Анализ ассортиментной политики аптеки "добрый доктор". Дипломная работа: Маркетинговый анализ ассортимента лекарственных средств в педиатрии Анализ ассортимента лекарств в аптеке

Для характеристики ассортимента применяются основные показатели

Показатели ассортимента:

Ш Широта;
Ш Полнота;
Ш Глубина;
Ш Структура (доля);
Ш Индекс обновления.
1. Широта ассортимента характеризуется числом ассортиментных групп товаров, имеющихся в продаже.

Показателем широты ассортимента является коэффициентом широты - Кш:

Шфакт. - количество групп, подгрупп товаров, имеющихся в наличии в организации или выпускаемых промышленностью;

Шбаз. - количество групп, подгрупп товаров, разрешенных к применению в стране и представленных в Государственном реестре ЛС и изделий медицинского назначения.

Например: если среди ассортиментных групп товаров в аптечном учреждении имеется в наличии 3 (отсутствует медицинская техника), а возможно наличие 4 групп (см. классификацию), то

Кш = ѕ = 0,75

2. Полнота ассортимента характеризуется числом подвидов одного вида товара, имеющихся в организации или выпускаемых промышленностью. Подвидами такого товара, как ЛС могут быть лекарственные формы: таблетки, драже, капсулы, растворы для инъекций, мази, свечи и т.д.

Показателем полноты ассортимента ЛС является коэффициент полноты - Кп:

Пфакт. - количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной фармакотерапевтической группы (ФТГ), имеющиеся в наличии в исследуемом аптечном учреждении;

Пбаз. - количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одного (ФТГ), разрешенных к применению в стране.

В идеале этот коэффициент должен равняться 1,0. Однако в реальных условиях он ниже и, в зависимости от объема работы аптеки, спроса на ЛС или ФТГ, находящиеся в пределах 0,4-0,8.

3.Глубина ассортимента характеризует наличие разновидностей одного вида товаров, имеющихся в организации или выпускаемых промышленностью, т.е. это варианты отдельных товаров. Под разновидностью ЛС понимают конкретные лекарственные препараты определенной лекарственной формы, дозировки концентрации, фасовки и т.п.

Показателем глубины ассортимента является коэффициент глубины Кг:

Гфакт. - количество, наименований лекарственных препаратов одного ЛС или ФТГ, имеющихся в наличии в аптечном учреждении;

Гбаз. - количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или ФТГ, разрешенных к применению в стране.

4. Структура ассортимента - это количественное соотношение групп, подгрупп, видов, наименований отдельных товаров в общем наборе товаров. Структура ассортимента рассчитывается как отношение отдельных групп к суммарному количеству товаров, входящих в ассортимент. Показатели структуры могут быть выражены в виде долей в процентах или долей от единого целого, т.е. от единицы.

Структура ассортимента ЛС характеризуется долей отдельных ФТГ в общем количестве наименований ЛС, имеющихся в наличии (или реализованных) в аптечном учреждении.

Доля отдельных ФТГ в ассортименте рассчитывается по формуле:

Афтг - ассортимент ФТГ (количество наименований),

Ао - ассортимент общий (количество наименований).

Кроме того, долю каждой группы можно рассчитывать по товарообороту:

Также структура ассортимента ЛС характеризуется долей продаж отдельных ФТГ в общем объеме потребления. Так, среди лидирующих групп в структуре ассортимента ЛС преобладают антибиотики, сердечно-сосудистые, психостимуляторы, анальгетики, средства для лечения заболеваний органов дыхания и желудочно-кишечного тракта.

Устойчивость ассортимента характеризуется изменением показателей широты, полноты, глубины и структуры ассортимента за исследуемые временные периоды.

Формирование ассортимента организации предполагает его постоянное пополнение и обновление в соответствии с потребностями населения.

Обновление ассортимента - это замена имеющихся товаров новыми с лучшими потребительскими свойствами, которые наиболее полно удовлетворяют потребности потребителей:

Обновление ассортимента происходит в двух направлениях:

1. внедрение новых номенклатурных позиций;
2. исключение из Государственного реестра устаревших товаров.

Степень (индекс) обновления (lo) - это доля новых товаров, введенных в продажу в течение последнего года, пятилетия или другого исследуемого временного периода:

lo = m/M, где

m - количество наименований новых товаров,

М - общее количество наименований товаров в ассортименте аптечного учреждения или разрешенных к применению в стране.

Чем выше о, тем обновление считается лучше.

Для характеристики ассортимента аптечного учреждения может быть применен показатель полноты использования ассортимента ЛС.

Полнота использования ассортимента ЛС (Пи) характеризует степень использования имеющегося в аптечном учреждении ассортимента ЛС за определенный период времени. Пи рассчитывается по формуле:

а - количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС ИЛИ ФТГ, пользующихся спросом в аптечном учреждении за исследуемый период времени;

А - количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или ФТГ, имеющееся в ассортименте аптечного учреждения.

Провести анализ показателей ассортимента ЛС, содержащих димедрол, для условной аптеки (рассчитать коэффициенты полноты, глубины, индекс обновления и полноту использования).

Исходящие данные (условные)

1. Определение коэффициента полноты ассортимента.

Согласно Государственному реестру в России разрешено к применению 6 лекарственных форм димедрола, в т.ч. порошок ангро (кг), таблетки, палочки, свечи, раствор для инъекций в ампулах и шприц - тюбик. В аптеке в период исследования было в наличии 4 лекарственные формы: порошок ангро, таблетки, свечи и раствор для инъекций в ампулах. Следовательно:

Кп = 4:6 = 0,67

Расчеты показали величину Кп<1, что не способствует полному удовлетворению потребности населения в случае индивидуальной лекарственной терапии.

2. Определение коэффициента глубины ассортимента.

Согласно Государственному реестру в России разрешено к применению 9 препаратов димедрола, включая ангро. В аптеке было в наличии 6, в т.ч. ангро, таблетки 2-х дозировок и ампулы. Следовательно:

Кг = 6:9 = 0,67

Поскольку ряд препаратов димедрола в аптеке отсутствует, полученный Кг так же меньше 1.

3. Определение индекса обновления.

Согласно условию новым лекарственным препаратом являются палочки димедрола по 50 мг. Поэтому индекс обновления ассортимента ЛС димедрола мал и составляет всего:

Io = 1:9 = 0,11

4. Определение полноты использования ассортимента.

В процессе изучения ассортимента димедролсодержащих ЛС установлено, что из 6 имеющихся в аптеке спросом пользовались 5 ЛП: порошок ангро, раствор для инъекций, таблетки по 50мг и 100мг, свечи по 20мг. Следовательно:

Па = 5:6 х 100% = 83,3%

Т.о., в аптеке при разработке ассортиментной политики следует обратить внимание, во-первых, на увеличение полноты и глубины ассортимента димедролсодержащих ЛС за счет закупки отсутствующих препаратов; во-вторых, на внедрение в ассортимент аптеки новых ЛС и лучшее использование имеющихся.

Методы изучения ассортимента лекарственных средств

В настоящее время для анализа ассортимента фармацевтического рынка применяются различные методики в зависимости от поставленных в маркетинговом исследовании целей.

В большинстве случаев это может быть анализ ассортимента регионального или локального рынка и использование ЛС врачами-специалистами в терапии амбулаторных и стационарных больных. Информация, полученная в ходе таких исследований, позволяет сформировать ассортиментную политику организации в зависимости от имеющегося на рынке предложения товаров, а также от спроса на ЛС.

3.3. Маркетинговый анализ ассортимента аптечной организации.

В процессе реализации медикаментов аптечные организации обращают внимание на анализ ассортимента реализуемых лекарственных препаратов, проводимый периодически с учетом таких факторов, как:прибыльность;сезонность;наличие товара на складе;скорость продаж;другие факторы.

При анализе ассортимента, используют метод АВС-анализа, при котором совокупности товара согласно выбранным критериям (как правило, двум) классифицируются на три группы - А, В и С. Это позволяет выделить в ассортименте приоритетные направления и лекарственные препараты, на которые и следует обратить особое внимание торгового персонала. Критерии оценки могут быть разнообразными и зависят от цели, которую ставит перед собой аптека.

Критериями анализа ассортимента могут быть:

объем продаж лекарственных препаратов, объем прибыли при реализации и затрат на продвижение данных препаратов;

фармакотерапевтическая группа лекарственного препарата.

ABC-анализ - один из вариантов математико-статистических методов анализа, используемый для исследования частоты определенных экономических явлений и фактов. Его синонимами является первоначальный анализ, правило 80/20 и принцип Парето. С помощью этого метода осуществляется классификация или распределение существующей совокупности соответственно избранным критериям на три группы, а именно А, В и С. Эта классификация показывает одновременно ранг и позволяет выделить основные пункты, особенно важные для целенаправленных мероприятий управления. Как правило, используют два критерия. Они могут быть разными:

с одной стороны, количество позиций лекарственных средств, аптек, поставщиков и др.;

с другой - товарооборот, стоимость запасов, объем потребления лекарств, затраты, доход и т. п.

Развитием АВС-анализа является его комбинирование с XYZ-анализом, базирующимся на тех же принципах, что и ABC-анализ. При этом учитывается три критерия, один из которых в большинстве случаев определяется во временном отношении.

В качестве примера необходимо узнать, какая фармакотерапевтическая группа препаратов обеспечивает наибольший объем продаж или прибыль. По результатам применения метода АВС-анализа:

10% всех позиций ассортимента (группа А) обеспечивают 80% товарооборота;

15% ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота;

остальные 75% ассортимента составляют лишь 5% от общего товарооборота;

25% ассортимента компании (группа А и В) обеспечивают 95% товарооборота компании.

Таким образом, определяются те позиции в ассортименте (фармакотерапевтические группы и лекарственные формы), на которых должна быть сконцентрирована основная работа и которые являются основными в обучении торгового персонала (кроме этого, компании используют результаты этого анализа и при планировании производства, определении стратегии закупок и оптимальных запасов фармацевтической продукции на складе).

VEN-анализ, проводимый параллельно с АВС-анализом позволяет определить приоритетные группы лекарственных препаратов в соответствии с делением на жизненно важные (Vital, V), необходимые (Essential, E) и второстепенные (Non-essential, N).

Жизненно важные (V) - лекарственные средства (ЛС), необходимые для спасения жизни пациента (например, тромболитические средства), постоянно необходимые для поддержания жизни (инсулин, глюкокортикостероиды), и лекарственные препараты, после прекращения приема которых развивается синдром отмены.

Необходимые препараты (E) применяются для лечения пациентов с менее опасными для жизни заболеваниями, второстепенные (N) - для лечения неопасных заболеваний, с неустановленной эффективностью и применяемые для симптоматического лечения.

Эффективное управление товарным ассортиментом позволяет фармацевтической организации:

сократить количество продаж, утраченных вследствие отсутствия необходимых товаров;

ускорить товарооборачиваемость;

уменьшить излишки товаров (оптимизировать товарные запасы);

снизить риск списания товаров в связи с окончанием срока годности;

минимизировать суммарные затраты, связанные с запасами.

С точки зрения логистики, управление товарными запасами - это процесс балансирования между двумя взаимоисключающими тенденциями: сокращением суммарных затрат, направленных на содержание запасов, и обеспечением наличия запасов, достаточных для безотказной реализации. При этом увеличение товарных запасов по качеству и количеству целесообразно до тех пор, пока экономический эффект превышает затраты на содержание дополнительных запасов и отвлечение оборотных средств.

Для реализации ассортиментной политики необходимо постоянно осуществлять контроль товарных запасов. Он состоит в подсчете имеющихся в конкретном месте запасов, а также в отслеживании процесса их увеличения или уменьшения. Учет и анализ может проводиться вручную или с помощью компьютерных технологий. Главное отличие в скорости, точности и стоимости.

С целью осуществления желаемой политики управления товарными запасами необходимо разработать процедуры контроля. Они должны определять частоту проверок, уровень запасов и сравнение с параметрами запасов, которые, в свою очередь, будут влиять на время и объем повторного заказа.

Развитие национального фармацевтического рынка показывает, что большинство аптек в отличие от оптовых фармацевтических фирм не внедряют системы автоматизированного учета и анализа деятельности вследствие относительно высокой стоимости для них информационных технологий и компьютерной техники, а также отсутствия мотивации у руководства и персонала аптек к использованию информационных систем.

Матричная проекция ABC и XYZ-анализов представляет собой не что иное как аналоговую модель, позволяющую принимать стратегические решения относительно рыночной политики предприятия от состояния "как есть" до состояния "как быть". При этом между указанными параметрами существует циклическая взаимосвязь (рис. 7).

Рис. 7. Модель принятия стратегического решения на основе интегрированного ABC и XYZ-анализа

Применение ABC-анализ базируется на предвидении того, что незначительная часть ассортимента товара составляет значительную часть товарооборота. При проведении указанного анализа реализованные фирмой за год (или другой период) товары распределяют в порядке уменьшения их стоимости и рассчитывают удельный вес реализации каждой ассортиментной позиции.

При этом класс А может составлять около 20% общего количества ассортиментных позиций, на которые приходится 80% товарооборота. Класс В - это почти 30% лекарственных средств, обеспечивающих почти 10% объема реализованного товара. Остальные единицы наименований с низким товарооборотом формируют класс С. Он составляет не менее 10% оборота и 50% от совокупности анализируемых позиций. Графическая интерпретация ABC-анализа представлена на рис. 8. Следует отметить, что указанный порядок классификации не является догмой. В зависимости от ситуации можно выходить из других критериев (например, для класса А они могут быть такими - 8/80, 15/80, 10/70).

Рис. 8. Графическая интерпретация АВС-анализа ассортимента товара

Для проведения ABC-анализа можно рекомендовать другую методику. Товарооборот фармацевтического предприятия разделяют на общее количество ассортиментных позиций реализованного товара, в результате чего получают показатель среднего товарооборота на одну позицию. После этого ранжированные товарные позиции, сумма товарооборота которых в шесть раз превышает средний показатель, относят к группе А, менее шести и более двух раз - к группе В, а менее двух - к группе С. Математико-графическая реализация этой методики имеет такой вид:

где C av - средняя стоимость одной позиции ранжированной совокупности лекарственных средств;

Товарооборот анализируемой совокупности;

n - количество ассортиментных позиций;

VA, VB и VC - классы А, В и С соответственно.

Параллельно с ABC-анализом необходимо проводить XYZ-анализ, сущность которого в структуризации потребления фармацевтических товаров по фактору стабильности потребления и возможности его предвидения. При этом потребление лекарственных средств из группы X имеет почти стабильный характер, непостоянство случайное (до 20% ежемесячно), недельная предсказуемость потребления определенного товара составляет свыше 95%. Группа Y характеризуется определенными тенденциями потребления (например, сезонностью) или нестабильностями (непостоянство потребления колеблется между 20 и 50% ежемесячно), недельная предсказуемость потребления - не менее 70%. Потребность в группе Z является стохастической, непостоянство потребления достигает более 50% ежемесячно, недельная предсказуемость - менее 70%.

Матричное изображение интегрированного АВС и XYZ-анализа представлено в таблице. Исходя из ее данных, важнейшими для закупки являются составные ячеек с параметрами АХ, АY, АZ, ВХ, ВY и СХ, поскольку годовую или на другой период потребность большинства из них можно со статистической достоверностью предусмотреть. При этом поле АZ включено в порядке исключения, благодаря высокой стоимости, хотя и характеризуется стохастическим потреблением.

Таблица 7.

Матричная проекция интегрированного АBC и XYZ-анализа товарооборота фармацевтического предприятия

AX (высокая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления)	AY (высокая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления)	AZ (высокая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастичного потребления)
BX (средняя потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления)	BY (средняя потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления)	BZ (средняя потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления)
CX (низкая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления)	CY (низкая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления)	CZ (низкая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления)

Аналогичный интегрированный анализ необходимо проводить для товарных запасов по данным инвентаризации. Периодическое сравнение результатов АВС и XYZ-анализа товарооборота и товарных запасов даст возможность фармацевтической фирме оптимизировать товарные запасы в объеме, достаточном для эффективной реализации, предотвратить чрезмерные запасы и увеличение риска «замораживания» оборотных средств, а также списания товаров в связи с окончанием срока годности.

Использование двух методов анализа позволяет формулярно-терапевтическим комиссиям ЛПУ получить необходимые данные для принятия решения об исключении определенных препаратов из формуляра больницы и дополнения его другими, а также информацию о недостаточном или чрезмерном использовании некоторых ЛС.

Использование данных методов перспективно как для аптек, так и для лечебных учреждений, т.к.:

1. АВС-анализ позволяет пересмотреть структуру закупок препаратов за счет бюджета в сторону увеличения доли жизненно важных и необходимых. Следует подчеркнуть, что проведение подобного анализа не требует значительных финансовых затрат и позволяет лечебному учреждению рационально использовать имеющиеся средства.

2. Результаты АВС-анализа можно использовать как для определения стратегии закупок препаратов, так и для формирования их оптимальных запасов на складе. Например, для группы препаратов с высокой стабильной скоростью продаж возможна высокая точность прогноза, что исключает необходимость в больших запасах на складе. Для группы препаратов, скорость продаж которых изменяется в зависимости от сезона, целесообразно периодическое формирование запасов.

3. Фирмы, занимающиеся мелкооптовой и розничной торговлей, или оптовые компании, ориентированные на эту группу клиентов, должны иметь достаточно широкий ассортимент. В него должны входить все фармацевтические группы ЛС. Ассортимент компании, ориентированный на средний и крупный опт, намного yже, поэтому необходимо больше внимания уделять получению выгодных условий (скидки, отсрочки платежей и т.п.) от поставщиков.

Расширение ассортимента влечет за собой увеличение издержек и следовательно, уменьшение прибыли. Поэтому использование в практической деятельности такого инструмента, как АВС-анализ, позволит выбрать из всего многообразия ЛС только необходимые вашим клиентам.

После выбора структуры ассортимента, каналов распределения товара и принятия решения по выбору целевого клиента перед компанией встает задача построения системы распределения товаров, с помощью которой можно будет эффективно доставлять товары потребителям. Следовательно,

возникает проблема эффективного управления товарными запасами. Для управления товарными запасами с помощью параметров логистики одного метода АВС-анализа недостаточно.

Анализ скорости реализации ЛС.

В аптечном ассортименте доля товаров с различной скоростью реализации колеблется:

Группа I – товары с высокой скоростью реализации составляют 12–35% (в среднем 22%);

Группа II – с умеренной скоростью реализации – 25–45%;

Группа III – с низкой и непредсказуемой скоростью реализации – 40%.

Товары группы III будут реализованы лишь частично, а оставшаяся часть должна быть оплачена за счет собственных резервов аптеки, если они есть. При отсутствии финансовых резервов оплата нереализованной массы товара становится невозможной, что может привести к росту задолженности и отказам со стороны поставщиков в последующем в беспроцентном товарном кредите. Меньшая эффективность работы аптеки при реализации товара, приобретенного на условиях кредита, особых доказательств не требует. Однако и при приобретении товара только на условиях предоплаты аптека может не обеспечить высокую эффективность использования собственных оборотных средств.

Поэтому необходимо рассмотреть альтернативные технологии формирования товарных запасов и управления аптечным ассортиментом, которые обеспечили бы более рентабельный режим работы предприятия.
Многие руководители аптек, особенно муниципальных, объясняют приверженность к формированию аптечного ассортимента на условиях отсрочки платежей дефицитом собственных оборотных средств, что в ряде случаев побуждает их в дополнение к товарному кредиту прибегать к получению банковского кредита, а это еще более осложняет финансовое положение предприятия.

Другая сторона проблемы заключается в понимании дефицита собственных оборотных средств. Необходимо отметить абсолютность и относительность этого понятия.

Любая организация постоянно может ссылаться на нехватку средств. Потребности предприятия, так же как и потребности индивидуума, всегда опережают его возможности. Если сегодня аптека не имеет задолженности перед кредиторами, то она может испытывать нехватку средств для технического перевооружения предприятия (приобретения новой техники для производственного отдела, оргтехники для автоматизированного бухгалтерского учета, анализа финансово-хозяйственной деятельности, автоматизированного учета движения товара внутри аптеки и т. д.) или дальнейшего расширения ассортимента, сферы услуг и др.

В этом и заключается абсолютность понятия “дефицит собственных оборотных средств”. Очевидно, что хозяйствующие субъекты рынка, так же как и люди, жили, живут и всегда будут жить в условиях объективно ограниченных возможностей, в т. ч. и финансовых. Постоянно отмечается абсолютная ограниченность (недостаточность) ресурсов для одновременного удовлетворения всех потребностей предприятия. В то же время любое предприятие располагает и некими возможностями, у одних большими, у других меньшими, позволяющими высвободить или изыскать средства (в т. ч. и на условиях кредитования) для определенных производственных, технологических программ. Важно их привлечение сделать рентабельным и при их использовании получить наибольший экономический эффект. При ограниченных финансовых ресурсах особенно остро стоит проблема их эффективного использования. Поэтому понятие и суть дефицита собственных оборотных средств относительны, т. к. для решения определенных задач ресурсов может быть достаточно.

Основной деятельностью, дающей доход аптечному предприятию, является обеспечение населения и лечебно-профилактических учреждений товарами аптечного ассортимента собственного изготовления или готовой продукцией. Благодаря полному удовлетворению спроса населения и лечебно-профилактических учреждений товарами аптечного ассортимента реализуется социальная функция аптеки, а получение прибыли, покрывающей все издержки и обеспечивающей ее развитие (выживаемость), является коммерческой задачей.

Можно выделить главные слагаемые финансового успеха хозяйственной деятельности аптеки:

Эффективное использование собственных и заемных оборотных средств и повышение их оборачиваемости;

Повышение торговых наложений при условии сохранения конкурентных цен;

Уменьшение издержек предприятия.

Доходная часть бюджета аптеки практически полностью связана с эффективным использованием средств для формирования аптечного ассортимента, товарных запасов и реализацией товара.

С другой стороны, минимизация затрат на поддержание товарных запасов, устранение дефектуры, повышение оборачиваемости и рентабельности затраченных средств являются основой успешной деятельности аптечного предприятия.

Существенно повысить оборачиваемость средств, вложенных во всю товарную массу аптеки, невозможно. Однако можно повысить оборачиваемость средств, вложенных в быстрореализуемые товары, разумно сократив при этом товарные запасы. Вместе с тем невозможно ускорить оборот средств при реализации наименований аптечного ассортимента, продаваемых в количестве 1–3 упаковки в месяц. Но это не означает, что их не следует вводить в ассортимент, т. к. продажа даже одной упаковки дорогостоящих препаратов может заметно повлиять на товарооборот и прибыль аптеки.
Для эффективного использования собственных и заемных оборотных средств необходимы дифференцированный подход к управлению аптечным ассортиментом и нормированию товарных запасов, а также четкие представления о том, в какой товар или услуги они вложены и какую дают отдачу. Для чего необходимо структурировать аптечный ассортимент, а вложение средств осуществлять в те его наименования, которые обеспечивают наибольшую выгоду.

Структурирование аптечного ассортимента.

АВС-анализ позволяет каждой аптечной организации выделить наименования товаров, от реализации которых в наибольшей степени зависят товарооборот и соответственно валовая прибыль. Так, на примере деятельности 14 аптек г. Курска и г. Белгорода установлено, что 23% наименований от общего числа дают 75% товарооборота, но если эту массу разделить на 3 равные части по влиянию на товарооборот, то первые 23% товарооборота (группа А1) дают 1,5–2% наименований аптечного ассортимента, вторые 25% товарооборота обеспечивают уже 6–8% и третьи – 15–18% наименований аптечного ассортимента (НАА).

Группа В, состоящая также из 23% НАА, обеспечивает 15% товарооборота, а группа С, включающая до 50% НАА, – только 10% товарооборота.
Таким образом, необходимо выделять наименования аптечного ассортимента, в наибольшей степени влияющие на товарооборот. Внимание руководителей должно быть направлено на эффективное поддержание в первую очередь наименований групп А1, А2 и А3, т. к. их отсутствие может существенно отразиться на товарообороте, валовой прибыли и конечных показателях финансово-хозяйственной деятельности.

АВС-анализ позволяет также дифференцированно подходить к ценообразованию, т. к. от торговых наложений на препараты группы А в определяющей степени зависит валовая прибыль и финансовый успех аптеки. Снижение торговых наложений на препараты группы А приведет к существенному снижению валовой прибыли.

Среди препаратов группы А имеют:

Скорость реализации высокую – 25–30%;

Умеренную – 40–50%;

Замедленную и непредсказуемую – 25–35%.

В группе В только 2% наименований имеют высокую и 30–40% умеренную скорости реализации.

Для группы С высокая и умеренная скорости реализации характерны соответственно для 2–3% и 15–25% НАА, а подавляющая часть товара (75%) имеет замедленную и непредсказуемую скорость реализации.
Эффективность использования оборотных средств (ЭИОС) зависит также от величины товарных запасов по отдельным наименованиям, т. к. увеличение запасов ведет к росту средств, выключенных из оборота, а уменьшение товарных запасов естественно повышает их оборачиваемость и способствует сбережению средств, в них вложенных.

Данные о влиянии структуры НАА на товарооборот и их скорость реализации могут способствовать целенаправленному и эффективному использованию собственных и заемных оборотных средств.

* Цены взяты по прайсу Протек. Проанализируем ассортимент на примере пяти позиций из ассортимента, имеющих неодинаковую цену, долю в товарообороте, различную скорость реализации, эластичность спроса и, следовательно, маркетинговый потенциал:

Но - шпа;

Мезим форте;

Супрастин.

Какие из этих позиций могут дать большую отдачу на вложенные средства и какие возможные потери будет иметь аптека при временном или длительном отсутствии их в ассортименте?

Под формулой формирования товарных запасов мы понимаем, на сколько дней формируется запас и с каким резервом. Например, при формуле 2 + 1 или 3 + 1 запасы формируются на 3 и 4 дня, с резервом на один день и с пополнением запасов каждые 2 или 3 дня.

Для оценки возможного (предполагаемого) финансового результата от вложения оборотных средств может использоваться коэффициент эффективности использования оборотных средств (Кэиос), который рассчитывается отнесением валовой прибыли, полученной от реализации по конкретным наименованиям, к сумме оборотных средств, привлеченных для его закупки (стоимости запасов).

Рассмотрим на конкретном примере.

Но-шпа – доля в товарообороте составляет 1,2%, т. е. по влиянию на товарооборот относится к группе А1; скорость реализации – 0,18 (реализуется с умеренной скоростью – более одной упаковки в неделю). В то же время это наименование может быть продано в количестве от одной до трех упаковок в день, а затем может быть невостребованным в течение одной – двух недель и более. Данное наименование следует характеризовать как наименование с хорошо предсказуемым спросом (имеющее высокую эластичность спроса). Учитывая значительную долю в объеме продаж, отсутствие данного препарата может существенно отразиться на товарообороте аптеки, поэтому запас целесообразно формировать по формуле 6 + 6, т. е. 0,18 уп./день 6 дней = 1,08 уп.

Запас должен быть не менее двух упаковок для минимизации отказов и потерь продаж. Исходя из скорости реализации (0,18 уп./день), можно рассчитывать, что аптека в среднем будет реализовывать 5,4 упаковки в месяц. Мезим форте (тб. № 20) – доля в товарообороте составляет 0,61%, скорость реализации – 7,54 уп./день. Таким образом, препарат мезим форте по влиянию на товарооборот входит в группу А1 и по скорости реализации относится к группе I, имеет стабильно высокий спрос (низкую эластичность спроса). При формировании товарных запасов можно использовать формулу 2 + 1 или 3 + 1, тогда для закупки мезима форте на 3 дня потребуется 662 руб. При наценке 25% от реализации каждой упаковки аптека получит валовую прибыль 7,31 руб., а за месяц – 1654 руб. (7,54 уп. х 30 дней х 7,31 руб.).

В этом случае Кэиос составит 2,49 (1653: 662 руб.). На примере мезима форте представим эффективность использования оборотных средств в зависимости от формулы формирования запасов.

При формировании товарных запасов по формуле 3 + 1 этот коэффициент будет ниже, т. к. на закупку препарата на 4 дня уже потребуется 882 руб., а валовая прибыль останется той же. При делении валовой прибыли от реализации мезима форте за месяц – 1653 руб. на первоначально привлеченную сумму – получим коэффициент 1,87 (1653: 882). Еще ниже он окажется при формировании товарных запасов по формулам 7 + 1 и 14 + 2 (1764 руб. – сумма, необходимая на закупку препарата на 8 дней (7 дней плюс резервный запас на один день), Кэиос = 1653: 1764 = 0,94. При формировании товарных запасов на 2 недели и плюс резервный запас на 2 дня валовая прибыль остается той же, но на закупку потребуется уже 3528 руб., и Кэиос при такой формуле окажется равным 0,47, т. е. вдвое ниже, чем при формуле 7 + 1, и соответственно в 4 и 5,3 раза ниже, чем при формулах 3 + 1 и 2 + 1. Из этого следует, что уменьшение запасов позволяет существенно уменьшить средства, затраченные на формирование товарной массы, и значительно повысить эффективность использования оборотного капитала.

Энап – доля в товарообороте составляет 0,04%, скорость реализации – 1,93, следовательно, по влиянию на товарооборот препарат относится к группе А3, а по скорости реализации – к группе I (высокая скорость реализации).

Случаи образования дефектуры

Попытаемся просчитать потерянный товарооборот и прибыль в случаях дефектуры по анализируемым позициям. Установлено, что от момента обнаружения дефектуры до момента получения товара и поступления его в отдел реализации в среднем проходит около суток. Поэтому потери, связанные с дефектурой, мы рассчитываем, умножая число продаваемых упаковок в день на их цену. Если какое-то наименование продается менее одной упаковки в день, считаем, что потери связаны с отказом только одной упаковки. Если мы по причине отсутствия отказали покупателю в приобретении одной упаковки суперсистемы-шесть, то соответственно потеряли 2419 руб. в товарообороте и 484 руб. в прибыли (при 25% наценке).

При возникновении дефектуры по препаратам мезим форте есть возможность ее закрыть в течение суток; в этом случае может быть потерян товарооборот соответственно в сумме 276; 17

Таким образом, потери в товарообороте и прибыли, связанные с отказами, несопоставимы при реализации этих препаратов. Если еще просчитать операционные расходы, связанные с приемкой товара, проведением операций по ценообразованию, учету в бухгалтерских проводках, размещением товара и его отпуском, то очевидны преимущества реализации этих препаратов.

Однако при отнесении полученной прибыли к первоначально затраченным средствам очевидны преимущества быстрореализуемых товаров. В этой связи необходимо обеспечить бездефектурный отпуск наименований дорогостоящих товаров аптечного ассортимента, но при дефиците собственных оборотных средств их желательно получать в виде товарного кредита на срок, близкий к средней скорости реализации.

Использование для оценки возможного финансового результата от вложения средств в определенную группу или отдельное наименование товаров аптечного ассортимента Кэнос, который в значительной мере зависит от скорости реализации и в связи с этим от формулы формирования товарных запасов и с наценкой на товар, позволяет дать некоторые рекомендации по формированию товарных запасов аптеки. Следует считать нецелесообразным заказывать товар оптовику:

Весь на условиях товарного кредита или весь на условиях предоплаты;

На одинаковый срок (3, 7, 14 дней и т. д.)

Получение товара на условиях товарного кредита ставит аптеку в зависимость от кредиторов. Приобретение всего товара на условиях предоплаты не позволяет получить наибольшую отдачу на вложенные средства, обеспечить их наиболее высокую оборачиваемость.

Заказывать и получить товар от поставщика надо дифференцированно: быстрореализуемые наименования – на 2, 3, 4 дня, пополняя запасы ежедневно, через день или раз в 3 дня.

Товар, имеющий умеренную скорость реализации (группа II), целесообразно заказывать по формуле 7 + 1 (7 + 2), т. е. заказывать первоначально на 8–9 дней, пополняя их еженедельно. Медленно реализуемые товары, а также реализуемые непредсказуемо (группа III) следует заказывать на 2–4 недели. При переходе к таким технологиям необходимо менять стереотипы работы с поставщиками, что требует отдельного рассмотрения.
Таким образом, анализ эффективности использования оборотных средств, вложенных в различные НАА, свидетельствует о существенных отличиях конечных результатов. Наибольшую отдачу на вложенные средства аптека может получить от быстрореализуемых товаров, если товарные запасы сократить до 2–3 дней и сделать максимально возможные торговые наложения. При реализации наименований, оказывающих значительное влияние на товарооборот, но имеющих непредсказуемый спрос (высокую эластичность), отдача на вложенные средства значительно меньше полученной от быстрореализуемых наименований.

Введение

Глава 1. Маркетинговые подходы к изучению фармацевтического рынка лекарственных средств

1 Значение маркетинговых исследований в изучение рынка лекарственных средств

2 Методы анализа ассортимента лекарственных средств

Глава 2. Маркетинговый анализ ассортимента лекарственных препаратов на основе оксациллина

1 Товароведческая характеристика оксациллина (классификационная группа с учетом различных классификаций, фармакологического действия, применение, особенности хранения и отпуска из аптеки)

1.2.Классификационные группы

1.3 Формы выпуска

2 Анализ ассортимента лекарственных препаратов, выпускаемых на основе оксациллина, разрешенных к применению в стране по числу торговых наименований, по формам выпуска, по странам, фирмам-производителям, по датам регистрации)

Заключение

Список литературы

Приложение 1

маркетинговый лекарственный товароведческая оксациллин

ВВЕДЕНИЕ

Инфекционные болезни известны человечеству с глубокой древности, когда эпидемиями охватывались огромные территории, включая целые государства и народы. Недаром инфекционные болезни получили название "моровых болезней".

Инфекционные заболевания - это заболевания, которые вызываются и поддерживаются присутствием в организме живого повреждающего чужеродного агента - возбудителя. Он вступает в сложное биологическое взаимодействие с организмом человека, что приводит к инфекционному процессу, затем - инфекционной болезни. Инфекционный процесс представляет собой взаимодействие возбудителя и организма человека в определенных условиях внешней среды, на воздействие возбудителя организм отвечает защитными реакциями. Понятие инфекция означает состояние зараженности организма и проявляется в виде болезни или носительства.

Инфекционные заболевания являются серьезной глобальной проблемой. По данным Всемирной организации здравоохранения, от них ежегодно в мире умирает 16 млн. человек. Несмотря на различия в структуре причин смертности, данная проблема является острой не только для развивающихся стран, но и для благополучных государств Западной Европы и Северной Америки, а так же России . Как было подчеркнуто на саммите «Группы восьми» в Санкт-Петербурге, это диктует необходимость снижения негативного воздействия инфекционных болезней на население, а также на систему здравоохранения и экономику различных стран .

Основной группой препаратов применяемых при лечении инфекционных заболеваний являются антибиотики. Изобретение антимикробных препаратов стало одним из самых важных событий в медицине ХХ столетия и открыло эпоху антибиотикотерапии, благодаря чему появилась возможность этиотропной терапии инфекционных заболеваний. В настоящее время известно огромное количество синтетических и биосинтетических антибиотиков активных в отношении различных групп микроорганизмов, а, следовательно, различных инфекционных заболеваний ими вызываемых. Назначение антибиотиков оправдано лишь в случае подтверждения лабораторными исследованиями наличия конкретного микроорганизма-возбудителя. По результатам полученных данных врач подбирает антибиотик исходя из сведений о чувствительности выявленного микроорганизма. В случае не адекватного подбора лекарственного препарата может не только не наступить лечебный эффект, но и будет нанесен вред здоровью пациента. Самолечение антибиотиками запрещено, поскольку оно приводит к формированию резистентности штаммов бактерий по отношению к антибиотикам, которая в свою очередь повышает смертность, а также увеличивает расходы на лечение .

Препараты группы антибиотиков являются одной из наиболее широко используемых групп лекарственных средств (ЛС), применяемых в различных областях клинической медицины. Средства для лечения инфекционных заболеваний занимают четвертое место в мире по объемам продаж. Среди них значительная доля приходится на антибиотики.

Мировой рынок антибиотиков оценивается примерно в 22,5 млрд. долларов и в разных странах составляет 6-21% всего фармацевтического рынка. К ведущим фармакотерапевтическим классам по объему продаж относятся цефалоспорины, пенициллины широкого спектра действия и макролиды .

В настоящее время фармацевтический рынок РФ перенасыщен лекарственными препаратами антибиотической структуры и ассортимент их непрерывно расширяется, выявляется необходимость маркетинговых исследований в данной области, являющихся актуальными и перспективными.

Одним из современных представителей класса антибиотиков является оксациллин - это бактерицидный антибиотик из группы полусинтетических пенициллинов, устойчивый к действию пенициллиназы. Препарат блокирует синтез клеточной стенки бактерий за счет нарушения поздних этапов синтеза пептидогликана (препятствует образованию пептидных связей за счет ингибирования транспептидазы), вызывает лизис делящихся бактериальных клеток. Активен в отношении грамположительных микроорганизмов: Staphylococcus spp. (в т.ч. продуцирующих пенициллиназу), Streptococcus spp., в т.ч. Streptococcus pneumoniae, Corynebacterium diphtheriae, Bacillus anthracis, анаэробных спорообразующих палочек, грамотрицательных кокков (Neisseria gonorrhoeae, Neisseria meningitidis), Actinomyces spp., Treponema spp. Неактивен в отношении большинства грамотрицательных бактерий, риккетсий, вирусов, простейших, грибов. Устойчивость развивается медленно .

Цель данной работы - проведение маркетингового анализа ассортимента лекарственных препаратов на основе лекарственного средства оксациллин.

Для достижения цели необходимо выполнить следующие задачи:

Изучить значение маркетинговых исследовании в изучение рынка ЛС.

Рассмотреть основные методы анализа ассортиментаЛС.

Провести товароведческую характеристику ЛС на основе препарата МНН оксациллина.

Изучить ассортимент антибиотиков на основе МНН оксациллин.

Объекты исследования: статистическая, бухгалтерская отчетность аптек, публикации научных журналов, реестр лекарственных средств и др.

ГЛАВА 1. ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ: ПРОБЛЕМЫ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ

1.1 Общая характеристика маркетинга в фармации

Торговля, или обмен, по-видимому, существовали на протяжении всей человеческой истории, правда, поначалу в ограниченном масштабе. Тем не менее маркетинг как ведущая сила в обществе - относительно новое явление. Он не мог стать чем-то действительно важным до тех пор, пока человечество не начало производить больше, чем необходимо для удовлетворения сиюминутных жизненно важных потребностей. В разных частях земного шара это происходило в разное время. Именно по этой причине уровень понимания законов маркетинга неодинаков во всем мире, хотя быстрое развитие международной торговли понемногу сглаживает различия .

Маркетинг - это процесс планирования и реализации мероприятий, связанных с созданием товара, ценообразованием, продвижением на рынок и распространением товаров, услуг и идей посредством обмена потребителей и организации с целью удовлетворения потребностей. Концепция маркетинга подразумевает, что основной целью организации должно быть удовлетворение потребителей, а не максимизация прибыли. Другими словами, организация должна быть ориентирована на потребителя, стремиться к пониманию его потребностей и удовлетворять их быстро и эффективно таким образом, чтобы это было выгодно как потребителю, так и самой организации. Это означает, что любая организация должна стремиться получить как информацию о нуждах потребителей, так и сведения, которые помогут определить, каким образом эти потребности можно удовлетворить наиболее эффективно. Однако не стоит забывать о финансовых интересах самой организации, поскольку в условиях рыночной экономики это представляется невозможным .

Критически важной частью системы, обеспечивающей получение таких данных, являются маркетинговые исследования. Известны две школы маркетингового исследования: с одной стороны, сторонников формализации исследования и его результатов, т. е. использования количественных оценок, применения статистических и эконометрических моделей и т.д., и, с другой, сторонников неформального анализа, качественных оценок, графических моделей. В конкретных маркетинговых исследованиях часто соединяются высокая степень формализации исследовательского процесса (использования математического аппарата, методов статистического моделирования и т.д.) с неформализованной, описательной характеристикой изучаемых явлений и процессов, качественными оценками. Методология маркетинговых исследований позволяет успешно сочетать оба эти направления. Следует подчеркнуть, что наиболее широко в перечне методов маркетингового анализа используются следующие статистические методы: абсолютные, средние и относительные величины; динамические ряды и ряды распределения; группировки; индексный анализ; графический метод, трендовые модели, методы экспертных оценок. Выбор методов анализа диктуется рядом факторов: сущностью изучаемых процессов и явлений, степенью срочности получения выводов, структурой сведений, доступностью или ограниченностью информации, возможностями применения компьютерной технологии и др. .

Маркетинговые исследования позволяют повысить качество принимаемых управленческих решений, предоставляя релевантную, точную и своевременную информацию. Каждое конкретное решение предполагает предъявление уникальной потребности в информации. Информация, которая может быть получена в результате проведения маркетингового исследования, способствует разработке адекватных стратегий. Маркетинговые исследования - это процесс, обеспечивающий связь организации с потребителями и общественностью через информацию, которая используется для выявления маркетинговых возможностей и проблем; генерирования, корректировки и оценки маркетинговых мероприятий; мониторинга маркетинговой деятельности; улучшения понимания маркетинга как процесса. В ходе маркетингового исследования получают информацию, необходимую для решения имеющихся проблем, разрабатывают методы сбора информации, проводят ее анализ и формулируют рекомендации, которые доводят до заинтересованных лиц. Маркетинговая информация - это цифры, факты, сведения, оценки и другие данные, необходимые для анализа и прогнозирования маркетинговой деятельности. Она должна быть актуальной, достоверной, целенаправленной, полной и релевантной.

Сбор информации о рынке, товарах и услугах, потребностях и их спросе, конкурентах и ценах осуществляется в процессе аудита - так называют маркетинговые исследования, необходимые для проведения ситуационного анализа внешней среды и деятельности самой организации .

В настоящее время на мировом рынке доминирует концепция социально - этического маркетинга. Данной концепции вполне соответствуют задачи фармацевтического маркетинга. Наиболее полное определение этого вида маркетинга принадлежит Н. Б. Дремовой, согласно которому маркетинг в фармации - это управленческая деятельность аптечных предприятий по оптимальному удовлетворению потребностей населения в товарах для сохранения и укрепления здоровья, одновременно способствующая улучшению финансовых показателей аптечного предприятия и укреплению ее рыночных позиций в конкурентной среде. Основными задачами фармацевтического маркетинга являются формирование ассортимента товаров и постоянной покупательской аудитории, организация продаж и продвижение товаров, повышение удовлетворенности потребителей .

Как уже было отмечено выше, деятельность любой организации направлена как на удовлетворение нужд потребителей, так и на получение прибыли. В связи с этим необходимо стимулировать спрос, стараться заинтересовать потребителя и побудить его к совершению покупки. Однако спрос на лекарственные средства (ЛС) довольно специфичен, имеет ряд отличий по сравнению со спросом на другие товары

Стимулирование спроса на лекарства с помощью фармацевтического маркетинга ведет к прозрачности рынка, а попытки управлять спросом, контролируя потоки информации и ограничивая маркетинг, делают рыночные механизмы неэффективными.

Свободный поток информации жизненно важен для рыночной экономики, основная цель которой - удовлетворение нужд потребителей. В области здравоохранения пациенты, врачи и страховые компании делают выбор товаров и услуг, основываясь на собственных целях и оценках экономической ситуации. Для того чтобы сделать обдуманный выбор, каждый из этих игроков нуждается в полной информации о доступности, стоимости и качестве конкурирующих продуктов и услуг .

На эффективном рынке товаров для здоровья соотношение спроса и предложения постоянно меняется под воздействием информации, которая распространяется с помощью комплекса маркетинга. Такова классическая роль маркетинга в экономической системе. Правда, есть мнение, что, стимулируя спрос на продукты и услуги, маркетинг способствует повышению затрат на здравоохранение, принуждая систему без особой надобности и в чрезмерных объемах использовать препараты. Однако решения о ценности препарата лучше всего принимают потребители, знающие спои личные потребности и умеющие принимать верные решения о соотношении цены и качества если обладают качественной и правдивой информацией .

Конечно, система несовершенна, и иногда препараты используются не по назначению, однако их слабое использование из-за низкого уровня приверженности пациентов лечению или из-за того, что врач их не назначил, встречается куда более часто и стоит обществу значительно больше. По сравнению с другими видами лечения прием лекарств - обычно наиболее дешевый способ получения эффективных результатов, и недостаточное использование лекарств ведет к повышению затрат на лечение, а не к экономии.

Информация о препаратах нужна для обеспечения прозрачности рынка, поэтому важно, чтобы маркетинговая практика была организована должным образом, а информация была верной. Примерами недостойной маркетинговой практики фармацевтических компаний могут послужить дезинформация, недоказанные утверждения или взятки (скрытые или очевидные). Поэтому должно контролироваться качество информации, но не ее количество.

Особенно важно, чтобы любые изменения на рынке лекарств были тщательно продуманы, не нарушали эффективности рынка, достигнутой несколькими десятилетиями развития. Самые большие недостатки маркетинга в системе здравоохранения касаются справедливости распределения товаров и услуг, включая лекарственные средства. Поэтому задача политиков - обеспечить общую доступность лекарственных средств без разрушения эффективности, экономичности и инновационности сложившейся системы .

Кроме основной деятельности, связанной с определением и удовлетворением нужд потребителей, маркетинг должен выполнять дополнительную задачу - доказывать организациям, оплачивающим лечение, экономическую ценность продукта. Правительство, организации здравоохранения, работодатели, а также другие покупатели услуг здравоохранения тщательно изучают цены и ценность всех элементов терапии, включая лекарства.

В 1980-х годах фармацевтические компании стали положительно реагировать на эти новые рыночные потребности. Они начали учитывать технологические оценки и доказательства ценности как новые правила игры. Крупнейшие компании стали предоставлять данные анализа соотношения эффективности и затрат, будучи уверенными (и не зря) в том, что рыночная потребность в информации такого рода будет возрастать .

Фармацевтические компании играли важнейшую роль в формировании, финансировании и совершенствовании новой области знаний под названием фармакоэкономика. Первые плодотворные усилия в этой области были предприняты не позднее 1977 года компанией Smith, Kline & French, которая продемонстрировала радикальные экономические преимущества от использования циметидина в качестве альтернативы хирургическому лечению язвы желудка. В 1981 году Дункан Нейхаузер (Duncan Neuhauser), профессор эпидемиологии и общественного здоровья в университете Case Western Reserve University, рассмотрев проведенное этой компанией экономическое исследование, оценил его высокий вклад и высказался в поддержку проведения такого анализа «при широком спектре медицинских вмешательств».

Фармакоэкономика продолжала развиваться, и на данный момент научная литература изобилует сравнениями альтернативных курсов лечения медикаментами между собой, сопоставлением с другими способами лечения, и оценками ценности препарата относительно его цены .

Эти течения стали движущей силой рыночных процессов. Число опубликованных оценок различных препаратов с точки зрения фармакоэкономики в последнее время бурно растет. Исследования охватили такие области, как оценка качества жизни, измерение результата лечения и анализ принятых решений. Компании уделяют особое внимание тому, чтобы фармакоэкономическое исследование было информативным и научно обоснованным компонентом маркетинговой стратегии продукта. Изобретенные ими технологии сегодня используются как серьезные инструменты для принятия решения различными органами и правительственными чиновниками .

Таким образом, следует отметить, что по мере вхождения России в цивилизованные рыночные отношения, осознания роли маркетинга как инструмента повышения эффективности решения разнообразных проблем жизни общества, роль маркетинга будет усиливаться и его инструменты все более будут адаптироваться к конкретным рыночным условиям и специфике деятельности отдельных организаций, в том числе и фармацевтических.

2 Методы изучения ассортимента медицинских и фармацевтических товаров

Современный фармацевтический рынок России характеризуется неуклонным ростом товарной номенклатуры. В течение последнего десятилетия произошло значительное расширение, пополнение и углубление ассортимента всех основных групп медицинских и фармацевтических товаров. Особенно выражена эта тенденция для лекарственных средств. Если в начале 90-годов прошлого столетия в стране было разрешено к применению 1,5-2 тыс. наименований лекарственных препаратов, то в 2011 году данный показатель составил с учетом форм выпуска свыше 20 тыс. позиций.

Произошли качественные изменения ассортимента, связанные с внедрением новых по механизму действия или химической структуре групп ЛС и отдельных оригинальных препаратов. Однако в большей степени увеличение товарной номенклатуры связано с регистрацией на фармацевтическом рынке России большого количества воспроизведенных препаратов - джене-риков зарубежных и отечественных производителей. Это существенно увеличило возможности выбора необходимых ЛС с учетом современных подходов к фармакотерапии различных патологических состояний, индивидуальных особенностей течения болезней, потребительских предпочтений конечных потребителей .

Для работников служб и учреждений здравоохранения, организующих лекарственное обеспечение населения, актуальной проблемой является формирование рациональной ассортиментной политики, способствующей как удовлетворению потребностей, так и укреплению рыночных позиций фармацевтической организации. С этой целью необходим детальный маркетинговый анализ ассортимента ЛС, зарегистрированных в МЗ РФ и разрешенных к лекарственному обращению на российском фармацевтическом рынке. В связи с этим кратко коснемся основных методов изучения ассортимента медицинских и фармацевтических товаров.

В концепцию маркетингового анализа ассортимента ЛС, представленного на российском фармацевтическом рынке, разработанную сотрудниками Курского государственного медицинского университета (Н. Б. Дремова, Е. В. Репринцева, О. В. Хорлякова, Т. А. Олейникова), входят этапы подготовки систематизированного перечня ЛС, предназначенных для удовлетворения потребностей целевых сегментов фармацевтического рынка, и его анализа по целому ряду различных позиций, в том числе наименованиям действующих веществ, лекарственных препаратов, фирм и стран-производителей, по составу, происхождению, лекарственным формам, новизне и другим признакам. Данная концепция неоднократно апробирована на примере отдельных групп ЛС .

Кроме того, одним из главных условий формирования рациональной ассортиментной политики, которое позволяет увеличить емкость рынка и улучшить лекарственное обеспечение населения, является изучение конкурентоспособности ЛС. Дремовой Н. Б. с соавт. предложен алгоритм оценки конкурентоспособности ЛС для оптовых и розничных фармацевтических организаций. Поэтапное исследование включает отбор ЛС для сравнения, изучение параметров конкурентоспособности, вычисление их весовых коэффициентов, расчет интегрального показателя конкурентоспособности с учетом потребительского и экономического индексов. Результаты исследования позволяют выявить наиболее конкурентоспособные ЛС, которые можно рекомендовать для включения в ассортиментный портфель фармацевтической организации .

Для формирования ассортиментного портфеля закупок применимы также АВС- и XYZ-анализ. АВС-анализ основан на законе Парето, или правиле 20/80, что означает получение 80% объема продаж за счет реализации 20% наименований товара. Эти товары составляют наиболее ценную группу - А, которая требует постоянного и скрупулезного учета и контроля, так как ее доля в ассортименте - 20 (15)%, а в продажах - 75-80%. Группа В - менее важные товары: их доля в ассортименте 30 (20)%, а в продажах - 15-20%. Группа С - малоценные товары для аптеки, так как их доля в продажах - 5-10%, а в ассортименте - 50 (75)%. Таким образом, с помощью этого метода можно выявить наиболее важные ассортиментные позиции ЛС, которые обязательно должны входить в портфель закупок для реализации населению .

В настоящее время разработаны различные модификации метода АВС--анализа. Примером может служить двухфакторный АВС-анализ по методике П. В. Грека, сущность которого заключается в сведении двухфакторного анализа в удобную визуальную форму по одному индексу, а также в замене кривой Лоренца, иллюстрирующей правило Парето, «Товарной петлей», хорошо показывающей оборачиваемость товара .анализ - это оценка значимости анализируемых товаров в зависимости от частоты потребления или вариации реализации. Он позволяет структурировать ассортимент по фактору стабильности потребления и возможности прогнозирования изменений в потребности. Группа Х включает в себя товары со случайными незначительными колебаниями; для них, как правило, прогноз реализации имеет высокую точность (50-55% от общего количества наименований ассортимента), поэтому возможно создание запасов. Группа У состоит из товаров периодического потребления с известными тенденциями; при прогнозировании реализация товаров имеет среднюю точность прогноза (около 30% общего количества ассортимента). В группу Z входят товары без выявленной закономерности потребления, поэтому разрабатывать прогноз их потребления сложно или невозможно вообще (примерно 15-20% от общего количества ассортимента), поэтому эти товары закупаются по мере возникновения потребности .

Анализ ассортимента ЛС может проводиться и по врачебным назначениям. В этом случае анализ проводят по следующим источникам информации: рецептам, амбулаторным картам, историям болезни. Выборка может быть сплошной за определенный период времени (10 дней, месяц, квартал, год) или специальной (по отдельным врачам-специалистам, по отдельным видам заболеваемости и т.д.). Обработку полученной информации можно проводить с помощью компьютерных технологий, для чего рассчитываются статистические характеристики выборки, коэффициенты интенсивности назначений (потребления), а также полнота (степень) использования ассортимента ЛС по фармако-терапевтическим группам .

Довольно эффективными являются социологические методы исследования ассортимента, позволяющие в короткий срок получить оперативную информацию, основанную на общественном мнении. При этом могут использоваться такие способы получения информации, как анкетный опрос и интервьюирование. С помощью этих способов изучают демографическую и социальную структуру потребителей, влияние их индивидуальных запросов на общую картину спроса. Существует математический алгоритм, позволяющий рассчитать величины действительного спроса на отдельные товары и использовать их при управлении формированием ассортимента.

Кроме того, при социологических методах исследования ассортимента используется такой прием, как экспертные оценки - получение и изучение мнений специалистов в той или иной отрасли, имеющей отношение к рынку ЛС. К способам опроса экспертов относятся: интервьюирование, заочное анкетирование, смешанное анкетирование и деловые игры (метод, при котором вопросы эксперту не задаются, а фиксируются его реакции на изменение ситуации). Для получения экспертных оценок, наиболее точно отражающих сущность анализируемого явления, к экспертизе необходимо привлекать высоко компетентных специалистов в данной области. Следует также помнить, что точность оценок зависит не только от компетентности экспертов, но и от их заинтересованности в результатах, от добросовестного отношения к работе как экспертов, так и организаторов .

Существует метод изучения ассортимента ЛС, называемый градуировкой. Данный метод представляет собой качественную оценку торговой номенклатуры конкретного учреждения с использованием атрибутивных и альтернативных характеристик типа: ЛС «благоприятной» и «неблагоприятной» конъюнктуры, группы «риска» и др. Может осуществляться по результатам статистической обработки анкет экспертной оценки терапевтической эффективности ЛС. Рассчитанные средневзвешенные оценки ЛС группируются и округляются в условных границах баллов. По результатам группировки средневзвешенных оценок можно провести градуировку исследуемого ассортимента ЛС. При этом выделяют следующие группы ЛС: имеющие «благоприятную» конъюнктуру - это высокоэффективные ЛС, пользующиеся «авторитетом» у экспертов, аптечным учреждениям рекомендуется увеличивать объем закупок данных препаратов; ЛС группы «риска» - это ЛС, имеющие определенные недостатки, их продажи имеют тенденции стабилизации или снижения спроса, что требует обоснованных решений по вопросу их закупок; ЛС, имеющие «неблагоприятную» конъюнктуру - это группа препаратов, не пользующихся спросом или имеющих серьезные побочные эффекты, решение о закупках таких ЛС должно быть отрицательным; неоцененные ЛС - это ЛС, с которыми данная группа экспертов не знакома, в большинстве случаев в эту группу попадают новые ЛС, которые появились на фармацевтическом рынке России в последние 3-5 лет и которых на данном сегменте рынка еще не было .

Как видно из вышесказанного, комплексное изучение ассортимента ЛС определенной группы позволяет получить качественную и количественную оценку номенклатуры ЛС, удовлетворяющих определенную потребность, с учетом их классификационных, технологических и производственных характеристик.

Результаты анализа необходимы для последующего исследования наличия и использования соответствующих групп ЛС на региональных и локальных фармацевтических рынках. На их основе разрабатываются рекомендации по формированию оптимального ассортимента ЛС в фармацевтических организациях.

Глава 2. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ НА ОСНОВЕ ОКСАЦИЛЛИНА

1 Товароведческая характеристика лекарственных препаратов на основе оксациллина

1.1 Описание фармацевтических свойств

Оксациллин - бактерицидный антибиотик из группы полусинтетических пенициллинов, устойчив к действию пенициллиназы. Блокирует синтез клеточной стенки бактерий за счет нарушения поздних этапов синтеза пептидогликана (препятствует образованию пептидных связей за счет ингибирования транспептидазы), вызывает лизис делящихся бактериальных клеток.

Активен в отношении грамположительных микроорганизмов: Staphylococcus spp. (в т.ч. продуцирующих пенициллиназу), Streptococcus spp., в т.ч. Streptococcus pneumoniae, Corynebacterium diphtheriae, Bacillus anthracis, анаэробных спорообразующих палочек, грамотрицательных кокков (Neisseria gonorrhoeae, Neisseria meningitidis), Actinomyces spp., Treponema spp.

Неактивен в отношении большинства грамотрицательных бактерий, риккетсий, вирусов, простейших, грибов. Устойчивость развивается медленно.

Фармакокинетика:

Абсорбция - быстрая и полная. Устойчив в слабокислой среде. Связь с белками плазмы - около 90%. Т1/2 - 30 мин. Время достижения Сmах после в/м введения - 1-2 ч, концентрация быстро уменьшается к 4 ч. При парентеральном введении в крови достигаются более высокие концентрации, чем при приеме внутрь. В плевральной жидкости обнаруживается в концентрации, достигающей 10%, синовиальной и асцитической жидкости - 50%, желчи - 5-8% по отношению к его концентрации в сыворотке крови. Не проникает через неповрежденный ГЭБ, при воспалении мозговых оболочек проникновение усиливается. Проникает через плацентарный барьер, обнаруживается в грудном молоке. Более 40% после в/м введения быстро выводится почками, с желчью - 10%.

Показания к применению:

Инфекционные заболевания, вызванные грамположительными микроорганизмами, продуцирующими и не продуцирующими пенициллиназу:

Абсцесс;

Флегмоны;

Холецистит;

Остеомиелит;

Послеоперационные, раневые инфекции, инфицированные ожоги;

Бактериальный эндокардит;

Менингит;

Синусит.

Режим дозирования:

Взрослым и детям старше 6 лет - 2-4 г/

Детям в возрасте до 3 мес - 60-80 мг/кг/, от 3 мес до 2 лет - 1 г/, от 2 до 6 лет - 2 г/

Новорожденным и недоношенным детям - 20-40 мг/кг/

Побочное действие:

Аллергические реакции: кожный зуд, крапивница, реже -ангионевротический отек, бронхоспазм, в редких случаях анафилактический шок, эозинофилия.

Со стороны пищеварительной системы: диспепсия (тошнота, рвота, диарея); псевдомембранозный энтероколит, кандидоз полости рта; гепатотоксическое действие - чаще развивается при назначении в дозе выше 6 г/ (гипертермия, тошнота, рвота, желтушность склер или кожи, повышение активности печеночных трансаминаз).

Со стороны мочеполовой системы: гематурия, протеинурия, интерстициальный нефрит, вагинальный кандидоз.

Противопоказания:

Повышенная чувствительность, в т.ч. к другим бета-лактамным антибиотикам.

С осторожностью: аллергические реакции в анамнезе и/или бронхиальная астма, хроническая почечная недостаточность (ХПН), энтероколит на фоне применения антибиотиков (в анамнезе).

С осторожностью: хроническая почечная недостаточность.

Особые указания:

Нецелесообразно применять при инфекциях, вызванных чувствительными к бензилпенициллину микроорганизмами.

Лекарственное взаимодействие:

Повышает токсичность метотрексата (конкуренция за канальцевую секрецию).

Может потребоваться увеличение доз кальция фолината (антидот антагонистов фолиевой кислоты) и более длительное его применение.

Сочетание ампициллина или бензилпенициллина с оксациллином является рациональным, поскольку последний, угнетая активность пенициллиназы, уменьшает тем самым разрушение ампициллина и бензилпенициллина. Спектр действия при таком сочетании становится более широким.

Необходимо избегать совместного применения с другими лекарственными средствами, оказывающими гепатотоксическое действие.

Препараты, блокирующие канальцевую секрецию, повышают концентрацию оксациллина в крови.

Антациды и слабительные препараты уменьшают абсорбцию препарата из ЖКТ.

Условия отпуска из аптек:

Препарат отпускается по рецепту.

Условия и сроки хранения:

Список Б. Хранить в недоступном для детей, сухом месте при температуре не выше 25°С. Срок годности - 2 года .

2.1.2 Классификационные группы

Анатомо-терапевтическо-химическая классификация (ATХ) - международная классификация, в которой учитывается фармакологическая группа препарата, его химическая природа и нозология заболевания, для лечения которого предназначен препарат.- Противомикробные препараты для системного применения- Противомикробные препараты для системного примененияC- Бета-лактамные антибиотики - пенициллиныCF - Пенициллины, устойчивые к бета-лактамазам

J01CF04 - Oxacillin <#"justify">2.1.3 Формы выпуска

фл. оксациллин (в форме натриевой соли) 1 г.

Порошок для приготовления раствора для в/в и в/м введения белого или почти белого цвета, гигроскопичный.

фл. оксациллин (в форме натриевой соли) 250 мг.

Порошок для приготовления раствора для в/м введения белого или почти белого цвета, гигроскопичный.

фл. оксациллин (в форме натриевой соли) 500 мг.

Таблетки 500 мг; 250 мг;.

2.2 Маркетинговые исследования препаратов на основе оксациллина на российском и региональном фармацевтическом рынке

2.2.1. Предметы и методы исследования

В ходе проведения маркетингового анализа ассортимента препаратов на основе оксациллина была использована концепция, идея которой заключается в поэтапном анализе ассортимента по конкретным признакам: страна - производитель, лекарственные формы, регистрация в РФ, а также по составу.

Наблюдение за ситуацией на рынке осуществлено на основе контент - анализа официальных источников информации о ЛС: Государственный реестр лекарственных средств (2013 г.) , Регистр ЛС России (2006-2010 гг.) , справочник Видаль (2011 гг.) , справочник синонимов ЛС (2011, 2013 г.) , а также на базе 11 аптек города Курска - аптека № 6 ОАО Курская фармация (ул. Павлуновского, д.5), аптека № 122 ОАО Курская фармация (ул. К. Маркса, д. 65 а), аптека № 3 ОАО Курская фармация (ул. Интернациональная, д. 79), ООО аптечный пункт "Авиценна" (ул. Запольная, д.47), ООО "Алла" (ул Запольная, д.41), ООО "Алла" (ул. Студенческая, д.1), Фармакор (ул. Радищева, д.80), ИП Холявина М.М. (ул. Димитрова, д.37-б), Будь здоров (ул. Ленина, д.30), Целитель (ул. Радищева, д.87/7), ИП Куставинов А.Н. (пр-т. Хрущева, 12).

2.2.2 Процесс исследования

Период проведения анализа: март - апрель 2014 года.

На начальном этапе был изучен ассортимент препаратов на основе оксациллина, зарегистрированных на территории РФ на начало 2014 года на основе официальных литературных источников. В анализ были включены препараты всех лекарственных форм. Всего в ходе контент-анализа было отобрано 18 ТН и 26 ЛП, результаты систематизации которых представлены в таблицах в абсолютном выражении (количество) и относительных величинах (доля подгрупп в процентах).

Структура ассортимента изучаемой группы препаратов, установленная в ходе маркетингового анализа, представлена в Приложении 1.

2.3 Маркетинговые исследования препаратов на основе оксациллина на российском фармацевтическом рынке

В структуре ассортимента по признаку страны - производителя преобладает доля отечественных ЛП - 88,5% (23 препарата), зарубежные фирмы-производители занимают 11,5% (3 препарата) (табл. 1, рис. 2).

Таким образом, основная страна производитель МНН Оксациллина Россия (88,5%). Анализ ассортимента в структуре зарубежных стран-производителей показал, что всего в МЗ РФ зарегистрированы предложения 2 стран. Среди них по количеству ЛП лидируют Индия - 2 препарата (7,7%), на втором месте Республика Беларусь - 1 препарат (3,8%).

Таблица 1

Страна - производительК - во предложений (лекарственных препаратов)Доля, %ФирмаКол- воДоля, %Россия2388,5%Биосинтез ОАО27,7Биохимик ОАО27,7Синтез ОАО1038,5Щелковский витаминный завод ОАО13,8Брынцалов-А ЗАО519,3Красфарма ОАО27,7Акрихин ХФК ОАО13,8Республика Беларусь13,8%Борисовский завод медицинских препаратов РУП13,8Индия27,7%Ранбакси Лабораториз Лимитед27,7Итого:26100%26100,0

Рис.2 Страны-изготовители препаратов на основе оксациллина(%)

Среди заводов-изготовителей наибольше количество препаратов выпускает ОАО Синтез (Россия, г. Курган) - 38,5% (10 препаратов), на втором месте ЗАО Брынцалов-А (Россия, г. Москва) - 19,3% (5 препаратов). Третье место делят между собой ОАО Биосинтез (Россия, г. Пенза), ОАО Биохимик (Россия, г. Саранск), ОАО Красфарма (Россия, г. Москва) и Ранбакси Лабораториз Лимитед (Индия). Немногим более 10% рынка препаратов оксациллина делят между собой 3 завода-изготовителя ОАО Щелковский витаминный завод (Россия, г. Щелково), ОАО Акрихин ХФК (Россия, Московская обл) и РУП Борисовский завод медицинских препаратов (Республика Беларусь) (рис. 3).

Рис.3. Заводы-изготовители препаратов на основе оксациллина(%)

Анализ регистрационных номеров ЛС показал, что фармацевтический рынок России активно обновлялся только в первые годы 21 века.

Таблица 2

Динамика регистрации препаратов оксациллина на российском фармацевтическом рынке

№ п/пГод регистрацииЗарегистрировано ЛПВсегоДоля, %1200427,72200513,83200627,742007415,4520081350,06201027,77201127,7Итого:26100,0

На основании полученных данных можно сделать вывод о том, что половина препаратов на территории Российской Федерации зарегистрировано в 2008 - 50,0% (13 препаратов). В 2007 году регистрацию на российском фармацевтическом рынке прошли 15,4% (4 препарата), в 2004, 2006, 2010 и 2011 годах - по 7,7% (по 2 препарата). Наименьшее количество лекарственных препаратов на основе оксациллина было зарегистрировано в 2005 году - 3,8% (1 препарат) (табл. 2, рис. 4).

Расчет индекса обновления ассортимента за последние 5 лет.

Индекс обновления ассортимента рассчитывается по формуле:

n - число предложений на рынке, зарегистрированных в течение последних 5 лет (2007-2011гг);- общее число предложений на рынке (смотри таблицу 1 приложения 1).

Y= 21: 26= 0,81=0,81

Исходя из расчетов можно сделать вывод, что индекс обновления ассортимента за последние 5 лет достаточно высок, он составляет 0,81.

Рис. 4. Структура ассортимента препаратов на основе оксациллина по дате регистрации (%)

Анализ выявил, что ассортимент лекарственных средств состоит из твердых лекарственных форм (порошки, таблетки и капсулы). Доминирующее положение занимают порошки - 72,1% (19 препаратов), среди них примерно в равных количествах, порошки для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введения - 38,5% (10 препаратов) и порошок для приготовления раствора для внутримышечного введения - 34,6% (9 препаратов) (табл. 3, рис. 5). Это связано с тем, что они незаменимы в экстренных ситуациях, когда заболевание (сепсис, абсцесс, послеоперационные, раневые инфекции, инфицированные ожоги, бактериальный эндокардит) может угрожать жизни человека. За ними следуют капсулы - 19,2% (5 препаратов), и наименьшую долю занимают лекарственны препараты в форме таблеток - 7,7% (2 препарата). В случае лечения в амбулаторных условиях (холецистит, цистит, менингит, синусит и др.) наличие твердых лекарственных форм облегчает как назначение терапии, так и соблюдение больными лекарственного режима, они являются для пациентов более привычными. Так же, это дает возможность им быть независимыми от медицинского персонала. Таким образом, наличие в ассортименте препаратов на основе оксациллина твердых лекарственных форм также оправдано.

Таблица 3

Вид лекарственной формыКоличество предложений Доля, %порошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введения1038,5порошок для приготовления раствора для внутримышечного введения934,6таблетки27,7капсулы519,2Итого:26100,0

Рис. 5. Структура ассортимента препаратов оксациллина по видам лекарственных форм (%)

Исходя из данных, внесенных в таблицу 4, можно сделать вывод, что ассортимент МНН Оксациллина представлен как комбинированными - 61,5% (16 препаратов), так и монопрепаратами - 38,5% (10 препаратов) (рис 6).

Таблица 4

Количество предложенийСоставМонопрепаратыКомбинированныеКол-воДоля, %Кол-воДоля, %261038,51661,5Итого:1038,51661,5

Рис. 6. Структура ассортимента препаратов оксациллина по составу (%)

Маркетинговый анализ показал, что на отечественном фармацевтическом рынке есть целевой сегмент ЛС на основе лекарственного вещества оксациллин, что позволяет врачам совместно с провизорами и пациентами подбирать лекарственную терапию индивидуально для каждого больного в зависимости от поставленного диагноза. По результатам проведенного анализа разработан ассортиментный контур целевого сегмента российского фармацевтического рынка - препаратов на основе оксациллина (макроконтур), который представлен в на рисунке 7.

Рис. 7. Макроконтур ассортимента целевого сегмента фармацевтического рынка препаратов оксациллина (%)

Макроконтур ассортимента имеет следующие характеристики:

производятся в основном в России - 88,5%;

большую часть препаратов на основе оксациллина производит ОАО Синтез в городе Курган - 38,5%;

по составу - это в основном комбинированные препараты - 61,5%

ассортимента;

на территории РФ большинство препаратов зарегистрировано в 2008 году - 50,0%;

выпускаются в виде твердых лекарственных форм - 100,0%, среди которых преобладают порошки для внутривенного и внутримышечного введения - 38,5%;

степень обновления ассортимента за 2007-2011 гг. составляет 80,77%

Данный макроконтур целевого сегмента рынка в последующем будет использован для сравнительного анализа ассортимента локального рынка г. Курска (мезоконтур).

2.3 Анализ рынка лекарственных средств на основе оксациллина на примере аптек г. Курска

На следующем этапе было проведено исследование фактического ассортимента препаратов на основе оксациллина на локальном фармацевтических рынках России: в 11 аптеках г. Курска: результате установлено, что на местном рынке представлено 13 ТН и 19ЛП.

Структура ассортимента препаратов на основе оксациллина по производственному признаку

По данным таблицы 5, в структуре ассортимента локального рынка г. Курска по признаку производства преобладают российские ЛС - 94,7% (18 препаратов), остальные - 5,3% (1 препарат) - это импортное ЛС.

Из 2 стран-производителей, препараты которых зарегистрированны в МЗ РФ, на локальном рынке г. Курска представлены лекарственные средства 1 страны - Республики Беларусь - 5,3% (1 препарат). Лекарственные препараты оксациллина производства Индии на региональном фармацевтическом рынке не представлены (табл.5 и рис. 8).

Таблица 5

Анализ ассортимента ЛС на основе МНН Оксациллина по странам производителям и фирмам:

Страна - производительК - во предложений (лекарственных препаратов)Доля, %ФирмаКол - воДоля, %Россия1894,7%Биосинтез ОАО210,5Биохимик ОАО15,3Синтез ОАО736,8Щелковский витаминный завод ОАО15,3Брынцалов-А ЗАО526,3Красфарма ОАО210,5Республика Беларусь15,3%Борисовский завод медицинских препаратов РУП15,3Итого:19100%19100,0

Рис. 8 Страны-изготовители препаратов на основе оксациллина(%)

Среди заводов-изготовителей сохранил лидирующую позицию ОАО Синтез (Россия, г. Курган) - 36,8% (7 препаратов), на втором месте ЗАО Брынцалов-А (Россия, г. Москва), доля которого немного увеличилась - 26,3% (5 препаратов). Третье место делят между собой ОАО Биосинтез (Россия, г. Пенза) и ОАО Красфарма (Россия, г. Москва) - по 10,5% (по 2 препарата). Наименьшим числом препаратов на рынке г. Курска представлены 3 завода-изготовителя: ОАО Биохимик (Россия, г. Саранск), ОАО Щелковский витаминный завод (Россия, г. Щелково) и РУП Борисовский завод медицинских препаратов (Республика Беларусь) - по 5,3% (по 1 препарату). Препараты на основе оксациллина производства Акрихин ХФК ОАО и Ранбакси Лабораториз Лимитед на региональном рынке отсутствуют (рис. 9).

Рис. 9. Заводы-изготовители препаратов на основе оксациллина(%)

Обновление ассортимента препаратов на основе оксациллина

Анализ регистрационных номеров ЛС показал, что на фармацевтическом рынке г. Курска в незначительной степени представлены препараты, зарегистрированные в последние годы (табл. 6, рис. 10).

Большинство препаратов, имеющихся на фармацевтическом рынке г. Курска зарегистрированы в 2008 году - 47,3% (9 препаратов), значительно меньше 2007 года регистрации - 21,1% (4 препарата). По 10,5% (по 2 препарата) составляют препараты 2006 и 2010 годов. Доля ЛС, зарегистрированных в 2004 и 2005 годах невелика - по 5,3% (по 1 препарату). Установлено, что на фармацевтическом рынке г. Курска отсутствуют «новые» препараты на основе оксациллина 2011 года регистрации.

Индекс обновления ассортимента анализируемой группы ЛС за

последние пять лет составил 0,79 (Iо = 15/19), что примерно соответствует показателю российского рынка.

Таблица 6

Динамика регистрации препаратов оксациллина на фармацевтическом рынке г. Курска

№ п/пГод регистрацииЗарегистрировано ЛПВсегоДоля, %1200415,32200515,332006210,542007421,152008947,362010210,5Итого:19100,0

Рис. 10. Структура ассортимента препаратов на основе оксациллина по дате регистрации (%)

Характеристика ассортимента препаратов на основе оксациллина по видам лекарственных форм

Анализ локального рынка г. Курска показал, что в ассортименте препаратов на основе оксациллина присутствуют не все виды лекарственных форм, зарегистрированные не территории РФ. Лидирующее место, по-прежнему, занимают ЛС, выпускаемые в виде порошков - 84,2%, однако, изменилось их соотношение. Порошки для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введения и порошки для приготовления раствора для внутримышечного введения имеют равные доли - по 42,1% (по 8 препаратов). Капсулы составляют оставшиеся 15,8% (3 препарата) (табл.7, рис. 11). Такая лекарственная форма как таблетки на фармацевтическом рынке города Курска не представлена.

Таблица 7

Анализ ассортимента ЛС на основе МНН Оксациллин по видам лекарственных форм

Вид лекарственной формыКоличество предложений Доля, %порошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введения842,1порошок для приготовления раствора для внутримышечного введения842,1таблетки--капсулы315,8Итого:19100,0

Рис. 11. Структура ассортимента препаратов оксациллина по видам лекарственных форм (%)

Характеристика ассортимента лекарственных средств на основе оксациллина по составу

Опираясь на данные данные таблицы 8, можно сделать вывод, что ассортимент МНН Оксациллина представлен комбинированными - 57,9% (11 препаратов) и монопрепаратами - 42,1% (8 препаратов) (табл. 8, рис 12).

Таблица 8

Анализ ассортимента ЛС на основе оксациллина по составу

Количество предложенийСоставМонопрепаратыКомбинированныеКол-воДоля, %Кол-воДоля, %19842,11157,9Итого:842,11157,9

Рис. 12. Структура ассортимента препаратов оксациллина по составу (%)

Таким образом, маркетинговый анализ показал, что на отечественном фармацевтическом рынке г. Курска присутсвтвует целевой сегмент препаратов оксациллина. По результатам этого анализа разработан ассортиментный контур целевого сегмента фармацевтического рынка г. Курска - препаратов на основе оксациллина (мезоконтур), который представлен на рисунке 13.

Рис. 13. Мезоконтур ассортимента целевого сегмента фармацевтического рынка препаратов оксациллина (%)

Мезоконтур ассортимента имеет следующие характеристики:

производятся в основном в России - 94,7%;

большую часть препаратов на основе оксациллина производит ОАО Синтез в городе Курган - 36,8%;

по составу - это в основном комбинированные препараты - 57,9%

ассортимента;

на территории РФ большинство препаратов зарегистрировано в 2008 году - 47,3%;

выпускаются в виде твердых лекарственных форм - 100,0%, среди которых равные доли имеют порошки для внутривенного и внутримышечного и порошки для внутримышечного введения - по 42,1%;

степень обновления ассортимента за 2007-2011 гг. составляет 78,95%

2.4 Сравнительная характеристика фармацевтического рынка России и локального рынка города Курска

Проведено исследование фактического ассортимента ЛП на основе оксациллина на локальном рынке г. Курска. В ходе анализа установлен уровень наличия препаратов отдельных стран и заводов-изготовителей (табл. 9). Анализ мезоконтура ассортимента на локальном рынке по группам производителям показал. В аптечных учреждениях в наибольшей степени представлены ЛС отечественного производства - 94,7%, что подтверждает наличие превалирующей части этих препаратов в общем ассортименте на фармацевтическом рынке России.

Импортные лекарственные препараты представлены недостаточно широко - 5,3%. Следует отметить, что на региональном рынке отсутствует предложения такой страны Индия. В полном объеме на региональном рынке представлен препарат Республики Беларуси. Отечественные лекарственные средства представлены достаточно широко - 78,3% (табл. 9).

Таблица 9

Структура ассортимента препаратов оксациллина по признаку страна-производитель (сравнительный анализ)

Страна - производительКол-во ЛПДоля на рынке г. Курска,%Фирма - производительКол-во ЛПДоля на рынке г. Курска,%РФКурскРФКурскРоссия231878,3Биосинтез ОАО22100,0Биохимик ОАО2150,0Синтез ОАО10770,0Щелковский витаминный завод ОАО11100,0Брынцалов-А ЗАО55100,0Красфарма ОАО22100,0Акрихин ХФК ОАО1--Республика Беларусь11100,0Борисовский завод медицинских препаратов РУП11100,0Индия2--Ранбакси Лабораториз Лимитед2--Итого:261973,1261973,1

Как уже отмечалось ранее, анализ регистрационных номеров ЛС показал, что на фармацевтическом рынке г. Курска в значительной степени представлены не самые современные препараты на основе оксациллина. В полной мере на фармацевтическом рынке нашего города присутствуют препараты 2005- 2007 и 2010 годов регистрации - по 100,0%. Значительно в меньшей степени представлены 2004 и 2008 годы - 50,0% и 69,2% соответственно. Следует отметить, что «новые» препараты 2011 года отсутствуют (табл. 10).

Таблица 10

Динамика регистрации гипертензивных ЛС на российском фармацевтическом рынке (сравнительный анализ)

№ п/пГод регистрацииЛПДоля на рынке г. Курска, %РФКурск120042150,02200511100,0320062 2100,04200744100,05200813969,26201022100,0720112--Итого:261973,1

При анализе видов лекарственных форм было выявлено, что наиболее полно представлены порошок для приготовления раствора для внутримышечного введения (88,9%),немногим уступают порошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введения (80,0%). На капсулы приходится 60,0%. Вовсе отсутствует такая лекарственная форма как таблетки (табл. 11).

Таблица 11

Структура ассортимента ЛС оксациллина по видам лекарственных форм (сравнительный анализ)

Вид лекарственной формыЛПДоля на рынке г. Курска,%РФКурскпорошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введения10880,0порошок для приготовления раствора для внутримышечного введения9888,9таблетки2--капсулы5360,0Итого:261973,1

Таблица 12

Анализ ассортимента ЛС на основе оксациллина по составу

СоставЛПДоля на рынке г. Курска,%РФКурскМонопрепараты10880,0Комбинированые препараты161168,8Итого:261973,1

При детальном анализе локального рынка г. Курска также выявлено, что в аптечных учреждениях в наибольшей степени представлены однокомпонентные ЛС - 80,0%. Комбинированные ЛП не смотря на большее их количество относительно монопрепаратов, представлены в меньшей процентной доле - 68,8% (табл. 12). Кроме того, были рассчитаны такие показатели, как коэффициент глубины ассортимента и степень обновления ассортимента: Коэффициент глубины ассортимента (КГ):

КГ = Гбаз / Гфакт, где

Гбаз - количество ЛС, разрешенных к применению имеющиеся в наличии в городе Курске

Гфакт - количество ЛС, зарегистрированных на территории РФ

КГ = 19 / 26 = 0,73

2) Степень обновления (Уо):

Уо = m / Ао, где

M - количество наименований новых ЛС, разрешенных к применению за последнее 5 лет в г. Курске

Ао - общее количество наименований ЛС, разрешенных к применению за последних 5 лет на российском рынке

Анализируя данные показатель глубины ассортимента, необходимо отметить, что полученное значение является недостаточным - не представлена почти четверть лекарственных препаратов из зарегистрированных в РФ. Что касается «новизны» ЛП, картина аналогичная, препараты 2011 года регистрации в городе не представлены вовсе.

Анализируя данные показатели, можно отметить, что на фармацевтическом рынке г. Курска представлено не полное разнообразие и количество лекарственных форм для препаратов на основе оксациллина - отсутствует самая распространенная ЛФ - таблетки, а так же новейшие препараты.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе выполнены следующие исследования:

1.Изучены теоретические основы маркетинговых исследований, из которых видно, что они играют важную роль в фармацевтической деятельности.

2.Также мы выяснили, что на сегодня основными и наиболее эффективными методами анализа ассортимента лекарственных средств являются: АВС-анализ, XYZ-анализ и совмещенный АВС/XYZ-анализ.

3.Оксациллин - это бактерицидный антибиотик из группы полусинтетических пенициллинов, устойчив к действию пенициллиназы. Активен в отношении грамположительных микроорганизмов. Применяется при инфекционных заболеваниях.

4.Проведен анализ ассортимента лекарственного препарата на основе МНН оксацллина, из таблиц видно, что фармацевтический рынок представлен 18 торговыми наименованиями (табл.1) , из которых 16 наименований (88,89%) - отечественного производства и всего лишь 2 торговых наименования (11,11%) импортного производства (табл.4)

Проанализирован ассортимент лекарственного препарата по составу и определен, что 6 наименований (33,33%) - являются моно препаратами и 12 наименований (66,67%) - комбинированные препараты (табл. 2).

Далее определено, что на фармацевтическом рынке МНН оксациллин выпускается в форме порошков для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введения это 6 торговых наименований (33,33%), порошок для приготовления раствора для внутримышечного введения это так же 6 наименований (33,33%), в виде таблеток 1 торговое наименование (5,56%) и в виде капсул - 5 торговых наименований (27,78%). Результаты представлены в таблице 3.

На заключительном этапе мы рассчитали индекс обновления ассортимента лекарственного препарата за последние 5 лет, он составил 0,67, что является достаточно низким показателем.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: учебное пособие / М.:МГУ, 2004. 414 с.

Васнецова О. А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебное пособие. М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005. С.607.

Голубков Е. П. АВС и ХУZ-анализ: проведение и оценка результативности // Маркетинг в России и за рубежом. 2010. № 3. С. 12-24.

Государственный реестр лекарственных средств. Том I. Официальное издание (по состоянию на 1 сентября 2008 г.) / МЗ РФ, Фонд фармацевтической информации, 2008. 1300 с.

Грек П., Дунаев В. Двухфакторный АВС-анализ по методике П. В. Грека // Ремедиум. 2007. № 5. С. 48-52.

Гурова И. Н. Фармацевтический маркетинг: планирование, контроль, аудит процессов // Экономический вестник фармации. 2005. № 8. С. 8-15.

Гурылева М. Э., Уразманов А. Р. Оценка качества жизни фармацевтических работников // Новая аптека: эффективное управление. 2008. № 9. С. 25-29.

Дремова Н. Б. Изучаем окружающую среду аптечного предприятия / Новая аптека. 2007. № 3. С. 33-44.

Дремова Н. Б. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебное пособие / Курск: КГМУ, 2005. 520 с.

Дремова Н. Б. Осваиваем конкурентный анализ / Новая аптека. 2007. № 8. С. 37-43.

Дремова Н. Б., Олейникова Т. А., Репринцева Е. В. Оценка конкурентоспособности лекарственных средств. Методические рекомендации. Курск: КГМУ, 2002. 16 с.

Елисеев Ю.Ю.. Полный справочник инфекциониста. М.: ЭКСМО. 2007.

Иванова В.В. Иммунопатогенез инфекционной болезни у детей /В.В.Иванова, Г.Ф. Железникова, И.В. Шилова // Педиатрия. 2005. - № 4. -С. 61-65.

Коновалов Е. В. О сущности и функциях маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2011. № 4. С. 108-114.

Лозовская А. Новые инструменты в фармацевтическом маркетинге // Аптечный бизнес. 2010. № 9. С. 50-54.

Маркетинговый анализ ассортимента лекарственных средств российского фармацевтического рынка. Методические рекомендации Н. Б. Дремова [и др.]. Курск: КГМУ, 2004. 30 С.

Овчинникова Л. К., Овчинникова Е. А. Принципы подбора лекарственных средств при ОРВИ // Российские аптеки. 2008. № 22. С. 27-31.

Онищенко Г.Г. О реализации инициатив по борьбе с инфекционными болезнями саммита «Группы восьми» в Санкт-Петербурге / Г.Г. Онищенко // Здравоохранение Российской Федерации. 2007. - № 3. - С. 54-57.

Покровский В.И. Инфекционные болезни: угрозы мировому сообществу и проблемы военной медицины / В. И. Покровский, Ю. В. Лобзин // Терапевтический архив. 2005. - Том 77, №11. - С. 5-7.

Справочник Видаль. Лекарственные препараты в России: Справочник. М.: АстраФармСервис, 2005. С. 1536 .

Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика / Смит М. С., Коласса Е. М., Перкинс Г., Сикер Б. М.: Литтерра, 2005. С. 383.

Шарапова О. В. Проблемы инфекционной заболеваемости в России в новом тысячелетии / О. В. Шарапова // Педиатрия. 2004. - N4. - С. 4-6.

Шашкова Г. В., Лепахин В. К., Колесникова Г. Н. Справочник синонимов лекарственных средств. Изд. 12-е, перераб. и доп. М.: РЦ «ФАРМЕДИНФО», 2010. 560 с.

Щепин О.П. Проблемы здоровья населения и влияние здравоохранения на их решение / О.П. Щепин // Бюллетень Национального НИИ общественного здоровья. 2004. - Вып. 2. - С. 9-15.

Энциклопедия лекарств. - 12-й вып. / Гл. ред. Г. Л. Вышковский // М.: РЛС, 2010. 1440 с.

Ющук Н.Д., Венгеров Ю.Я., Аликеева Г.К. Инфекционные болезни/2-е изд., перераб. и доп..-М.: ГЭОТАР-Медиа, 2011.- С. 9-11.

Ягудина Р. И., Зинчук И. Ю., Литвиненко М. М. Анализ «стоимости болезни»: виды, методология, особенности проведения в Российской Федерации // Фармакоэкономика. 2012. Т. 5, № 1. С. 4-6.

Приложение 1

Ассортимент лекарственных средств, предлагаемых на рынке на основе МНН Оксациллин:

№ п/п Торговое наименование ДозировкаСоставЛекарственная формаСтранаФирмаРегистрационный номерНали-чие в аптеках г.КурскаМоно препаратКомбинированный 1Оксациллин500 мгОксациллина натрия моногидрат______порошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введенияРоссияБиосинтез ОАО Р N000394/01 29.12.2006+250 мг2Оксамсар375 мг+125 мг_____Ампициллина натриевая соль, оксациллина натриевая сольпорошок для приготовления раствора для внутримышечного введенияРоссияБиохимик ОАО Р N002766/01 29.08.2008-3Ранклав250 мг + 125 мг_____Амоксициллин, Клавулановая кислотатаблетки покрытые оболочкойИндияРанбакси Лабораториз ЛимитедП N013099/01 27.07.2011-500 мг + 125 мг4Оксамп-натрий667 мг+333 мг_____Ампициллин натрия, оксациллин натрияпорошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введенияРоссияСинтез ОАОЛСР-004808/10 27.05.2010+5Оксамп-натрий333.5 мг+166.5 мг 133.4 мг+66.6 мг_____Ампициллин натрия, оксациллин натрияпорошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введенияРоссияСинтез ОАОР N002576/01 26.05.2008+6Оксациллин500 мгОксациллина натриевая соль______порошок для приготовления раствора для внутримышечного введенияРоссияБиохимик ОАОР N002184/01-2003 25.12.2008 +7Ампициллин, Оксациллин-Боримед125 мг+125 мг_____Ампициллина тригидрат, оксациллин натриякапсулыРеспублика БеларусьБорисовский завод медицинских препаратов РУПП N010963 23.09.2005+8Оксамп125 мг+125 мг_____Ампициллина тригидрат, оксациллин натриякапсулыРоссияСинтез ОАОР N002258/01 22.10.2008-9Оксациллин500 мгОксациллина натриевая соль______порошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введенияРоссияСинтез ОАОР N000067/03 18.09.2008-250 мг10Оксампицин125 мг+125 мг_____Ампициллина тригидрат, оксациллин натриякапсулыРоссияЩелковский витаминный завод ОАОР N003524/01 17.06.2004+11Ампиокс0,125 мг + 0,125 мг_____Ампициллина тригидрат, оксациллин натриякапсулыРоссияБрынцалов-А ЗАОР N003911/01 16.02.2010+12Ампиокс-натрий333.5 мг+166.5 мг_____Ампициллин натрия, оксациллин натрияпорошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введенияРоссияБрынцалов-А ЗАОР N000315/01 13.10.2008+133.4 мг+66.6 мг13Ампиокс-натрий333.5 мг+166.5 мг_____Ампициллин натрия, оксациллин натрияпорошок для приготовления раствора для внутримышечного введенияРоссияБрынцалов-А ЗАОР N000315/02 13.10.2008+133.4 мг+66.6 мг14Оксациллин500 мг Оксациллин натрия______порошок для приготовления раствора для внутримышечного введенияРоссияКрасфарма ОАОР N000238/01 13.08.2007+250 мг15Оксамп-натрий667 мг+333 мг_____Ампициллин натрия, оксациллин натрияпорошок для приготовления раствора для внутримышечного введенияРоссияСинтез ОАОЛСР-006432/08 11.08.2008+16Ампициллин+Оксациллин125 мг+125 мг_____Ампициллина тригидрат, оксациллин натриякапсулыРоссияАкрихин ХФК ОАОР N003733/01 10.11.2004-17Оксациллин500 мг 250 мгОксациллина натриевая соль______порошок для приготовления раствора для внутримышечного введенияРоссияСинтез ОАОР N000067/01 09.11.2007+18Оксациллин1000 м гОксациллина натриевая соль______порошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введенияРоссияСинтез ОАОЛСР-007068/08 04.09.2008+

Теги: Маркетинговый анализ ассортимента лекарственных препаратов на основе оксациллина Диплом Маркетинг

Определен удельный вес фармакологических групп в общем объеме лекарственных средств (ЛС), применяемых при детоксикационной терапии в наркологии, по количеству международных непатентованных наименований (МНН). В результате исследований установлено, что 55 МНН представлены на фармацевтическом рынке России под 453 торговыми наименованиями (ТН). По количеству ТН преобладает группа регидратирующих ЛС, что свидетельствует о большом их разнообразии. Далее следует группа витаминов, которая незначительно уступает лидирующей группе. Наименьшее количество ТН представлено группой антипсихотических ЛС. На российский рынок ЛС, применяемые при детоксикационной терапии в наркологии, поставляются 72 фирмами-производителями из 22 стран. В структуре ассортимента преобладают ЛС отечественного производства – 337 ТН (74,4 %). Остальная часть ассортимента приходится на зарубежных производителей – 116 ТН (25,6 %). Среди них ведущее место занимает Германия ‒ 23 ТН (5,1 %), далее следуют Украина и Беларусь – по 20 ТН (4,4 %). Небольшую долю в ассортименте представляет продукция зарубежных стран, таких как Венгрия, Сербия, Бельгия, Польша, Индия и т.д. При детоксикационной терапии в наркологии большинство ЛС представлены растворами, так как более востребованными являются лекарственные формы для парентерального введения, что объясняется необходимостью быстрого наступления эффекта и выхода из состояния интоксикации. Среди растворов в зависимости от способа введения преобладают растворы для инфузий. Пятая часть приходится на растворы для внутримышечного введения. Далее следуют растворы для внутривенного введения. С целью изучения розничного рынка ЛС, применяемых при детоксикационной терапии в наркологии, были рассчитаны показатели ассортимента аптечной организации ГАУЗ РНД МЗ РТ: широта, полнота и глубина ассортимента. Коэффициент широты ассортимента 0,76 свидетельствует о широком ассортименте ЛС. Коэффициент полноты показывает достаточное количество наименований лекарственных форм одной фармакологической группы, имеющихся в наличии в аптечной организации. Низкое значение коэффициента глубины говорит о небольшой разновидности ЛС для детоксикационной терапии, представленных в аптечной организации РНД. Изучен и проанализирован ассортимент лекарственных средств, применяемых при детоксикационной терапии в наркологии, который представлен на территории РТ оптовыми поставщиками. Используя прайс-листы региональных дистрибьюторов, составлен ряд показателей в виде индекса обновления. Наибольшим индексом обновления обладают бронходилататоры, далее следует группа дезинтоксикационных ЛС. Наименьший индекс обновления у спазмолитиков и средств углеводного питания. При определении степени обновления было рассчитано, что высоким индексом обновления обладает группа регидратирующих средств. Группа аналептиков имеет самый значительный индекс обновления.

лекарственные средства

применяемые при детоксикационной терапии в наркологии

ассортимент

структурный анализ

1. Валентик Ю.В. Медико-социальная работа в наркологии / Ю.В. Валентик, О.В. Зыков, М.Г. Цетлин. – Архангельск: изд. Архангельской ГМА, 2007. – 301 с.

2. Иванец Н.Н. Лекции по наркологии – М.: Медпрактика, 2001. – С. 223–229.

3. Кошкина, Е.А. Особенности употребления ПАВ среди населения отдельных регионов России / Е. А.Кошкина, К.В. Вышинский // Наркология. – 2010. – № 4. – С. 16–24.

4. Кузьминов В.Н. Наркомании, токсикомании: фармакотерапия наркологических заболеваний / В.Н. Кузьминов, А.С. Абросимов // Лекарственные средства в наркопсихофармакологии. – Харьков: Прапор, 2002. – С. 68–107.

5. Перечень лекарственных средств, зарегистрированных, внесенных в государственный реестр лекарственных средств и разрешенных к медицинскому применению в Российской Федерации (по состоянию на апрель 2012 г. согласно электронной базе государственного реестра лекарственных средств).

6. Стрелец, Н.В. Неотложные состояния при хроническом алкоголизме / Н.В. Стрелец, С.И. Уткин // Психиатрия и психофармакотерапия. – 2001. – Т. 3, № 3. – С. 83–88.

7. Фаттахов Ф.З. Анализ деятельности наркологических учреждений Республики Татарстан за 2009–2011 гг. / Ф.З. Фаттахов, Г.Г Тухватуллин, И.В. Тазетдинов. – Казань: Республиканский наркологический диспансер МЗ РТ, 2011. – 150 с.

Злоупотребление алкоголем, наркотиками и другими психоактивными веществами (ПАВ) к концу ХХ века охватило весь мир и приняло характер пандемии. По данным экспертов Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ) только количество больных заболеваниями, связанными с зависимостью от ПАВ, составляет сегодня около 500 миллионов человек .

На региональном уровне, в том и числе по Республике Татарстан (РТ) (согласно данным ГАУЗ «Республиканский наркологический диспансер (РНД) МЗ РТ»), алкогольные патологии также имеют высокие показатели .

В настоящее время выделяют девять групп неотложных состояний в наркологии. Для каждой группы предложены соответствующие подходы к интенсивной терапии и разработаны схемы лечения .

Методы интенсивной терапии, применяемые в наркологии в настоящее время, остаются недостаточно эффективными, т.к. не разработаны показания к их применению и отсутствуют четко обоснованные комплексные программы. Одним из основных методов является детоксикация. Больному проводят инфузионную терапию в объеме 40-50 мл/кг под контролем центрального венозного давления, осмоляренности плазмы крови, среднего диаметра эритроцитов, водно-электролитного баланса, кислотно-основного состояния и диуреза. При необходимости диурез можно стимулировать диуретиками или соответствующим подбором объема инфузионной терапии. Конкретный выбор препаратов и растворов для инфузионной терапии должен строиться с учетом имеющихся в данном случае нарушений. Так, необходимо проводить восполнение водных потерь, восполнение электролитных потерь, улучшение реологических свойств крови, т.е. повышение ее суспензионных свойств, уменьшение вязкости и агрегации форменных элементов, увеличение осмолярности жидкости в сосудистом русле, собственно дезинтоксикацию, которую проводят переливанием растворов гемодеза или неокомпенсана, витаминотерапию, электрохимические методы дезинтоксикации, особенно один из его вариантов - метод непрямого электрохимического окисления крови, при котором кровь непосредственно не вступает в контакт с электродами, а электролизу подвергается физиологический раствор (0,89 %), в результате чего на анодах образуется атомарный кислород в составе гипохлорида натрия. Объем инфузии составляет в среднем 400-600 мл в сутки .

Основные принципы фармакотерапии неотложных состояний должны включать в себя синдромальный подход. Наиболее частыми осложнениями при хронической интоксикации являются поражения печени (назначают гепатопротекторы), вегетативные нарушения (применяют транквилизаторы бензодиазепинового ряда), неврологические нарушения (назначают средства, улучшающие мозговое кровообращение, метаболизм, противосудорожные средства, дегитратационную терапию, а также витаминотерапию) .

На фоне напряженной ситуации с наркологическими заболеваниями, омоложением контингента больных, растущего ассортимента лекарственных средств (ЛС) требуется разработка маркетинговых стратегий институциональных потребителей .

Цель настоящих исследований - определение структуры ассортимента ЛС, применяемых при детоксикационной терапии в наркологии, с помощью методов маркетингового анализа.

Материалы и методы исследования

Экономико-статистические (сравнения, группировки, ранжирования), маркетинговые методы анализа.

Результаты исследования и их обсуждение

Используя федеральные стандарты лечения наркологических больных, было выделено 55 международных непатентованных наименований (МНН) лекарственных веществ, применяемых при детоксикационной терапии. Для структурного анализа ассортимента были рассмотрены ЛС, зарегистрированные в Государственном реестре ЛС РФ .

ЛС, применяемые при детоксикационной терапии в наркологии, относятся к 25 фармакологическим группам. По наибольшему количеству МНН преобладает группа гепатопротекторов - 16,0 %. Далее следует группа витаминов - 10,0 %. Группа гипогликемических ЛС составляет 8,0 % в общем объеме ЛС (рис. 1).

В результате исследований установлено, что 55 МНН представлены на фармацевтическом рынке России под 453 торговыми наименованиями (ТН). По количеству ТН преобладает группа регидратирующих ЛС (47 ТН), что свидетельствует о большом их разнообразии. Далее следуют группа витаминов (46 ТН), которая незначительно уступает лидирующей группе. Наименьшее количество ТН (2 ТН) представлено группой антипсихотических ЛС, применяемых при детоксикационной терапии в наркологии.

На российский рынок ЛС, применяемые при детоксикационной терапии в наркологии, поставляются 72 фирмами-производителями из 22 стран (рис. 2).

Рис. 1. Удельный вес фармакологических групп в общем объеме ЛС, применяемых при детоксикационной терапии в наркологии, по количеству МНН

Рис. 2. Ассортиментный контур сегмента российского рынка ЛС, применяемых при детоксикационной терапии в наркологии

Необходимо отметить, что в структуре ассортимента преобладают ЛС отечественного производства - 337 ТН (74,4 %). Остальная часть ассортимента приходится на зарубежных производителей - 116 ТН (25,6 %). Среди них ведущее место занимает Германия 23 ТН (5,1 %), далее следуют Украина и Беларусь - по 20 ТН (4,4 %). Небольшую долю в ассортименте представляет продукция зарубежных стран, таких как Венгрия, Сербия, Бельгия, Польша, Индия и т.д.

Важной составляющей терапевтического эффекта при лечении большинства заболеваний является правильный выбор лекарственной формы. При детоксикационной терапии в наркологии большинство ЛС представлены растворами (79,82 %), так как более востребованными являются лекарственные формы для парентерального введения, что объясняется необходимостью быстрого наступления эффекта и выхода из состояния интоксикации (рис. 3).

Рис. 3. Структура ассортимента ЛС, применяемых при АИ по лекарственным формам

Среди растворов в зависимости от способа введения преобладает растворы для инфузий (45,40 %). Пятая часть приходится на растворы для внутримышечного введения (18,0 %). Далее следуют растворы для внутривенного и внутримышечного введения (12,60 %) (рис. 4).

Нами также был изучен и проанализирован ассортимент ЛС, применяемых при детоксикационной терапии в наркологии, представленный на территории РТ следующими оптовыми поставщиками: «Медиф», «Казань-фарм», «СИА-Интернейшнл», «Протек», «Катрен», «Балтимор», «Аптека-холдинг» и т.д. При помощи прайс-листов региональных дистрибьюторов был составлен ряд показателей в виде индекса обновления (рис. 5).

Кроме этого, нами также был рассчитан индекс обновления по фармакологическим группам (таблица).

Рис. 4. Способы введения ЛС, используемых при детоксикационной терапии в наркологии

Рис. 5. Индекс обновления ассортимента ЛС, применяемых при детоксикационной терапии в наркологии региональных дистрибьюторов

Индекс обновления ассортимента региональных дистрибьюторов по фармакологическим группам

Фармакотерапевтическая группа	Индекс обновления
Фармакотерапевтическая группа
Аналептики
Сердечные гликозиды
Витамины
Ноотропы
Гепатопротекторы
Средства углеводного питания
Анксиолитические средства
Регуляторы фосфорно-кальциевого обмена
Вазодилататоры
Регидратирующие средства
Средства, восстанавливающие электролитный баланс
Спазмолитические средства
Дезинтоксикационные средства
Бронходилататоры
Ингибиторы АПФ
Блокаторы медленных кальциевых каналов

Таким образом, установлено, что среди ЛС, используемых при детоксикационной терапии в наркологии, наибольший индекс обновления у бронходилататоров (0,66), далее следует группа дезинтоксикационных ЛС - 0,37. Наименьший индекс обновления у спазмолитиков и средств углеводного питания - по 0,06. При определении степени обновления было рассчитано, что высоким индексом обновления (0,70) обладает группа регидратирующих средств. Группа аналептиков имеют самый высокий индекс обновления - 0,80. Самый низкий индекс обновления - 0,05 у витаминов.

С целью изучения розничного рынка ЛС, применяемых при детоксикационной терапии в наркологии, были рассчитаны показатели ассортимента аптечной организации РНД: широта, полнота и глубина ассортимента. Учитывая, что количество ассортиментных подгрупп в аптечной организации равно 19, а количество групп, разрешенных и представленных в Государственном реестре, 25, то коэффициент широты ассортимента составил: 19/25 = 0,76. В аптеке РНД МЗ РТ представлены ЛС всех лекарственных форм за исключением суспензий. Коэффициент полноты ассортимента составил: 5/6 = 0,83. Понимая под разновидностью ЛС конечную форму выпуска с учетом показателей: размер, объем, концентрация, вид и форма упаковки была рассчитана глубина ассортимента: 47/563 = 0,083. Коэффициент широты ассортимента ближе к 1,0, что свидетельствует о широком ассортименте ЛС, представленных в аптечной организации РНД.

Коэффициент полноты (0,83) показывает достаточное количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной фармакологической группы, имеющихся в наличии в аптечной организации. Низкое значение коэффициента глубины (0,083) говорит о небольшой разновидности ЛС для детоксикационной терапии.

Полученные нами результаты позволяют сделать следующие выводы:

ассортимент лекарственных средств, применяемых при детоксикационной терапии в наркологии, представлен 453 торговыми наименованиями по 55 международным непатентованным наименованиям из 25 фармакотерапевтических групп, при этом значительная часть ассортимента приходится на отечественных производителей (71,2 %), а по лекарственным формам преобладают растворы (78,9 %), вводимые в виде инфузий (45,4 %);
среди групп ЛС, используемых при детоксикационной терапии в наркологии, наибольшим индексом обновления обладают бронходилататоры, далее следует группа дезинтоксикационных ЛС. Наименьший индекс обновления у спазмолитиков и средств углеводного питания. При определении степени установлено, что высоким индексом обновления обладает группа регидратирующих средств. Группа аналептиков имеет самый высокий индекс обновления. Самый низкий индекс обновления у витаминов;
в аптечной организации ГАУЗ РНД МЗ РТ представлен широкий ассортимент ЛС, достаточное количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной фармакологической группы и небольшая разновидность ЛС для детоксикационной терапии.

Рецензенты:

Тухбатуллина Р.Г., д.ф.н., профессор, зав. кафедрой фармацевтической технологии, ГБОУ ВПО КазГМУ, г. Казань;

Насыбуллина Н.М., д.ф.н., профессор кафедры фармацевтической технологии, ГБОУ ВПО КазГМУ, г. Казань.

Работа поступила в редакцию 19.12.2013.

Библиографическая ссылка

Сидуллин А.Ю. СТРУКТУРНЫЙ АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, ПРИМЕНЯЕМЫХ ПРИ ДЕТОКСИКАЦИОННОЙ ТЕРАПИИ В НАРКОЛОГИИ НА РЕГИОНАЛЬНОМ УРОВНЕ (НА ПРИМЕРЕ РЕСПУБЛИКИ ТАТАРСТАН) // Фундаментальные исследования. – 2013. – № 11-5. – С. 964-969;
URL: http://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=33234 (дата обращения: 04.01.2020). Предлагаем вашему вниманию журналы, издающиеся в издательстве «Академия Естествознания»

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Сущность ассортиментной политики в аптечных организациях, принципы и закономерности ее формирования, предъявляемые требования. Способы и методы управления ассортиментом. Исследование и анализ ассортиментной политики аптечной организации "Аптекарь".

курсовая работа , добавлен 07.09.2014

Краткая характеристика методов анализа ассортимента аптечной организации, структура продаж. Формула для расчета коэффициента вариации. Матричное изображение результатов интегрированного ABC и XYZ-анализа. Методы ценообразования и ценовая политика.

курсовая работа , добавлен 26.04.2014

Витаминно-минеральные комплексы, как источники необходимых организму натуральных веществ. Биологически активные добавки, их состав, функции и классификация. Разработка рекомендаций по оптимизации ассортимента пищевых добавок в аптечной организации.

дипломная работа , добавлен 13.12.2014

Задачи и методы формирования ассортиментной политики. Методики анализа ассортимента и ассортиментной политики торговой организации на примере ООО "Жибуль" магазин "Подсолнечник". Оценка эффективности и проблемы формирования ассортиментной политики.

дипломная работа , добавлен 04.12.2015

Рассмотрение целей, задач и принципов формирования ассортимента на примере предприятия ОАО "КИСМ". Проведение анализа товарных запасов организации и построение матрицы БКГ с целью разработки рекомендаций по оптимизации ассортиментной политики фирмы.

дипломная работа , добавлен 01.08.2011

Формирование торговой и ассортиментной политики аптечных учреждений. Анализ ассортиментной политики фирмы "Маклер". Система управления базами данных. Рекомендации по усовершенствованию ассортиментной политики фирмы. Маркетинговые информационные системы.

дипломная работа , добавлен 14.10.2010

Сущность и особенности управления ассортиментом организации. Взаимосвязь ассортиментной политики и финансовых результатов организации. Разработка мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики торгового предприятия, оценка их эффективности.

дипломная работа , добавлен 31.03.2018