможно, многие помнят, как на церемонии MTV Europe Music Awards 2005 виртуальные мультипликационные герои одной из известных групп развлекали публику в качестве ведущих. Это мероприятие можно считать первой грандиозной презентацией данной рекламной технологии.

На сегодняшний день ей уже воспользовались производители компьютерной и бытовой техники, элитной одежды, в основном, в Японии, США, Китае.

В России Free Format Projection пока не получила широкого распространения в связи с высокой стоимостью, однако вполне возможно, что в течение нескольких ближайших лет наши рекламодатели будут активно ее использовать, тем более, что в российской рекламе наметилась тенденция к инновациям.

Такое название произошло от английского термина Clean Advertising, который впервые был употреблен зарубежными журналистами в 2006 году.

В мае 2009 года, открылось первое российское агентство, специализирующееся на экологически чистой рекламе.

Эта технология разрешает применять естественную городскую среду, такую как асфальт, тротуар, мостовая и прочие, в качестве нестандартного медиа-носителя. Асфальт за долгие годы впитал уличную пыль и приобрел неопределенно-серый цвет, при помощи специальной технологии и воды, загрязненная поверхность очищается в нужных местах, и эти участки контрастно выделяются на общем фоне. В итоге получается красивое изображение или надпись. Стоимость такого проекта составит 5-10 тыс. рублей в зависимости от сложности рисунка, в эту сумму входит изготовление трафарета (1-3 тыс. рублей), в то время как зарубежный аналог стоит около 40 тысяч в рублевом эквиваленте. Повторное нанесение обойдется рекламодателю уже в меньшую сумму, так как трафарет уже будет готов.

Рисунок держится на поверхности от 2 до 8 недель в зависимости от местоположения и проходимости этого места.

Flogos – так называются логотипы компаний, выполненные из мыльной пены, которая поднимается в воздух, благодаря гелию. Размер экзотических рекламных носителей относительно не велик.

«Снежная» реклама располагается на любых заснеженных поверхностях – припаркованных автомобилях, стенах, почтовых ящиках. Использование только натуральных материалов – доказанная эффективность в проведении такого рекламного приема.

Таковы последние новости в мире инновационных рекламных технологий на сегодня. Конечно, вряд ли инновации в рекламе полностью вытеснят традиции. Однако учитывая настроение потребителей, уставших от однообразия, и дефицит рекламных площадей, скорее всего, традиционной рекламе придется серьезно потесниться. Потому что инновационные рекламные технологии более захватывающие, легко усваиваемые и эффективные. По подсчетам специалистов, их использование способно увеличить объем продаж представляемой продукции на 20-45 %! Производители согласятся, что это серьезный аргумент в пользу инновационной рекламы.

Информационная социальная реклама - это значимый вид рекламы в нашей жизни. Она привлекает внимание к очень важным проблемам общества, к социальным программам и возможностям их решения. Главное в этой рекламе - наличие обратной связи. Если точно, остро и ярко вскрывается проблема, то социальная ответственность такой рекламы заключается в том, чтобы дать зрителям возможность выбора путей решения этой проблемы или реакции на нее. Такая реклама обязательно должна быть подписана с указанием телефонов, сайта, иных контактов для того, чтобы зрители могли прореагировать на нее и выразить свое отношение к описанной ситуации. Так, в рекламе про детей-сирот часто ролик обрывается на мишке, оставленном на скамейке. Такая реклама наполняет зрителей чувством вины и вызывает острое желание усыновить ребенка. Большая часть подобных импульсных усыновлений потом выливается в то, что люди жалеют о своем поступке, потому как они не могут справиться с усыновленным ребенком.

Прежде всего, необходимо оговориться, что термин «социальная реклама» применяется только в России. Во всем мире ему соответствуют понятия «некоммерческая» и «общественная» реклама.

Пожалуй, больше всего примеров использования нетрадиционной рекламы можно найти в социальной рекламе. Это объясняется тем, что люди в принципе плохо восприимчивы к социальным рекламным сообщениям, поэтому донести до них подобную информацию гораздо сложнее.

Сколько раз со страниц газет, поверхностей щитов и с экрана телевизоров призывали людей бросить курить или не пить за рулем! Но такие обращения уже не действуют, глаз потребителя равнодушно скользит по привычным плакатам так же, как и по надписи на пачке сигарет "Курение вредит вашему здоровью" – ее просто не замечают.

Нетрадиционные рекламные носители позволяют привлечь внимание. Так, в свое время германское Международное общество по защите прав человека (International Society for Human Rights) разместило на центральных улицах Берлина постеры с изображением человека, закиданного камнями. Таким образом общество хотело заставить людей задуматься о ситуации в странах третьего мира, где «забрасывание камнями до смерти» до сих пор является законным наказанием. Аналогичный прием использовала Amnesty International, разместившая на стенах зданий изображения военных, которые целятся в прохожих, а на тротуарах, рядом с постерами, - наклейки «Налоговое мошенничество - одно из 68 преступлений, за которые они казнят вас в Китае».

Есть и масса других примеров социальной рекламы, созданной с использованием нетрадиционных носителей: борьба с употреблением спиртных напитков водителями в Индии (подставки под пиво с лицами людей, которые благодаря невидимым чернилам начинают «кровоточить», после того как на них ставят пивной бокал), борьба с курением в Австралии (увеличенный макет сигареты насажен на железный штырь, торчащий посреди поля, благодаря чему создается эффект потушенной сигареты) и т. д. Общее во всех этих решениях то, что они не оставляют людей равнодушными, а значит, заставляют задуматься.

Если разбирать социальную рекламу в целом, то и в России, и на западе, для нетрадиционных решений её создания и размещения отводится намного меньше денег, чем на создание и размещение коммерческой рекламы. Крупнейшим заказчиком социальной рекламы является государство или различные фонды и общественные организации, следовательно, создать стоящую нетрадиционную рекламу, которая будет ловить на себе взгляды прохожих, довольно дорого. Поэтому при создании такой социальной рекламы нужно стремиться использовать на всю мощь те небольшие бюджеты, которые, как правило, выделяются на социальную рекламу.

Главная цель нетрадиционной социальной рекламы – создание и воплощение такого сообщения, которое способно вызвать сильный эмоциональный отклик у респондента.

Табакокурение

Мир – это среда противоречий. Социальная реклама должна призывать курящих к осознанию данного положения. Давать выбор, но не запугивать смертью, хотя больше всего такая реклама построена на связке – «курение-смерть»

Многие не задумываются, как важно донорство. Социальная реклама должна донести до большинства граждан информацию по данной проблеме. Донорство – шаг к спасению жизней. Донорство – это полезно для организма сдающего. Донорство – это личный выбор каждого, кто задумывается о судьбах нуждающихся в эти минуты людей и о потенциальных больных. Вопросов по донорству возникает достаточно много у населения, но решение для здорового человека должно быть одно – сдать кровь нуждающимся детям и взрослым. Необходимо изменить отношение людей к донорству. Показать, что практика сдачи крови существует во всех развитых странах.

Управление транспортом в нетрезвом состоянии

Водитель и машина - две дополняющие друг друга системы. Если машина с неполадками - страдает водитель и другие люди на дорогах. Если что-то с водителем, либо заснул, либо пьян, либо ездит без правил, гоняет - страдает и машина и окружающие люди. Машина - нужный и необходимый транспорт, но также она может служить и причиной смерти. Вождение -культура государства, и культура отдельного её гражданина. Реклама должна призывать людей ездить правильно, не убивая ближних своих и себя самого. Такая реклама должна быть проницающей до мурашек, но без крови и ужаса. С водителем должен быть диалог, как с умным человеком.

Проблема пьяных водителей. Проблема купленных прав и незнание элементарных правил дорожного движения и т.д. Что может сделать социальная реклама здесь? Некоторые агентства предпринимают действия и штампуют кровавые ролики про вождение, про ремни безопасности, красный свет и т.д. И думают они при этом, что такими ужасающими сценами можно что-то изменить. Содержание социальной рекламы – это страдает в первую очередь. И именно нетрадиционные рекламные носители могут ослабить отрицательное воздействие рекламы на потребителя, передавая проблемы такого содержания.

Борьба с насилием

Насилие - применение физической силы или разного рода воздействий в отношении индивидуума или социального класса для навязывания своей воли или устранения противников. Это угрозы, терроризм, вымогательство, насилие над детьми, сексуальное насилие… Чаще всего попадают под эту категорию дети и женщины. Насилие – это отсутствие силы.

В свою очередь, сила человека - это умение управлять своими эмоциями, желаниями, поведением; становиться лучше, анализируя свои поступки.

Психическое насилие - насилие, заключается в воздействии на психику человека путем запугивания, угроз, с тем, чтобы сломить волю потерпевшего к сопротивлению, к отстаиванию своих прав и интересов.

Изнасилование - в уголовном праве РФ - преступление против личности, которое заключается в половом сношении с применением насилия или с угрозой его применения к потерпевшей или к другим лицам либо с использованием беспомощного состояния потерпевшей.

Нетрадиционные носители пытаются донести проблему насилия до граждан, в таком виде, чтобы аудитория не пугалась увиденного, а задумалась над существующей проблемой. Важно, чтобы на данной рекламе были указаны координаты для обратной связи.

Защита экологии

Нетрадиционная реклама и экология = успешное взаимодействие. Если, показать, что мало растительности, нет деревьев – люди задумаются, так как это будет показано в необычных тонах, а не монотонной картинкой, и, во-вторых, город станет даже красивее, "концептуальнее", "задумчивее". Если нетрадиционная реклама сделана грамотно, украшает и тонизирует окружающее пространство. Традиционной рекламы очень много, происходит информационное насыщение, люди не замечают её. А нетрадиционная как свежее дуновение, которое точно обратит на себя внимание.

Одно из определений, что есть экология – наука о взаимном отношении окружающей среды, живых организмов и человека. Важно заниматься экологией, понимать процессы, призывать людей к чистоте, минимизации растрат: и бумаги, и воды, и еды, и т.д. Важно с детства разъяснять детям, что окурки и бумажки на улицах кидать нельзя, что важно содержать чистым и город, и воздух, и себя. Нетрадиционные решения в данной области могут быть очень успешными, так как окружающая среда и экология – составляющие одного целого.

ВИЧ-инфекция

ВИЧ-инфекция – это не конец жизни, это мобилизация всех источников сил человека, от физических до эмоциональных. Не всегда заражённый виноват сам. Халатность окружающих – часто приводит к заражению ближнего своего. В этом случае нетрадиционная реклама – призвана рассказать о таком явлении, подтолкнуть людей на поиск информации, если такая не представлена в рекламе, про ВИЧ/СПИД.

Если человек узнаёт о диагнозе «ВИЧ-инфекция» - то в его жизни должно что-то поменяться: при ВИЧ-инфекции важно чувствовать себя хозяином положения, а не беспомощной жертвой. Знание - сила, поэтому важно постараться больше узнать о развитии ВИЧ-инфекции, о значении различных анализов, о способах поддержать свое здоровье, о новых лекарствах и методах лечения.

Нетрадиционная социальная реклама должна обратить внимания на такую сложную, важную проблему человечества. Некоторые заражаются от невежества в данном вопросе. Важны здесь профилактические методы. И только тогда мы спасёмся от заражений, когда будем образовывать по-взрослому молодёжь, давать ей информацию на вооружение.

Объяснить людям, что нельзя сторониться заражённого, так как не всегда это происходит по его воле, а по неопрятности других лиц;

Что надо помогать такому близкому, другу;

Важно дать информацию, сайты, где можно найти ответы на вопросы по ВИЧ, по профилактике и лечению.

Онкологические заболевания

Молодость, драйв, ночные клубы, друзья, сигареты, алкоголь, солнце – это составляющие компоненты очень многих жизней. Но только кто-то после всего этого остаётся наедине с раком…раком мозга, раком кожи, лёгких….к примеру. Нетрадиционная реклама должна нести разъяснения в население о том, что есть рак, что есть профилактика, что есть счастливая жизнь…жизнь, просто с некоторыми ограничениями.

Нетрадиционная социальная реклама призывает людей заботиться о своём здоровье, думать о нём, исследовать, предупреждать заболевания, а не лечить их впоследствии. Люди всегда надеются на авось, но человек должен быть существом разумным, так почему его действия очень часто являются иррациональными?!

«Сфера гигиены»

Гигиена – это отдельная наука, изучающая, как влияют на здоровье человека условия его жизни и труда. Гигиена разрабатывает меры улучшения этих условий с целью профилактики болезней. А социальная реклама наглядно показывает, что упущено в профилактике той или иной проблемы

Гигиена –древнегреческая богиня чистоты. И чтобы достичь баланса человека и его действий - надо обнажить проблемы, которые упускаются из виду, по небрежности или не осведомлению. Гигиена (от греч. “hygiaino” - я здоров) - учение о здоровом образе жизни и здоровых условиях; совокупность практических мер, обеспечивающих сохранение и укрепление здоровья.

Гигиена разрабатывает мероприятия, направленные на предупреждение болезней и создание условий, обеспечивающих сохранение здоровья. И у нетрадиционной рекламы в сфере гигиены точно такие же цели.

Наркомания

Причины потребления бывают разные, последствия практически одни и те же – уход из жизни, вначале общественной, потом и смерть. Задача социальной рекламы, показать эту проблему вовне, привлечь внимание, особенно тех, кто не вступил на путь наркомании или находится на начальной стадии. То есть основная задача, как нам видится, это профилактика данного явления в массах. Почему не лечение? Наркоманы практически неизлечимы, к сожалению. Сложность данной проблемы: она настолько деликатная, что её сложно донести, не применяя жёсткий контекст. Это болезнь, о которой важно говорить в нужном месте и в нужное время. А это время и место – мир, каждый день, каждую секунду.

ГЛАВА 2

Практическое исследование развития нетрадиционных носителей современной рекламы

2.1 Программа исследования

Для того, чтобы определить вытеснят ли нетрадиционные носители рекламы традиционные, необходимо узнать мнение потребителей рекламы.

В основе любого опроса лежит специальная технология, основанная на анкете. Анкета - комплекс взаимосвязанных вопросов, на которые опрашиваемый дает ответ. Мы выбрали этот метод, так как посчитали, что он является наиболее доступным для проведения. Все полученные данные будут подвергнуты общей обработке, будут сделаны соответствующие выводы в отношении данной проблемы.

Цель: проанализировать отношение людей к появлению нетрадиционной рекламы на рынке

Задачи:

1. Определить на каком уровне развития сейчас находятся нетрадиционные рекламные носители.

2. Выяснить, что влияет на развитие нетрадиционных рекламных носителей.

3. Оценить готовность потребителей к новым технологиям на рынке рекламы.

Гипотеза:

Потребителей привлекают новые технологии

План действий :

1) разработка анкеты

2) проведение исследования

3) обработка результатов

4) выводы и заключение об исследовании

2.2 Результаты исследования

Ни для кого из нас не секрет, что потребитель не пылает любовью к рекламе. Каждый день он по кирпичику выстраивает огромную стену, за которой он сможет навсегда спрятаться от назойливых рекламистов, компаний и их брендов. Разбить эту стену с помощью стандартной рекламы очень сложно и тем более - очень дорого. Сегодня к потребителю гораздо эффективнее достучаться другими, нестандартными методами.

Нестандартная реклама хороша в первую очередь тем, что она появляется в абсолютно неожиданных местах, удивляет нас, развлекает, и самое главное - вызывает желание рассказать о ней друзьям и знакомым. Совершенно бесплатно. Именно поэтому все больше и больше компаний переключают львиную долю своих рекламных бюджетов на нестандартные рекламные коммуникации.

Отсюда следует, что наибольший интерес у игроков рекламного рынка в настоящий момент вызывают следующие вопросы: насколько эффективны нетрадиционные медианосители и какие преимущества они имеют перед общеизвестными медиа, какие перспективы есть у рекламодателей и медиаселлеров, использующих нетрадиционные способы размещения информации о продукции и услугах.

Сегодня рынок новых медиа находится в некой инвестиционной стадии: инициативные компании инвестируют развитие нестандартных медиа-коммуникаций, тогда как рекламодатели пребывают в стадии ожидания и пока что – скорее морально, чем материально - не готовы вкладывать бюджеты в новые медиа.

На данный момент традиционные медиа успешно решают различные задачи рекламных кампаний – будь то рост продаж или повышение уровня знания марки. В этом смысле стандартные каналы коммуникаций - проверенный и надежный инструмент для рекламодателей. При благоприятном развитии рынка нестандартных медиа, существует вероятность оттока денежных средств из традиционных носителей в новые - и это, в первую очередь, коснется бюджетов, нацеленных на продажи.

Рынок нестандартных носителей в России пока еще не достаточно развит по сравнению с западными аналогами. Поэтому говорить о конкуренции с традиционными медиа пока не приходится. Однако, несмотря на свою молодость, у нетрадиционных носителей есть ряд преимуществ перед традиционными носителями – это в первую очередь таргетинг аудитории (возможность воздействия на небольшие и локальные целевые группы), малые бюджеты, а также быстрый старт рекламных кампаний.

Рынок нестандартных медиа напоминает эскалатор. Ступеньки эскалатора – это нишевые рекламные возможности, «обреченные» таковыми оставаться всегда. Время от времени на эскалатор заскакивают другие нестандартные медиа, которые проделывают свой путь на нем, а за тем, сходят, становясь стандартными.

Нестандартные медиа – это всегда неожиданность, что вызывает интерес и, как правило, мгновенную реакцию. Эффект при этом возникает не долговременный, но достаточно сильный. Целесообразность использования таких медиа нужно рассматривать в каждом конкретном случае в зависимости от целей, которые стоят перед кампанией. Если необходимо вызвать живой интерес, который в дальнейшем будет подкреплен стандартной рекламой, или поддержать определенный имидж - использование таких носителей весьма эффективно.

Анализ анкетирования

Вопрос анкеты: Знакомо ли Вам понятие «нетрадиционные рекламные носители»

Всем респондентам без сомнений на 100% знакомо понятие «нетрадиционные рекламные носители».

Вопрос анкеты: Считаете ли Вы, что современная реклама на российском рынке теряет свою эффективность?

Вопрос анкеты: На Ваш взгляд, чего не хватает российской рекламе?

Российский рынок все теснее интегрируется с мировым рекламным рынком. Его растущая величина и все еще высокая скорость роста становятся все более заметными в мире и привлекательными для международных игроков. Рынок становится конкурентным.

На вопрос, о том, чего же все-таки не хватает отечественной рекламе респонденты свое мнение разделили следующим образом: на самом деле, по мнению большинства не хватает прежде всего внедрения новых технологий. По мнению опрашиваемых, рекламе нужны креативные люди в процентном соотношении также как и высокоспециализированные специалисты.

Таким образом, респонденты оценивают эффективность различных носителей рекламной информации на сегодняшний день.

Мы не можем говорить только о конкретных каких-либо средствах распространения рекламы. Сегодня в рекламный носитель превратились обычные предметы, на которые может упасть взгляд будущего потенциального потребителя - носовые платки, бритвенные станки, упаковки с презервативами, скамейки, пляжные раздевалки, отделочный материал, коробки для пиццы, мосты, банкоматы и многие другие предметы, которые окружают нас в повседневной жизни.

Вопрос анкеты: Как Вы думаете, что послужило образованию нетрадиционных носителей рекламной информации?

Отмечается, что образованию нетрадиционных носителей рекламы, прежде всего, послужило «игнорирование» потребителями всех видов традиционной рекламы.

Потребитель начал избегать традиционных коммуникаций, он выключается и не желает реагировать.

Вопрос анкеты: Как Вы относитесь к нетрадиционным носителям рекламной информации?

Нетрадиционные носители – это будущее современной российской рекламы . В последнее время возникло много примеров размещения рекламы в нетрадиционных местах. Реклама поджидает потребителя там, где он ее меньше всего ждет. При творческом подходе в качестве рекламного носителя могут выступать вполне обычные предметы и материалы, которые окружают нас в повседневной жизни и на которых неожиданно появляется торговая марка.

Вопрос анкеты: На Ваш взгляд, влияют ли нетрадиционные носители на развитие рекламного рынка?

Большинство респондентов определили, что нетрадиционные носители, безусловно, влияют на развитие рекламного рынка страны.

Сегодня рынок новых носителей находится в некой инвестиционной стадии: инициативные компании инвестируют развитие нестандартных медиа-коммуникаций, тогда как рекламодатели пребывают в стадии ожидания и пока что – скорее морально, чем материально - не готовы вкладывать бюджеты в новые медиа.

Вопрос анкеты: Вы считаете, что размещение рекламы на нетрадиционных носителях эффективно?

Специалисты к новым рекламным носителям относятся по-разному. Одни считают их эффективными и необходимыми, так как реклама встречает потребителей в самых неожиданных местах, другие – консервативны в выборе носителей рекламы и не признают новые медиа. Тем не менее, тенденция поиска новых видов рекламы наблюдается повсеместно. Прежде всего, это можно объяснить тем, что перегруженность традиционных рекламных носителей смещает внимание рекламодателей в сторону чего-то нового. Сегодня появлению новых медиа способствуют не только рекламщики, но и компании, которые на первый взгляд никакого отношения не имеют к рекламной индустрии.

Существует масса нюансов, связанных с расчетом эффективности использования тех или иных рекламоносителей.

В последнее время в России происходит мощный рост рекламного воздействия на аудиторию. В связи с таким увеличением рекламных посланий их эффективность неизбежно падает, так как большая часть таких посланий ничем не отличается друг от друга. Очевидно, что шанс привлечь потенциальных клиентов и просто обратить внимание на рекламу дают нетрадиционные подходы к содержанию послания и к типу носителя.

На Западе нестандартные носители рассматриваются, как возможность провести яркую и дешевую кампанию. В России крупные заказчики требуют от нетрадиционных носителей национального охвата, а вкладывать в них готовы не более 5-10% рекламных бюджетов.

Как правило, прямая реклама лишена возможности воздействовать на потребителей продолжительное время. Таким образом, иногда инвестиции только в прямую рекламу не дают должного эффекта. На помощь приходят нетрадиционные рекламные носители, которые гармонично внедряются в окружающую среду и оказывают постоянное, целенаправленное воздействие на потенциальных покупателей. Рекламными носителями могут выступать вполне обычные предметы и материалы, на которых неожиданно размещается торговая марка. В мире использование новых медиа довольно широко распространено. В России подобных примеров по сравнению с западными аналогами пока мало. Большая часть оригинальных и неожиданных рекламных носителей приходит к нам из других стран. Однако традиция размещения рекламы на обычных предметах появилась в России еще с советских времен.

Потребители считают, что размещение рекламы на нетрадиционных носителях скорее эффективно, чем безрезультатно. Рекламодатели любят нестандартные носители за высокую эффективность - у такой рекламы есть все шансы привлечь внимание потребителя. Оригинальное или забавное решение может так понравиться невольному зрителю, что он будет рассказывать об этой рекламе друзьям.

Вопрос анкеты: Как Вы считает, социальная реклама нуждается в применении нетрадиционных приемов?

Нестандартный подход в социальной рекламе - это огромная проблема, так как он требует вложения дополнительных ресурсов. Если размещение социальной рекламы на стандартных медиа предусмотрено законодательно, то с нестандартными дело обстоит значительно хуже, и без целевого финансирования здесь не обойтись.

На наш взгляд, использование нетрадиционных носителей в социальной рекламе намного эффективнее, чем традиционные носители. Просто наклеенный постер на стене – это тоже, конечно, вероятный шаг к осознанию людьми важности проблемы, но нетрадиционность такой рекламы делает это всё острее и проникновеннее. Сюжет берется из окружающей жизни и встраивается в эту саму жизнь. Такая реклама ярче даёт представление окружающим о проблеме.

Основные выводы

Наш рекламный рынок молод, плотность его информационного поля относительно невелика, и это позволяет достаточно эффективно доводить до сознания потребителя рекламные сообщения при помощи стандартных методов. В России нетрадиционные способы рекламы пока используются "по остаточному принципу", то есть только в том случае, если проведение обычной кампании не исчерпывает рекламного бюджета.

Специалисты в сфере рекламы утверждают, что в России сложилась благоприятная ситуация для выхода на рекламный рынок с нетрадиционными идеями. Во-первых, традиционные медианосители настолько приелись потребителю, что он перестает замечать даже креативные изыски в самих рекламных призывах. Во-вторых, рынок ambient media совершенно не занят и только зарождается. Где же первопроходцы? Ведь, как говорил Эл Райс, важно быть даже не первым на рынке, а первым в памяти.

Наибольшее влияние нестандартная реклама, по мнению специалистов, оказывает на потребителей 18-24 лет. Другие возрастные группы «попадаются» только в том случае, если креатив действительно гениальный. Именно поэтому нетрадиционные рекламоносители рекомендуют использовать для быстрого распространения информации о новом продукте или проекте благодаря привлечению внимания аудитории новаторов.

Эффективность нестандартных медиа достаточно высокая, так как они решают главную проблему существующих медиа – «пробивают» защиту от информации, которая присутствует в сознании многих современных людей. Реклама за счет этого привлекает внимание и запоминается лучше. Использовать новые носители имеет смысл когда, например, необходимо привлечь внимание аудитории к самой рекламной кампании и таким образом получить дополнительный PR. Такие медиа действенны, когда необходимо достучаться до определенной ЦА, которую сложно «поймать» другими способами. Также использовать новые медиа имеет смысл при ограниченном бюджете, когда рекламодателя нет возможности с помощью большого количества каналов коммуникации донести рекламное сообщение, в том числе и до целевой аудитории, а необходимо работать с «точечными» каналами – что называется не стрелять из пушек по воробьям, а воспользоваться снайперской винтовкой.

Основное преимущество нестандартного размещения - более высокий показатель внимания и запоминаемости (Ad recall) среди целевой аудитории. К сожалению, эффективность нестандартных размещений недостаточно исследована в России, но опыт наших западных коллег подсказывает, что показатели эффективности размещения увеличиваются на 15%.

С нашей точки зрения, причин того, что в России все еще очень мало примеров использования нетрадиционных носителей, две. Первая состоит в том, что агентства не полностью владеют этим инструментом, а клиенты не умеют оценивать эффективность этого носителя (для измерения доли эффективности ambient media в общей эффективности кампании необходимо специальное исследование, которое стоит больше, чем сама коммуникация).

Вторая причина слабой распространенности нетрадиционной рекламы в России - отсутствие смелости взять на себя риск и использовать для кампании новые медианосители. Российский медиарынок пока традиционен.

Несмотря на то, что будущее российской рекламы непредсказуемо, многие считают, что реклама будет развиваться благодаря новым технологиям. Под влиянием молодых и креативных рекламщиков реклама будет интересной независимо от того, на каком носителе она будет размещена.

Нет, мы не призываем вас, конечно, отказываться от традиционных рекламных носителей и обращаться в рекламные агентства в поисках подходящих столбов. При широком выводе марки на рынок всей страны вряд ли пока возможно обойтись без телевидения. Только оно обеспечит нужный охват потенциальной аудитории. Также трудно представить стратегию продвижения многих брендов без использования наружной рекламы в ее привычном формате, или в виде фотографий в глянцевых журналах.

Тем не менее, нестандартные носители вполне способны эффективно дополнить рекламную кампанию, внести в нее свою "изюминку" и тем самым вызвать к ней повышенный интерес.

В случае с нестандартным носителем вы всегда рискуете. Ведь если это действительно нестандартный подход, значит, его вообще применяют первый раз. А как рассчитать то, что еще никто никогда до вас не делал?

Однако следует учитывать, что нетрадиционные носители никогда не заменят традиционные виды рекламы. Применение же их в комплексе с другими каналами распространения рекламы способно даже в насыщенной рекламной среде привлечь внимание потребителя к продукту и усилить ожидаемый рекламодателем эффект.

Заключение

В России нетрадиционные рекламные носители встречались еще в советское время - обертки для конфет, почтовые марки, спичечные этикетки, этикетки для катушки ниток, картонные вкладыши в коробки конфет, которые трансформируются в игрушку, пакеты для грамзаписей и т.д. - все эти средства пропагандировали товарный знак или советскую власть.

Российские нетрадиционные носители рекламы переживают стадию развития, которую западные рынки прошли еще в 90-х годах. Но основная масса российских рекламодателей по-прежнему нацелена на то, чтобы об их брендах узнала максимально широкая аудитория. И пока широкий охват аудитории могут обеспечить только традиционные СМИ. Но те операторы нетрадиционных носителей, кто смог выстроить сеть в столице, уже имеют шансы привлечь бюджеты национальных брендов, и за их счет развиваться в регионах. Сейчас в России насчитывается около 100 видов нетрадиционных носителей.

Практика показывает, что нестандартные носители в основном используют крупные заказчики - в качестве одного из элементов рекламной кампании в традиционных СМИ. На нестандартные носители, клиенты готовы потратить около 5% - реже 10% бюджета. Использование новых каналов распространения рекламы все еще воспринимается как опасный эксперимент, и это огромный минус, для нашей страны. В России, по сравнению с Западом, традиционные СМИ по-прежнему дешевы, поэтому основная часть клиентов предпочитает гарантированный успех, нежели пока еще сомнительные проекты. На Западе традиционные СМИ настолько дороги, а задачи брендов узконаправленны, что эффективность нестандартного размещения становится более заметной. Но, не смотря не на что, российский рынок рекламы растет и появляется все больше предложений по новым нестандартным средствам продвижения. Данные средства больше нацелены на точечное попадание в целевую аудиторию, глубокое проникновение, а, следовательно – эффективное воздействие. Такие средства продвижения интересны и хороши уже как дополнительная поддержка, либо «изюминка» рекламной кампании».

Пока что нетрадиционные носители рекламы - удовольствие не для мелких локальных рекламодателей. Например, разместить рекламу на одной скамейке на сезон стоит $700. Чтобы обеспечить присутствие в парке, нужно около 30 скамеек. Мелкие рекламодатели могут провести гораздо более эффективную кампанию в традиционных СМИ за эти деньги. В Москве заказчик может забрендировать катки, скамейки в парках и даже новогодние елки. В 2003 году компания Nestle первой из крупных рекламодателей разместила свою рекламу на скамейках в парках Москвы. Затем такой рекламный прием применили «Мултон» (сок «Добрый»), Unilever (Calve). Сейчас на скамейках в московских парках размещена реклама МТС и «Московского картофеля».

И это далеко не все примеры. Некоторые авиакомпании предлагают использовать под рекламу корпуса своих самолетов. Например, авиакомпания S7 (компания также собирается вслед за «Аэрофлотом» продавать рекламу на своих авиабилетах). При размещении рекламы на самолете срок аренды составляет от года до трех - перекрашивать самолет два раза в год авиакомпания не будет. Стоимость аренды одной поверхности около $300 тыс. в год. «Самолеты - это имиджевый рекламоноситель, его в качестве поддержки основной рекламной кампании вполне могут использовать крупные бренды, например банки.

Наиболее привлекательные из нетрадиционных носителей - те, что позволяют передавать рекламное сообщение в необходимом контексте, в момент, когда потребитель наиболее расположен к восприятию этой категории товара. Правда, практически все владельцы подобных конструкций заявляют, что именно их носитель воздействует на потребителя в нужный момент, когда тот находится в хорошем настроении и наиболее расположен к покупке.

Скептики считают, что разместиться можно где угодно, многое зависит от воображения подрядчика и его умения превратить тот или иной предмет или место в рекламный носитель и продать его.

И, наконец, развитию рынка мешает отсутствие мониторинга (new media) как такового. «Почему клиенты охотно тратят немалые деньги на рекламу на телевидении, радио или в печатной прессе? Потому что существует синдикативный продукт - панель измерений, принятая в качестве стандарта. По новым технологиям рекламных носителей очень сложно просчитать эффективность и понять ценообразование. Используя нетрадиционные рекламные носители, клиент идет на риск, понимая, что это может не сработать. К тому же нестандартные идеи все направлены на узкую часть аудитории, и в общей кампании они, как правило, не единственный канал коммуникации. Но всё равно нестандартные носители добиваются намного большей эффективности, чем традиционные.

Пока уровень развития нетрадиционных носителей современной рекламы невысок, крупные рекламодатели стараются использовать «стандартные медиа нестандартным способом» (в наружной рекламе это экстендеры, 3D-конструкции, подсветка). Они чаще имеют дело с креативным прочтением традиционных носителей, нежели с каким-то кардинально новым средством рекламы. Провести масштабную кампанию пока нельзя, но эффективно решать задачи особенно на региональных рынках можно.

И в заключение хотелось бы отметить то, что нетрадиционные носители рекламы это что-то даже большее, чем просто средство продвижения рекламы. Это, прежде всего новый этап в развитии рекламной индустрии, и если нам правильно начать использовать именно нетрадиционные подходы в рекламе, мы сможем добиться высокой эффективности, а это в свою очередь играет самую главную роль.

Список литературы

1. О.Феофанов «Новые технологии в рекламе»; 2000 г.

11. www.ambient-media.livejournal.com – нетрадиционные носители рекламной информации.

Приложение

Бланк анкеты

АНКЕТА

Уважаемый респондент

Кафедра рекламы и журналистики проводит анкетирование на тему «Нетрадиционные носители современной рекламы». Ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов, это не займет много времени, из перечня предложенных вариантов ответов на каждый вопрос выберите один наиболее подходящий для Вас или впишите свой ответ.

Спасибо за участие!

Ваше мнение очень важно для меня!

Сегодня рынок рекламы достаточно перенасыщен и с каждой секундой рекламным агентствам и маркетологам все сложнее бороться с конкурентами, а так же привлечь внимание потенциального клиента, у которого сложилась твердая невосприимчивость и нежелание поглощать рекламные посылы. Это приводит к стремительному снижению эффективности воздействия на него.

Поэтому специалистам в сфере маркетинга приходится с каждым разом проявлять небывалую креативность, фантазию и воплощать в жизнь идеи, которые максимально привлекли бы внимание потребителя и соответственно удовлетворили потребности заказчика.
Буквально каждый день появляются новые виды рекламы : будь то дорогостоящая наружная интерактивного формата или мало бюджетная (иными словами – партизанская) в стиле флешмоба. Все зависит от рекламного бюджета заказчика.
По сути все новое и креативное по неволе заставляет захватить взор и соответственно приближает потенциального клиента ко второму этапу: интерес к бренду либо его предложению.
Ниже приведу несколько относительно новых и нестандартных видов рекламы:

Экстендер

Наружная реклама в виде билборда существует многие годы, но такой формат появился относительно недавно.
Экстендер – это смесь обычного билборда с интерактивной рекламой. Другими словами это дополнительные элементы рекламной конструкции, выходящие за поля стандартных размеров, т.е. увеличение рекламной площади за счет прикрепленных к ней частей.
Эти элементы могут быть разных форм и размеров, плоские и объемные, включать в себя дополнительную подсветку и светодиодные экраны. В общем полет фантазии не ограничен.
У этого вида рекламы есть множество весомых плюсов:

• Увеличение размера рекламной конструкции;
• В Украине появился относительно недавно и только набирает популярность;
• Необычно и нестандартно;
• Обязательно привлечет внимание потенциальных клиентов;
• В несколько раз увеличивает время просмотра рекламной информации;
• Непаханое поле для проявления фантазии и креативности.

Подробнее можно узнать здесь: http://www.2s-outdoor.com.ua/

Автомобильная бегущая строка

Наверняка вы заметили, что практически каждый день на магазинах, салонах, бутиках, торговых центрах появляются светодиодные вывески и бегущие строки . Это происходит так быстро и неожиданно, что иногда не узнаешь места, окружающие тебя. А еще чаще обнаруживаешь, например нужный магазин, который ты не замечал раньше, а он был у тебя на ладони.
Данный вид рекламы стал одним из самых эффективных и мало бюджетных. Сейчас светодиодная бегущая строка доступна даже самому мелкому предпринимателю и очень быстро окупает себя.
Эта реклама только набирает обороты в Украине. Вы можете в этом убедиться, посмотрев на страны запада, а особенно на развитые азиатские города, где почти на каждом квадратном метре светодиодный экран, вывеска или бегущая строка.
Но зачем ограничиваться определенным кругом потенциальных клиентов, если такую бегущую строку можно использовать под задним стеклом автомобиля и информировать всех участников дорожного движения.

• Легко программируется и крепится;
• Позволяет информировать потенциальных клиентов о предлагаемых товарах, услугах и акциях;
• Не нужны разрешительные документы и не запрещено ПДД Украины;
• Является новейшим и нестандартным инструментом в рекламе.

Больше информации вы можете узнать на сайте: http://ledtablo4auto.com.ua

Лазерная реклама

Лазерная наружная реклама – это нестандартный метод привлечения клиентов. Специальное оборудование в виде проектора и программное обеспечение для написания 3d графики – минимальные требования для организации данного вида рекламной деятельности.
Для проекции может быть любая поверхность: здание, гора или просто небо.

Можно использовать как для рекламных роликов, так и для масштабных лазерных, развлекательных шоу. На данный вид наружной рекламы требуются разрешительные документы.
Стоимость оборудование достаточно велика, хотя, сейчас стали появляться бюджетные варианты.
Основные преимущества:
Одновременно могут увидеть вашу рекламу тысячи потенциальных клиентов;
Эффективный и нестандартный метод в рекламе;
Быстрый период окупаемости;
Можно использовать для предоставления рекламных услуг;
Мобильность.

Подробнее можно узнать здесь: http://vlt-laser.tiu.ru/