Что сделать чтобы тебя заметили. Как сделать так, чтобы начальство заметило вашу работу сверхурочно? Почему покупателя нужно выбирать

Хотите ли вы, чтобы вас заметили на Youtube, в школе, заметили для того, чтобы получить повышение, или чтобы вас заметил симпатичный человек, wikiHow может помочь вам привлечь внимание всех! Начните с шага 1 ниже, чтобы стать центром внимания.

Шаги

Часть 1

Как вести себя

Уважайте себя. Когда другие видят, что вы не уважаете себя, они начинают думать (иногда только подсознательно) о том, что вы не достойны уважения. Покажите им, что вы действительно достойны, ухаживая за собой и показывая, насколько вы думаете, что достойны этого. Питайтесь правильно, занимайтесь спортом и следите за гигиеной (принимайте душ, чистите зубы и используйте дезодорант).

Одевайтесь соответствующе. Вы всегда должны выглядеть так, будто вы ждете, что вас заметят. Не носите одежду не по размеру, которая вам не идет или же ту, на которой есть пятна, дырки или складки. Это все признаки того, что вы не хотите, чтобы вас видели. Вместо этого, одевайтесь лучше, чем все окружающие и поработайте над тем, что вы носите.

Ведите себя уверенно. Уверенность – очень привлекательная черта. Если вы уверены, больше людей заметят вас и будут ожидать вашего покровительства и помощи. От тех, с кем вы встречаетесь до тех, с кем работаете, все заметят, если вы начнете вести себя уверенно. Отвечайте за свои слова, принимайте решения, говорите уверенно и прекратите вести себя так, будто вы всего этого недостойны. И точно прекратите извиняться при любой возможности.

Будьте общительны. Если вы хотите, чтобы вас заметили, вам придется выйти из своего дома. Говорите с людьми, посещайте мероприятия и заводите друзей. Вам нужно создать сеть (друзей, клиентов, будущего начальства или коллег, и даже тех, кто может помочь вам найти пару).

Будьте дружелюбны. Хорошо относитесь к людям. Будьте позитивны. Будьте дружелюбны. Если вы – грубиян, который обсуждает всех за спиной или же злится и мстит по мелочам, то люди начинают думать, что вы поведете себя так же и с ними. Кто-то может сказать, что ему нравится такое поведение «я сделаю все, чтобы получить то, что хочу», но на самом же деле оно только вызывает у окружающих подозрения. Если вы приятный человек, вам скорее помогут, повысят или подарят положительное общественное (и романтическое!) внимание, когда это вам нужно.

Будьте современны. Вы же знаете, как вы переживаете о своих родителях, если они все еще одеваются как в 1986? Другие люди будут переживать, если вы живете прошлым, будь то идеи, стили или методы. То, что вы цепляетесь за старые идеи, признак того, что вы не знаете, как меняться и быть креативным. Вместо этого, попробуйте быть на грани, постоянно стремясь к новым и лучшим способам.

Часть 2

Что делать

Возьмите инициативу. Возьмите жизнь за рога. Не ждите, пока что-то случится с вами или для вас, выйдите из дома и сделайте это. Зовете ли вы друга на свидание после 5 лет сомнений «любит-не любит», просите повышения на работе или же шлете демо на все звукозаписывающие студии на планете: делайте то, что вам нужно делать, чтобы начать свой путь к той жизни, которой вы хотите жить. Лучший способ сделать так, чтобы люди заметили вас, - сделать так, чтобы они вас заметили .

Рискуйте разумно.

Рискуйте разумно. Чтобы вас заметили, вам стоит выделиться. Вы должны предложить что-то такое, чего нет у других. Лучше всего сделать это, рискуя разумно. Обычно нам страшно рисковать и вы можете сомневаться, но вы никогда не сделаете ничего интересного в жизни, если всегда будете прятаться и оставаться на месте.

Будьте хорошим лидером и товарищем по команде. Лидерство и способность работать с другими привлекательны для всех, от вашего директора на работе до вашего учителя в школе и той девушки, с которой вы хотите встречаться. Берите ситуацию под контроль, если есть такая возможность, мотивируйте людей и трудитесь, пожертвуйте своей собственной славой на пользу команды, когда придет время. Люди заметят, так как это поведение покажет им,что вы – победитель… и они все захотят быть в вашей команде.

Делайте больше, чем от вас требуют. Вам скажут, что для того, что быть замеченным, вам нужно усиленно работать, но, скорее всего, вы уже и так это делаете (а если нет, то начните, потому что ничто не свалится вам на голову). На самом же деле вам нужно не только трудиться, но делать больше того, что от вас требуют. Неважно, что вы делаете, касается ли это работы или вы пытаетесь завоевать симпатичного вам человека, вам нужно делать больше, чем ожидается, чтобы показать людям, насколько вы замечательный.

Постоянно улучшайте себя. Вам стоит постоянно работать над самосовершенствованием и обновлять навыки и умения. Закостенелая работа или личность быстро надоедает, и люди устанут от вас. Поддерживайте интерес к себе и будьте счастливы, сделав вашу жизнь и работу захватывающей и новой.

Итак, что нужно делать, чтобы руководство обратило на вас внимание?

Многие люди уверены, что получить продвижение по карьерной лестнице и повышение в заработной плате им поможет дисциплинированность, ответственность, и строгое выполнение всех своих поставленных задач. Такие качества и рассуждения конечно должны быть, и следовать им нужно. Однако для того, чтобы начальник заметил такого сотрудника, этого будет мало. Как правило, руководитель большой организации, в штате которого имеются сотни таких же целеустремленных людей, не замечает подвиги конкретного работника. Он смотрит на ситуацию и работу людей в целом, так как все, что его интересует – это конечный результат и выгода для предприятия. Конечно, руководитель иногда может наблюдать за работником, подмечая его старания. Но уверенности в том, что этим человеком окажетесь именно вы, нет никакой. Именно поэтому о своих успехах и пользе для фирмы не стоит умалчивать. Всю информацию необходимо грамотно доносить директору, ведь привилегии будет иметь тот человек, который войдет в приближенный круг и поле зрение директора.

Во многих организациях с большим числом сотрудников есть руководители отделов. И для того, чтобы этот руководитель не присвоил все чужие заслуги своих подчиненных себе, выхваляясь перед главой организации, необходимо зарекомендовать себя в глазах самого старшего начальника. Для этого можно взяться за выполнение какой-либо сложной задачи, на которую никто ранее не решался. Однако браться стоит лишь за ту работу, в которой человек полностью уверен, дабы не опозориться и не превратить свой возможный успех в громкий провал. А чтобы самый главный босс точно знал своего героя, предложения по поводу желания взяться за дело можно высказать на очередном собрании или попросить работу лично у начальника.

Чтобы быть замеченным начальством, необходимо выработать у него ассоциацию с вами, как с человеком, приносящим хорошие новости и позитив для организации. Для этого необходимо сообщать ему лично обо всех своих заслугах. С плохими новостями в кабинет директора лучше вообще не являться. Для этой миссии стоит подобрать другого человека. Не важно, будут ли это конкретно ваши заслуги, или достижения группы работников, главное, что обо всех положительных новостях будет сообщать один человек: тот, которому как никогда хочется быть замеченным и воспринятым начальством.

Также крайне важно быть пунктуальным. Старайтесь никогда не срывать сроки и никогда не опаздывать. Даже если у вас коллектив дружный или очень большой, не стоит надеяться на то, что информация о ваших промахах не дойдет до руководства, а этого вам совсем не нужно. Поэтому неукоснительно придерживайтесь вашего рабочего расписания.

Еще один важный пункт, на который стоит обратить внимания – это внешний вид. Тщательно продумывайте свой рабочий гардероб, прическу и макияж, чтобы вы всегда выглядели аккуратно и презентабельно.

Если специфика вашей работы позволяет обучение, непременно используйте эту возможность. Обычно, какую бы должность вы не занимали, вы всегда можете узнать что-то новое и тем самым стать на голову выше ваших коллег, профессиональнее их. Это не останется незамеченным и может привести к желанию руководства перевести вас на более высокий уровень.

из принципа Парето!

Приветствую Вас, уважаемые коллеги! Уверен, Вы помните цитату известного маркетолога: «Выбирая своих клиентов, Вы выбираете своё будущее». Сет Годин — автор этой цитаты — на мой взгляд верно проводит прямую зависимость между выбором своих клиентов и своим будущим. А нам эта цитата поможет ответить на вопрос о том, как сделать компанию успешной.

Каждый предприниматель уже знает, что необходимо точно знать своего покупателя. Но не каждый понимает, что нужно самому выбирать, с кем работать, а кому лучше не продавать. Особенно это актуально для тех, кто продаёт дорогие продукты (услуги, товары) другим компаниям.

Почему покупателя нужно выбирать?

Почему я считаю эту тему наиболее приоритетной для обсуждения? Все просто. Я посчитал и ужаснулся от того, сколько денег мы теряем, если привлекаем нецелевого покупателя. Вас, наверное, смутило словосочетание «нецелевой покупатель». Признаться, меня тоже… Но я не нашёл более подходящего определения для покупателя, который на первый взгляд идеально подходит для Вашей компании, но в итоге приносит не прибыль, а убытки.

Представьте себе ситуацию, когда Вы предоставляете услуги салона красоты и Вам нужно привлечь новых клиентов. Вы потратили 10.000 рублей на рекламу в Instagram и к вам записались 2 девушки (Мария и Анна).

Анна пришла в первый раз и оставила в вашем салоне 5.000 рублей. Прошло 3 месяца, но больше Анна к Вам не приходила. Когда Вы позвонили ей и спросили, почему она больше не приходит, она сказала, что вернулся ее основной мастер из любимого салона и она снова ходит к нему. В итоге с учётом того, что в ее привлечение Вы вложили 5000 рублей, можно смело заявить, что Вы ушли в минус.

Вторая девушка — Мария — пришла в первый раз и воспользовалась процедурами на 12.500. Через месяц пришла ещё раз, но уже с мамой и оставила в салоне 15 000 рублей. Ей настолько понравилось удобное месторасположение, качество материалов и мастерство стилиста, что она стала постоянным клиентом. Итог: инвестиции окупились многократно и Вы получили постоянного клиента на долгие года.

Уверен, каждый предприниматель увидел себя в этой простой аналогии.

Хотели бы Вы, как владелец компании, привлекать больше таких, как Мария, и меньше таких, как Анна? Конечно — «Да!»

Как сделать компанию успешной

Поэтому сейчас поговорим о самом важном. Но вначале вспомним уже известный всем принцип Парето в том виде, в котором он применяется в большинстве компаний. 20% Ваших клиентов приносят Вам 80% клиентов. А остальные 80% Ваших клиентов приносят всего 20% Вашего дохода.

Я применял этот принцип для разных компаний и почти во всех фирмах, которые не выбирают своих покупателей, он оказывался верным. На примере вышеупомянутого салона красоты становится очевидным, что Мария попала в 20% и стала целевым покупателем, а Анна вошла в оставшиеся 80% Ваших покупателей.

Вопрос: «Можем ли мы повлиять на увеличение нашей прибыли, просто увеличив процент целевых покупателей с 20% до 30%?» Конечно — да! Главное — научиться привлекать именно целевых покупателей. А для этого нужно понять и описать портрет такого покупателя.

Целевой покупатель:

В итоге становится постоянным покупателем.

Максимально соответствует текущему продукту (цена/ценность).

Стоимость привлечения будет максимально низкой ( ) - это цена, которую Вы платите за привлечение каждого нового клиента). Наш целевой покупатель с первого касания сможет распознать выгоду нашего предложения.

Время на переход из потенциального покупателя в реального (цикл сделки) будет максимально коротким.

Ценность на всём промежутке сотрудничества ( ) будет максимально высокой.

Помогает компании совершенствовать свой продукт советами и обратной связью.

Но, к сожалению, это общая информация. Для каждого бизнеса необходимо сделать срез -анализ тех, кто сейчас входит в 20% целевых клиентов и на основе этих данных составить детальный портрет Вашего идеального покупателями.

Интересно ещё и то, что в некоторых случаях важно понимать портрет целевого покупателя, чтобы можно было понять как определить нецелевого и правильно отказать ему в предоставлении нашего продукта.

Бывало ли у Вас, что Вы чувствовали: этому человеку не стоит продавать, потому что это не принесёт выгоды Вашей компании? Но Вы все равно соглашались на сотрудничество, а потом жалели, что не послушали свой внутренний голос? У нас в компании такое случалось 6 раз. Но самое страшное, что, соглашаясь работать с нецелевым покупателем, мы часто обрекаем себя на пятикратную потерю.

Почему пятикратную?

Вы рассчитывали на долгосрочное сотрудничество и потратили существенную сумму на привлечение клиента, а он в итоге не стал Вашим постоянным покупателем. В данном случае очевидно, что Вы потеряли деньги на его привлечение.

Вы потеряли время и деньги пытаясь удержать.

Вы могли бы это же время потратить на целевого покупателя и он принёс бы Вам в разы больше.

Клиент выпил всю кровь Ваших драгоценных сотрудников и в итоге стал причиной плохого настроения.

Вы сделали свою работу на 101%, но из-за того, что клиент был нецелевым, в итоге Вы не получили от него рекомендаций и хорошего отзыва.

В результате получается, что жизненно важно знать, с кем не стоит работать и уметь отличать целевого покупателя от нецелевого.

Вернёмся к тому, как определить портрет Вашего целевого покупателя, чтобы было понятно, за кого стоить биться до последнего, а кому можно смело отказывать.

Как это происходит в Zolle

Давайте я приведу развёрнутый пример того, как это происходит в нашей компании Zolle.

Напомню, наш продукт — создание потока целевых обращений в рамках допустимой рентабельности. Проще говоря, мы создаём систему привлечения целевых заявок (лидов) из интернета таким образом, чтобы стоимость каждой заявки с учётом платного трафика и наших услуг была экономически выгодной для предпринимателя.

Часто мы отвечаем и за продажи, если продаваемый продукт позволяет нам это сделать. К примеру, за продажа билетов на детское шоу .

В этих случаях наш партнёр скидывает на нас всю головную боль, связанную с реализацией его продукта.

Когда я проанализировал портрет 150 наших партнёров (клиентов), то увидел, что есть 20% клиентов, которые формирует 80% нашего дохода. Но все они разные, с разными целями, разными продуктами, разными компаниями и разными чертами характера.

Иногда к нам приходят с сырой идеей, которая может обернуться мировым проектом, а может просто испарить время и ресурсы нашей компании. Становится просто жизненно необходимо определить перспективу сотрудничества.

Поэтому пришлось придумать классификатор для того, чтобы специалистам нашего коммерческого отдела было понятно, как вычислить нецелевого клиента и не допустить его проникновение в компанию.

Мы оцениваем потенциального партнёра (клиента) по трем направлениям:

Продукт (товар/услуга):
- есть ценный конечный продукт (продукт представляет ценность для конечного потребителя с учётом его текущей стоимости);
- продукт экологичный (шубы, сигареты, алкоголь и т.д. не берем);
- есть потенциал (в 1997 году уже было бесперспективно заниматься продвижением пейджеров, так как сотовые телефоны добавили функцию sms).
Компания предпринимателя:
- есть рабочая бизнес модель (компания на данном этапе извлекает доход);
- есть возможность обрабатывать поток заявок (компания способна эффективно отрабатывать заявки);
- желательно наличие финансового планирования (компания относится к управлению финансами как к инвестированию и вкладывает деньги, основываясь на статистиках).
Сам предприниматель и его цели:
- есть четкая, сформулированная цель;
- хочет роста для компании;
- мастер своего дела (разбирается в своём деле как «рыба в воде»);
- готов заниматься улучшением своего продукта (предан своему делу и хочет принести максимальную пользу, распространяя свой продукт);
- есть силы и энергия для преодоления трудностей в достижении своей цели;
- воспринимает маркетинг как способ инвестирования;
- готов к командной работе;
- готов оперативно реагировать для решения поставленных задач.

Конечно, это не все характеристики нашего целевого покупателя. У нас есть ещё бриф, в котором более 100 вопросов. Основываясь на ответах на них, мы получаем полную картину о том, кто к нам обратился и стоит ли нам начинать сотрудничество.

Как итог: мы можем с большой долей вероятности предсказать перспективу наших отношений с тем или иным предпринимателем и оградить наших ребят от пустой траты сил, времени и нервов.

Остались вопросы? Задавайте их в комментариях, и я обязательно на них отвечу.

И, конечно, делитесь этой статьей с друзьями и коллегами. Уверен, она обязательно им пригодится!

Берегите своих сотрудников, привлекайте целевых покупателей и процветайте!

Анна Белохонова

главный специалист по управлению персоналом FOMRU digital agency

Внимательно перечитайте описание вакансии. Несоответствие обозначенным, а иногда и скрытым, то есть «желаемым» требованиям, — основная причина отсутствия ответа со стороны компании.

Если отклик не просмотрен, то это вовсе не значит, что его не видели и не рассмотрели. Рекрутеру не обязательно открывать ваше резюме для того, чтобы увидеть первично необходимую информацию о вас. Компании, в которых вы работали, должность, которую занимаете на последнем месте работы, а также ваше образование, контактные данные и многое другое возможно видеть из превью вашего резюме.

Не устраивайте рассылку «спама» в адрес работодателя. Направляйте целевые, то есть максимально подходящие отклики. Используйте при этом различные каналы поиска работы, а не только job-сайты — расширяйте свою воронку продаж. Мы, например, часто взаимодействуем с нашими кандидатами через соцсети, в том числе FB: публикуем вакансии в специализированных группах, наши коллеги активно делают репосты у себя на страницах, желающие также могут искать наши вакансии по специальному хештегу. Но, несмотря на наличие в описании вакансии рабочей почты, куда предлагается отправлять резюме, основная масса все равно откликается через job-сайты, тем самым рискуя затеряться в толпе.

В попытках быть замеченным нужно иметь ввиду, что не корректно идти в личные мессенджеры и отправлять свое резюме и огромный (совершенно неудобный вариант для прочтения) текст сопроводительного письма. Если вы не нашли другие варианты связи, то для начала наладьте контакт с представителем компании, а затем уточните, куда будет удобнее направить отклик.

Мнение, которое уже сложилось, изменить довольно трудно, зато есть возможность скорректировать его со временем и стать более заметным среди профессиональной аудитории. Для этого налаживайте контакты с сотрудниками компании, в которой хотите работать, в том числе и бывшими, держите руку на пульсе, отслеживая все изменения в компании, рассказывайте и о себе и своих профессиональных достижениях.

В digital есть огромное преимущество по сравнению со многими отраслями и профессиональными направлениями. Во-первых, это возможность продемонстрировать свою работу с помощью портфолио, во-вторых, активно участвовать в различных мероприятиях, развивать свои социальные сети, наращивая базу личных контактов и знакомств.

Никаких волшебных слов в сопроводительном письме не существует, также как и одного единственного правильного варианта его написания. Сопроводительное письмо должно сопровождать ваше резюме на вакансию, отвечая на вопрос «почему вы» и нивелируя возможные возражения принимающей стороны. Работодатель дает вам большие подсказки на тему содержания письма, описывая свои требования к кандидату и предстоящие обязанности, вам остается лишь убедить его в том, что вы сможете с ними справиться.

Не нужно проявлять креативность (если только вакансия того не требует) в сопроводительном письме, но и не пишите о себе со штампами, так как точно так же о себе может написать любой другой человек.

Пишите честно. Любая правда хороша, нужно просто уметь писать о ней в необходимом русле. Если обман касается чего-то серьезного, то он обязательно всплывет (например, на собеседовании или при проверке рекомендаций), а если обманывать по мелочи, то знающий человек никогда не воспримет вас серьезно.

Кристина Потовых

директор по персоналу РЕН ТВ

Отправляю отклик на вакансию, но не получаю никакого ответа. Отклик не просмотрен. Что делать, чтобы резюме заметили?

Стоит ли соискателю проявлять настойчивость, если он получил отказ от работодателя?

Как правильно составить сопроводительное письмо? Есть ли ключевые правильные фразы или топ-лист слов, которых лучше не писать?

Елена Иванова

руководитель группы организационного развития Канал Ю, Канал Disney, Канал МУЗ-ТВ

Обычно все резюме рекрутер видит. Иногда у него нет необходимости смотреть его подробно. Первоначальные данные о кандидате видны и без «раскрытия» резюме. Соответственно, кандидат делает вывод, что резюме не просмотрено. Но это не так.

Стоит ли соискателю проявлять настойчивость, если он получил отказ от работодателя?

Настойчивость проявить можно, иногда и нужно. Возможно, ваше резюме изначально было неверно составлено, то есть без учета требований к вакансии. Поэтому можно попробовать изменить резюме и откликнуться еще раз. Составить грамотное сопроводительное письмо.

Кристина Потовых

директор по персоналу РЕН ТВ

На каждую вакансию мы получаем сотни откликов соискателей. Отклик может быть не просмотрен по нескольким причинам:

кандидаты были отобраны не просто из числа «откликов», а найдены прямым поиском по заданным параметрам к соискателю;кандидат откликнулся на вакансию не соответствующим заявленным требованиям резюме.

Рекрутеры всегда ищут кандидата с максимально подходящими требованиями. Соответственно, если вы откликаетесь на вакансию «продюсер» резюме, в котором есть только опыт «секретаря», то такое резюме мы не обрабатываем. В резюме главное опыт работы и соответствие описания требованиям вакансии, а не нахождение в топе в базе резюме на профильных сайтах.

Стоит ли соискателю проявлять настойчивость, если он получил отказ от работодателя?

Как говорила Коко Шанель, у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Поэтому к собеседованиям всегда нужно готовиться. Как правило, процесс подбора состоит из нескольких этапов: отбор резюме, встреча со специалистом HR-службы, встреча с непосредственным руководителем, который является «заказчиком». Если вам отказывают, если выбрали не вас, а другого кандидата, то на это всегда есть объективные причины. Проявление настойчивости не всегда, на мой взгляд, может быть уместно, а порой даже может быть минусом.

Мы ведем базу резюме, и, возможно, при открытии вакансии к вашей кандидатуре вернутся.

Если вы возвращаетесь к потенциальному работодателю спустя какое-то время, получив новый опыт, который может быть востребован в проектах потенциального работодателя, то лучше на это обратить внимание при повторном обращении. Во многих компаниях есть программы стажировок. Если есть возможность, можно попробовать зарекомендовать себя на стажировке, — это всегда хороший шанс проявить свои навыки и знания.

На мой взгляд, сопроводительное письмо не всегда требуется. Как правило, все компетенции соискателя понятны из резюме. Но если соискатель все же пишет сопроводительное письмо, то оно должно быть «по делу». Если в вакансии требуются определенные компетенции или опыт, то в сопроводительном письме можно указать, что релевантный опыт есть на таких-то проектах. Очень часто соискатели пишут о том, как они любят наш телеканал и мечтают работать, хотя опыта нет и специальность не соответствует. Лояльность к компании и желание в ней работать всегда приятно работодателю, но прежде всего ценен опыт и квалификация.

Сопроводительное письмо не должно быть шаблонным — такие письма уже и не читаем. Иногда кандидаты слишком много себя хвалят, это может вызвать отторжение. На мой взгляд, будет правильным рассказать кратко о своих навыках, применительно именно к данной вакансии. То есть показать, что они будут полезны компании.

И очень важно — в сопроводительном письме не должно быть ошибок.

Вы хотите стать известным? Для того, , совсем необязательно бегать голышом по футбольному полю во время матча. Для того, чтобы стать известным , нужно просто грамотно заявить о себе или о своей работе в Интернете и постепенно собирать армию почитателей и поклонников. Остин Клеон , молодой писатель и художник, автор книги «Покажи свою работу!» рассказал о десяти способах сделать так, чтобы тебя заметили.

10 способов сделать так, чтобы тебя заметили

«Коллективный гений»

Один из самых разрушительных мифов о творчестве – это миф об «одиноком гении». Такой человек имеет сверхспособности и напрямую связан с музой. Вдохновение приходит к нему и поражает, как молния. Все свое время он проводит в своей мастерской и воплощает свою идею в шедевр. Это миф.

Читайте также: Симметричное лицо пугает.

Чтобы найти себя, нужно искать.

Мне часто советовали найти свой голос. Я с трудом понимал, что это означает. Я много думал о нем, интересовался, есть ли у меня свой голос. Теперь же я понимаю, чтобы найти себя, нужно искать. Голос у нас внутри. Говорите о том, что вам по душе и голос будет следовать за вами.

Каждый имеет возможность высказаться, показать себя, но не каждый использует эту возможность. Если вы хотите стать известным, хотите, чтобы люди знали о вас и о том, что важно для вас, поделитесь этим.

Ежедневный отчет.

Писатель Теодор Старджон говорил: «Девяносто процентов всего – это полная чепуха».